？英國專業演講協會會長德雷克·阿頓25年經驗總結之作，結合哈佛商學院談判課程與全球一線商業談判案例，談判經典推薦閱讀之作。？六大熱門談判場景，職場、商務、生活談判，面面俱到，實用性強。？真實案例，場景還原；談判實用例句參考，即學即用；微表情解析，招招實用。？雙環襯設計，首頁附送全彩思維導圖，讓思路更清晰，準備談判隻需一頁。？附談判水平自測問卷，為自己的談判技巧打分，有意識提升談判水平。？版權熱賣5大洲27國，培生出版權威認證。

●第一部分 為什麼談判是至關重要的
● 第一章 我們都是談判者
● 第二章 不談判的代價
● 第三章 談判中的“三贏之局”
● 第四章 給自己的談判技能打分
● 第五章 談判――權力的遊戲
●第二部分 談判的十一個步驟
● 第六章 通過事前準備贏過對手
● 第七章第一印像決定了50%的輸贏
● 第八章 用提問掌握主動權
● 第九章 傾聽的人比爭辯的人更強勢
● 第十章 哈佛式談判思維
● 第十一章 解讀肢體語言
● 第十二章 一眼看穿對方在說謊的技巧
● 第十三章 一些經典談判策略與技巧
● 第十四章 活用――一個心理學策略，影響對手
● 第十五章 討價還價的具體方法
● 第十六章 使用TKI問卷處理衝突的5種模式
● 第十七章 重新測試你的談判技能
●第三部分
●部分目錄

為什麼說談判時應該追求的不是“我贏”？
專業談判技巧問卷，你能夠打幾分？
談判之前必須做的5件事，你有考慮到嗎？
如何在10秒之內讓對方在心中對你說“YES”？
處理衝突的5種模式，你了解幾種？
…………
英國專業演講協會會長德雷克？阿頓，將自己從事談判工作25年的經驗與哈佛商學院談判課程相結合。總結了談判的11個步驟與技巧，幫助你從不會談判、不想談判到贏得談判、愛上談判。德雷克？阿頓著的《哈佛經典談判課》中附送談判水平自測問卷與全彩思維導圖，讓你了解自己，了解對手，充滿自信準備每一場談判。

(英)德雷克？阿頓 著作 張亮 譯者

    第一章我們都是談判者
     在本章中你將會學到：
     談判無時無刻不在發生。任何與他人之間的互動都可以看作是潛在的談判。
     我們天生就是談判者。人們在童年時期就已經無師自通，知道跟自己的父母討價還價。
     即使你在職場的崗位上，你也是在售賣自己的時間和專業技能，以換取金錢上的回報。請確保自己的工作得到了相應價值的回報：你本質上是為自己打工的。
     我們都是談判者
     每當我進行關於談判學的等