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前言
第一篇 叩開“品類管理”之門
第1章 品類管理：讓戰略采購成功落地的真諦
1.1 後疫情時代的采購困境
1.1.1 困境一：采購價格與總擁有成本哪個更重要
1.1.2 困境二：來自法律法規的變化
1.1.3 困境三：來自市場的變化
1.1.4 困境四：內部客戶不知道自己真正的需求
1.1.5 困境五：采購人員如何成為價值創造者
1.2 應運而生的戰略采購
1.2.1 突破困局：戰略采購應運而生
1.2.2 發展受阻：戰略采購發展敢問路在何方
1.3 初識品類管理
1.3.1 品類管理在我國的發展
1.3.2 品類管理的典型定義
1.3.3 品類管理的內涵與作用
第2章 品類管理的價值：從銷售到采購
2.1 品類管理的來源：從銷售管理中學到的方法論
2.1.1 從銷售困局中誕生的品類管理模式
2.1.2 銷售管理中的品類管理是怎麼做的
2.1.3 采購從銷售管理的品類管理中學到了什麼
2.2 戰略采購與品類管理的關繫
2.2.1 知名采購供應鏈管理協會的見解
2.2.2 筆者眼中的戰略采購與品類管理
2.3 采購品類管理的收益
第二篇 為成功的“品類管理”賦能
第3章 品類管理的治理架構
3.1 品類管理的三大意識與四項原則
3.1.1 品類管理的三大意識
3.1.2 品類管理的四項原則
3.2 采購品類管理的組織架構問題
3.2.1 大采購和小采購
3.2.2 供應商質量工程師到底歸哪個部門
3.2.3 集中采購和分散采購孰優孰劣
3.2.4 典型的采購/供應鏈組織架構
3.3 品類管理團隊的搭建與建設
3.3.1 品類管理團隊的主要成員與各自作用
3.3.2 構建責任分配矩陣
3.3.3 品類管理團隊的建設
3.4 品類管理章程：讓每一顆“棋子”進退有據
3.4.1 品類管理章程的內容與形式
3.4.2 品類管理章程的誕生過程
第4章 品類管理中的數據準備與可視化
4.1 品類管理所需數據及數據來源
4.1.1 與采購支出現狀有關的數據
4.1.2 與供應商有關的數據
4.1.3 與供應市場有關的數據
4.2 品類管理數據的整理方法與分析意義
4.2.1 品類支出現狀數據的整理方法與分析意義
4.2.2 供應商數據的整理方法與分析意義
4.2.3 供應市場數據的整理方法與分析意義
4.3 數據可視化技術與應用
4.3.1 數據可視化的基本原理
4.3.2 數據可視化的常用圖示法及其應用指南
第三篇 “品類管理”戰略計劃與實施全流程
第5章 品類管理5S2法全流程概述
5.1 1S2：品類劃分與範圍界定
5.1.1 品類劃分的目的
5.1.2 品類劃分的認知誤區
5.1.3 品類劃分的基本原則與方法
5.1.4 品類支出與現狀分析
5.2 2S2：干繫人及品類要求分析
5.2.1 內部干繫人的分類與分析
5.2.2 外部干繫人的分類與分析
5.2.3 品類要求分析
5.3 3S2：供應商及供應市場分析
5.3.1 供應商分析的方法與意義
5.3.2 供應市場分析的方法與意義
5.4 4S2：品類管理戰略及實施計劃
5.4.1 制定品類管理戰略組合
5.4.2 戰略風險分析
5.4.3 戰略報批
5.4.4 制訂戰略實施計劃
5.5 5S2：品類管理戰略的實施與優化
5.5.1 實施品類管理戰略與計劃
5.5.2 定期檢討品類管理有效性
5.5.3 品類管理戰略調整與優化
第6章 1S2：品類劃分與範圍界定
6.1 從品類支出到現狀分析
6.1.1 支出分析
6.1.2 立足支出，眺望全景
6.2 識別優化機會，確定優化目標
6.2.1 機會的識別
6.2.2 目標的設定
6.3 建議整合與計劃制訂
6.3.1 品類管理（項目）建議書和計劃的制定
6.3.2 品類采購戰略構建（項目）章程
第7章 2S2：干繫人與品類要求分析
7.1 內部干繫人分析
7.1.1 干繫人優先級分析與啟示
7.1.2 干繫人關繫圖示分析法
7.2 采購要求分析
7.2.1 商務與技術要求的收集與彙總
7.2.2 品類屬性分析與啟發
7.2.3 要求變更的可行性分析與戰略意義
7.3 內部溝通
7.3.1 獲得干繫人支持的四種方法
7.3.2 干繫人溝通計劃的制訂與使用
第8章 3S2：供應商及供應市場分析
8.1 供應商分析與啟發
8.1.1 在用供應商分析要點與啟發
8.1.2 潛在供應商分析要點與啟發
8.2 供應市場分析
8.2.1 供給側行業分析與啟發
8.2.2 需求側市場分析與啟發
8.3 外部環境及采供博弈力量分析
8.3.1 外部環境分析與啟發
8.3.2 采供博弈力量分析
第9章 4S2：品類管理戰略及實施計劃
……

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