"優選本深度解讀訂閱模式的書。軟件正在吞噬世界，而訂閱正在吞噬軟件。作者經歷了從傳統模式向訂閱模式的成功轉型，具有很強的實操指導價值。不僅幫你建立對訂閱模式的認知，還告訴你訂閱者的用戶畫像和用戶旅程，並教你如何實現訂閱業務的快速增長。"

●專家推薦推薦序：訂閱的本質前言：歡迎來到訂閱經濟時代引言部分 訂閱解碼章 訂閱的結構 8復利思維的力量 10訂閱模式與復利思維 12訂閱循環 14訂閱思維 18訂閱模式的價值 22第二章 如何衡量一項訂閱業務 33產品市場匹配：初創企業增長基礎衡量 35單一客戶經濟性：獲利能力衡量 40經常性收入：財務可行性衡量 46客戶流失：業務可持續性衡量 48第三章 訂閱如何改變傳統商業 55經典價值鏈受到巨大挑戰，協同價值鏈崛起 57重新定義“以客戶為中心”，客戶主權時代到來 61從所有權到使用權，新租賃經濟時代到來 67數據和算法驅動運營，升維智能商業 70指數增長取代線性增長，釋放復利紅利 74第二部分 十種數字訂閱模式第四章 數字內容訂閱服務 80模式之一：資料庫模式 81奈飛的故事：一張逾期DVD引發的流媒體視頻傳奇 84模式之二：內容付費訂閱模式 96《紐約時報》的故事：百年貴婦的付費牆探索之旅 100第五章 雲訂閱服務 119模式之三：軟件即服務模式（SaaS） 121Salesforce的故事：從一個創意到全球雲服務 領導者的傳奇 127模式之四：平臺即服務模式（PaaS） 141Twilio的故事：API經濟成就雲通信巨頭 144模式之五：基礎設施即服務模式（IaaS） 152阿裡雲創始人王堅談雲計算 156第六章 訂閱制電商 160模式之六：產品推薦模式 161Stitch Fix的故事：用訂閱重新定義時尚零售 165模式之七：共享衣櫥模式 177RTR的故事：一件禮服引發的時尚革命 179模式之八：周期性消耗品模式 188Ipsy的故事：從美妝教主到美妝電商新霸主的逆襲之旅 191第七章 兩種特殊的訂閱模式 202模式之九：權益包模式 203亞馬遜Prime的故事：從0到1億會員的神奇之旅 209模式之十：會員網絡模式 224正和島的故事：用會員網絡模式重新定義商界高端人脈社交 228第三部分 訂閱變革與轉型第八章 創業者：如何啟動一項訂閱服務 238定義核心價值主張，用訂閱服務滿足客戶痛點 240建立最小化可用產品，快速驗證價值主張 244獲取並運營種子用戶，讓他們在市場上生根發芽 246衡量和優化PMF，奠定規模化增長的基礎 251Superhuman的故事：從22%到58%的PMF增長之路 252第九章 轉型者：如何跨越轉型鴻溝 258創始人的艱難抉擇：轉型，還是不轉型 259突破認知瓶頸，用成長型思維擁抱不確定性 262建立富有行業洞察和遠見的、清晰明確的 戰略轉型目標 265自上而下驅動變革，建立以客戶為中心的企業文化 269雙模式運營，不隻是讓轉型“軟著陸” 274開放合作，訂閱業務走向成功的不二法門 276明源雲的故事：從授權軟件商到SaaS服務商的蛻變 279第十章 前瞻：訂閱即將變革哪些行業 284符合哪些特征的行業更容易受到訂閱模式衝擊 285電視：“流媒體視頻+訂閱”驅動變革 287數字音樂：“流媒體音樂+訂閱”驅動變革 290勞動和專業服務：“人力平臺+訂閱”變革傳統用工機制 293在線教育：訂閱驅動在線教育回歸服務本質 297信息和通信：訂閱變革軟件，軟件定義一切 300零售：訂閱制電商驅動個性化消費變革 304名詞表 310參考文獻 314

《訂閱經濟》回答了哪些重要問題？訂閱為什麼能在數字時代重新崛起？訂閱模式的結構是怎樣的？其構成要素及其相互關繫是怎樣的？訂閱模式對企業和客戶分別有哪些價值？訂閱制企業應該具備怎樣的思維？訂閱是如何改變傳統商業的？數字時代有哪些重要的訂閱模式？它們的運行規律是怎樣的？符合哪些特征的行業將更容易受到訂閱衝擊？哪些重要行業將被訂閱所改變，以及將如何改變？《訂閱經濟》提出了哪些關鍵方法？運營者該如何衡量一項訂閱業務？衡量指標和方法如何？作為創始人，你該如何從0到1啟動一項訂閱業務？作為創始人，你該如何衡量和持續改進PMF？作為轉型者，你該如何制定戰略轉型目標？作為轉型者，你該如何引領變革？如何跨越轉型路上的障礙並取得成功？《訂閱經濟》拆解了哪些經典案例？亞馬遜Prime是如何從0做到1億會員的？它為什麼備受貝佐斯青睞？奈飛是如何從傳統租碟業務轉型訂閱，並成為流媒體視頻霸主的？百年報業巨頭紐約時報是等

毛葦 著

"推薦序一電子工業出版社總編輯 劉九如訂閱制的概念由來已久，並非全新的商業模式。為人所熟知的是其在媒體和軟件行業有著廣泛的應用。近年，火爆的美國訂閱制電商又將“訂閱制”這個古老的概念再次推到聚光燈前。數字技術的廣泛應用和“互聯網+”行動的深入推進，促使各行各業形 的業態和新的商業模式；而新型商業模式的出現，不僅將推動相關產業轉型升級，也將引發更多的創新創業，影響和改變我們的工作和生活。翻開《訂閱經濟——數字時代的商業模式變革》這本書，你應該馬上意識到，一種嶄新的商業模式正迎面而來。它向你展現的不僅是傳統企業如何跨越轉型陷阱、實現數字時代的商業變革，還是眾多創新創業者，如何巧妙地應用各種新創的營銷與服務模式，更加精準地找到目標用戶，更加有效地激活用戶需求，從而更好地提升變現效率，快捷地實現商業目標。簡而言之，訂閱模式是指企業和訂閱者（客戶）之間達成承諾，在未來一段等