●第一章華為的成功轉型和變革之路//1
第一節華為的第一次轉型——從“以技術為中心”到“以客戶為中心”的產品戰略轉型//5
第二節華為的第二次轉型——從國內市場到海外市場的全球化戰略轉型//14
第三節華為的第三次轉型——從B2B到B2C、B2b的商業模式轉型//24
第二章產品創新體繫和戰略管理//37
第一節華為“以客戶為中心”的產品創新戰略//39
第二節創新模式和創新戰略選擇//46
第三節產品創新戰略制定方法和決策管理//57
第三章企業國際化戰略的關鍵抉擇//79
第一節中國企業國際化模式總結和借鋻//80
第二節清晰合理的國際化戰略是國際化成功的前提//101
第四章打造國際化營銷鐵軍//115
第一節華為以客戶為中心的國際化組織體繫//116
第二節走出“青紗帳”——海外營銷能力的質變//132
第三節國際化人纔管理和激勵機制//151
第五章商業模式的轉型與創新//157
第一節商業模式變化的驅動力//159
第二節商業模式轉型的典型案例分析和總結//162
第三節商業模式設計架構//173
第四節如何打造成功的商業模式//180
第六章華為的戰略規劃體繫//197
第一節華為戰略管理體繫和戰略制定的繫統框架//198
第二節戰略決定了企業發展的方向//208
第七章華為的戰略落地執行體繫//239
第一節清晰可行的年度業務計劃是戰略落地的關鍵//240
第二節戰略解碼是戰略的落腳點//245
結束語//267
參考文獻//271
與所有企業相同,華為在成長過程中也曾經歷過多次戰略的迷茫與經營的危機,每一次都是對企業生死存亡的考驗;然而與大多數企業不同的是,華為在危機到來的關鍵時刻,總能做出正確的戰略選擇,並將其有效地落地執行,也因此在創立之後的32年中,營業收入從0增長到100。《華為智慧:轉型與關鍵時刻的戰略抉擇》作者總結自己17年的華為戰略部門工作經驗,以華為的三次重大轉型為主線,深入介紹了華為的產品策略如何從“以研發為中心”轉變為“以客戶為中心”,華為的市場策略如何從開發國內市場轉變為開發全球市場,華為的商業模式如何從B2B轉變為B2C和B2b。作者以自己在華為的親身實戰和提供咨詢服務的近百家公司案例為基礎,提煉總結出了一套企業在關鍵時期制定轉型戰略並落地執行的繫統方法,為處於不同發展階段但面臨類似成長困境的企業提供了有效的指導。