"智商並不等於出眾的決策能力。邁克爾·J.莫布森在書中提出了8個聰明人常犯的決策錯誤，並給出了一一對應的8個應對方法，並提出了7個改變決策的行動建議。幫助人們有效地避免決策錯誤，不陷入直覺的陷阱。在日常決策中，利用本書中的觀點，你可以做出更好的決策。在風險較大的決策中，反直覺思考具有更大的價值，可以幫你避開直覺的陷阱，做出正確的決策。亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯、葦草智酷創始合伙人段永朝、電子科技大學教授呂琳媛、美國奧克蘭運動隊前總經理比利·比恩、哈佛大學政治經濟學教授理查德·澤克豪等

●引 言 聰明反被聰明誤贏家的詛咒換個思路，讓困難的問題變得簡單過程還是結果聰明人常犯的決策錯誤第1章 考慮外部視角，並非每個問題都獨一無二為什麼明知成功的概率很小，我還是認為自己會成功傳聞並不是科學的證據為什麼任務往往難以準時完成第2章 開放選項，避免視野狹窄注意所有可能的結果看似合理的結果不一定是對的不要以貌取人有限的觀察，不恰當的預測人們隻注意自己想注意的不恰當的激勵會帶來糟糕的決策第3章 利用群體智慧做出決策，不盲目依賴專家計算葡萄酒價值的方程式 專家不可被替代的 3 個領域數據比專家更了解你的喜好群體智慧更適合解決復雜的問題 利用群體智慧也要有所節制第4章 擺脫情境的控制，我們並沒有自己想像中那麼樂觀無意識影響下的決策音樂會影響你對酒的選擇嗎默認選項，助推的作用我喜歡X，因此我決定支持X 留心你的周圍拒絕改變是由於慣性的力量第5章 正確理解復雜繫統，部分之和並不能 市場觀點比個人言論更有意義部分的變動會給整體帶來意想不到的後果明星代言並不一定會帶來預期的效果第6章 視情況而定，正確應對環境理論構建的 3 個階段波音公司的噩夢 的人不一定會贏對因果關繫保持警惕該改變時就要改變第7章 洞察臨界點，更好地應對相變洞察臨界點的存在黑天鵝事件是如何產生的歸納偏差、還原偏差和糟糕的預測第8章 均值回歸，運氣與實力同樣重要理解均值回歸的關鍵巨大的成功 = 一些實力 + 很多運氣持久的實力與短暫的運氣懲罰與獎賞，哪個更有效落入光環效應的陷阱結論 反直覺思考：做出正確決策的 7 個行動建議提高識別錯誤的意識培養同理心，從他人的角度思考決策認識到實力和運氣的作用寫決策日志創建決策清單進行事前檢驗了解未知的事情，考慮最壞的結果致謝注釋參考文獻

"為什麼明知成功的可能性很小，你仍然相信自己會成功？購物時，選擇A或B，會受到超市播放的音樂的影響嗎？為什麼你在制訂工作計劃時信心滿滿，卻無法按時完成？當群體的意見與專家的意見不一致時，我們該聽誰的？為什麼人們會買漲不買跌？為什麼人們願意聽信傳聞？“水逆”到底是因為什麼？連戰連勝源自實力還是運氣？“聰明反被聰明誤”這句話有力地證明聰明人也會犯錯，因為他們的“心智軟件”和普通人的心智軟件具有相同的出廠設置，而設計這個軟件的初衷並不是應對今時今日的許多問題的。因此，我們的大腦經常會憑直覺思考問題，進而做出糟糕的決策。在《反直覺》一書中，作者莫布森指出：人們做出糟糕的決策，是因為受到視野狹窄、認知偏差、情境控制等多種因素的影響，但更糟的是，很多人對自己受到的影響一無所知。莫布森通過商業、醫療、管理、教育等多個領域的真實案例，運用心理學、神經科學、復雜科等

邁克爾·J.莫布森 著 邁克爾·J.莫布森 編 劉曉旭 譯

     “這已經是定局了。”裡克·達特羅這樣宣稱，他的賽馬“大布朗”有可能在2008年奪得令人艷羨的“三冠王”。贏得三冠王可是一項了不起的成就。一匹馬必須在短短5周內在肯塔基德比、必利時錦標賽和貝爾蒙特錦標賽三條長度不同的賽道上獲得冠軍，纔能奪得三冠王。在大布朗嘗試之前，20世紀隻有11匹馬成功了，而在過去的30年裡沒有一匹馬成功，但大布朗離賽馬的“永垂不朽”隻差一場比賽。 馴馬師達特羅有理由保持樂觀。他這匹3歲的雄馬駒不僅在前5場的先發中保持不敗，而且靠前。盡管賠率制定者認為大布朗贏得肯塔基德比的概率隻有25％，但它最後以領先將近5個馬身的優勢獲勝。在必利時錦標賽中，它的實力更強，盡管它的騎師在最後衝刺階段讓它慢了下來，但它仍以領先對手5個多馬身的優勢衝過終點線。在最後的一場比賽貝爾蒙特錦標賽中，大布朗的競爭者都很平庸，而它優選的挑等