●第一章 怎麼做，纔是真正的家居建材門店老板
第一節 精準定位，跳出誤區
第二節 準確的目標管理，全局掌控
第三節 構建屬於自己的團隊
第四節 培養好店長，讓管理事半功倍
第五節 忘記老板身份：你隻是一名銷售員
案例：南方家私年度目標大揭秘
第二章 求同存異，處理好與總部之間的關繫
第一節 配合總部需求，從總部借鋻經驗
第二節 不要過於依賴總部思路
第三節 沒有調研，就沒有市場發言權
第四節 永遠記住，你的門店為了什麼
第五節 善於合作，與總部其他門店合作共贏
第三章 善於招兵買馬，讓團隊迅速成為精英
第一節 招聘：不要忽視那些帶小孩的求職者
第二節 建立制度：服務這一行，儀表規範很重要
第三節 晨會制度：讓員工有一個精神飽滿的開始
第四節 懲罰制度：罰的是態度不端，而不是過失
第五節 激勵機制：別總談錢，感情也是一種投資
第六節 薪資制度：底薪+提成+額外獎勵
第四章 如何巧用資金流，降低門店資金成本
第一節 打感情牌，讓店面費用降低
第二節 裝潢不是越貴越好，要適合你的客戶層
第三節 商品采購：按需采購，勤進快銷
第四節 小本經營，要盡可能壓縮運營成本
第五節 廣告投入：不要漫天撒網，要選擇一個重點投入
第五章 庫房如何合理選址，進出制度該如何嚴格把控
第一節 精準選址：合理規劃庫房規模
第二節 庫房存貨：碼放高度有講究
第三節 庫房管理：安全放在第一位
第四節 庫房進出：大不壓小，重不壓輕
第六章 銷售是門店制勝法寶，銷售目標很重要
第一節 你會遇到什麼樣的顧客
第二節 不得不學的六種銷售理念
第三節 如何用價格吸引顧客的注意
第四節 年度目標，決定了店面的銷售成績
第五節 提升團隊面貌，打造狼性銷售團隊
第七章 在發展中贏得機遇，在競爭中打造手段
第一節 看起來成功？陷阱就在其中
第二節 品牌是決定門店成敗的關鍵
第三節 價格大戰：漲價與降價的訣竅
第四節 生意總有起伏，以退為進搶占市場
第八章 做好門店管理的推廣與廣告，營造品牌效應
第一節 廣告投入前，先認識廣告
第二節 節 假日促銷：打好時間差
案例：南方家私五一促銷大揭秘
第三節 做得大，更要做得精：會議營銷模式
第四節 做得強，更要做得廣：小區推廣與樣板間推廣
案例：南方家私樣板間推廣大解析
第五節 終端推廣：確定終端推廣
第九章 做好核心服務，明白你的客戶想要什麼
第一節 明白客戶的購物價值觀
第二節 抓住客戶的心，售前“動人術”
第三節 售中、售後，客戶的需求滿足一個都不能
第四節 老客戶的市場維護
第五節 新客戶開發，關注潛在消費者
第十章 無網不成歡，網店是市場未來發展的大趨勢
第一節 門店網絡化勢不可當
第二節 如何建立你的網絡門店
第三節 提高關注，探究網店推廣攻略
第四節 新型網店模式――微店
第五節 網店廣告：哪個平臺，適合你的門店
第六節 家居建材網上團購如何做

在家居建材行業競爭日益激烈的今天，老板們要怎麼做纔能讓自己的門店生存下去，進而發展壯大？
本書從管理核心出發，告訴老板們如何抓住制度、激勵、授權這三個管理精髓，如何組建自己的團隊，如何選撥店長，並對資金管理、庫房管理、銷售業績、市場運營、品牌推廣、客戶維護等經營策略進行了詳細的闡述。最後從發展角度，對網店的開發趨勢做了前瞻和指導。
書中大量的案例和詳細的操作步驟為家居建材行業的經銷商、代理商提供了經驗和支持與幫助，非常具有實用價值！

裴智 著

    當你決定創業那刻起，你就知道自己必須要努力奮鬥了，因為一旦不努力，或許就會血本無歸。於是，你開始每天都像勤勞的老黃牛一樣忙忙碌碌、兢兢業業，不可謂不敬業，但至於忙得是否有結果、是否有用，我這裡就不敢恭維了。因此，如果你希望自己的事業越做越大，那就必須明白什麼事纔是家居建材門店老板真正應該做的事。隻有明白了這一點，你付出的努力纔會有事半功倍的效果。
     那麼，怎樣纔能成為一名合格的家居建材門店老板呢？
     精準定位，找準自己的目標
     我要告訴你的第一點就是：作為一名家居建材門店老板，首先要做的事就是精準定位，找準自己的目標。因為一切有目的的行為都始於對目標的確定，缺等