●第1部分 全媒體營銷
第1章 營銷，全是策略的事兒 2
始於策略 2
對話策略 3
6步對話策略 5
5W策略 7
7個為什麼策略 8
第2章 營銷演進，從吆喝到社會化媒體 14
第3章 薩式營銷輪盤中的傳統媒體 21
第4章 社會化媒體營銷的整合 30
整合的時代 32
反向整合 35
多種反向整合 36
定制你的“輪盤” 37
座談會 37
第5章 薩式營銷輪盤中的社會化媒體 39
社會化媒體概覽 42
第6章 數字營銷互連：大手牽小手 59
我的案例：第二人生 62
案例分析：Amazing BV公司的故事 65
第7章 傳統與數字：這纔叫整合 70
整合一切 70
問題 71
讓一切可管理 73
案例分析：THRiVE Chequing支票業務 74
第8章 玩轉新客獲取成本 78
應用COCA 80
分析你的營銷 81
答案在這裡 85
添加新的媒體 87
案例分析：REALTOR.com推出iPad App 88
第9章 社會化媒體的三巨頭 94
三巨頭之博客 95
友情鏈接和谷歌汁 96
三巨頭之 101
關注 101
關注者 102
三巨頭之社交網絡 105
Facebook 105
MySpace 108
陰陽整合 111
案例分析：棕櫚樹酒店的Facebook Places服務 111
第10章 整合媒體營銷：用很好工具 114
怎樣挑出很好 114
添加工具類別 115
YouTube 117
Flickr 118
SEO 118
開始整合 119
案例分析：LinkedIn的整合 120
第11章 5W策略，完美的平衡 123
策略：方法、工具和目標 123
規劃5W策略 123
策略 124
目標 126
工具 127
方法 128
玩轉薩式營銷輪盤 128
創造“杠杆”的例子 130
優先排序 131
案例分析：新西蘭的橄欖球世界杯營銷 133
第12章 分形整合，達到巔峰 138
分形 138
應用分形 139
分形輪盤上整合 140
進一步鑽研 141
品牌化 142
朋友 143
迷你網站 143
信任 143
客戶服務分形輪盤 144
整合兩個分形輪盤 146
微分形 148
關注反向整合 149
將聯繫人與客戶整合起來 150
案例分析：服飾公司的時尚周營銷 150
第13章 多維的全營銷 153
一級輪盤 154
傳統-數字輪盤 154
分形輪盤 154
微分形輪盤 156
整合的微分形輪盤 156
方法、工具、目標和策略 156
多維營銷 156
二維的多輪盤整合 157
三維營銷 158
容易忘卻的營銷規劃 160
整合薩式營銷輪盤的過程：12個步驟 161
案例分析：喜資（Sheetz）便利店餐館 162
第2部分 關鍵概念
第14章 全營銷關鍵5步 169
第1步：分析現有媒體 169
內部還是外部營銷 171
細分客戶 171
聯繫的頻次 174
第2步：合體三巨頭 176
第3步：開始整合 176
第4步：尋找資源 176
第5步：實施和測量 179
案例分析：情緒分析用於營銷 182
第15章 轉換也得靠策略 186
第1步：高級目標 187
第2步：中級目標 188
第3步：低級目標 189
第4步：實現目標的方法 191
第5步：確定很好工具 195
案例分析：“不斷改進的營銷女王” 197
第16章 瘋狂的傳播式營銷 201
案例分析：峰會期間營銷我的新書 204
第17章 全營銷中的銷售漏鬥 208
認知 209
搜索 211
研究 212
購買 213
購買周期 214
潤色廣告詞 214
汽車保險銷售漏鬥 215
案例分析：GeneXus 217
第18章 準備多樣化的內容 220
案例分析：“呼我的名字”App的營銷 225
結語 229

內 容 簡 介
隨著社會化媒體的問世，成功的營銷專家已經先人一步，把傳統媒體與、社交網站、博客、視頻等社會化媒體完美地整合起來，使其優選限度地發揮營銷效應。本書介紹了如何制定整合的營銷策略、將兩類媒體進行整合和反向整合、怎樣分析營銷成本、整合營銷的步驟等，本書還創造性地提出了“薩福科輪盤”的概念。同時還著重介紹了“社會化媒體三巨頭”，即博客、和社交網站。
相信本書能讓讀者在運用新媒體進行營銷的路上捷足先登、笑傲江湖！

    社會化媒體營銷的整合
    如你在上一章中看到的那樣，我們選取了最常運用的20種傳統媒體營銷工具來擴大銷量，從而增加營業收入。我們以前都見過這些工具，並沒什麼新鮮的東西。在上一章裡，我隻是在一個二維的圖中列舉了傳統營銷工具，我創建的“薩式營銷輪盤”使你們能夠觀察各種營銷活動之間的關繫，例如，觀察它們以共生的方式傳達同樣的信息或主題的能力。
    例如，廣告牌向受眾介紹一種新產品，並且可以存某種程度上提升品牌的知名度。電臺廣告提升了品牌知名度，並通過播音員的聲音吸引了客戶的興趣。電視廣告樹立了品牌知名度，並且非常有利於讓客戶對品牌產生情感。印刷廣告為人們購買產品提供了更多理由，同時也用質量保證減輕了客戶的擔心。每～種工具都有各自的目標，但也可等