●項目一 要創業，就要懂營銷
一、營銷——創業成功的重要力量
二、新創企業中的營銷問題——創業須知
三、好營銷，在策劃——新創企業要四兩撥千斤
項目二 知行情，方能把握未來——市場分析
一、借雙慧眼，把市場看清楚——調研方法及工具
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場
三、有規模，纔有成長空間——估測市場
四、識大勢，看方向——宏觀環境分析
五、做內行，懂強弱——行業環境分析
項目三 選準市場，一切纔有可能——目標市場選擇
一、創業，選擇大於努力——選擇市場的重要性
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場細分
三、聚焦目標，精準發力——選擇目標市場
四、人各有志，必有不同——市場定位
項目四 認清格局，纔能出奇制勝——競爭格局分析
一、看清楚，在跟誰競爭——識別競爭對手
二、重情報，把對手看明白——搜集競爭信息
三、運兵法，決勝於千裡之外——制定競爭策略
項目五 明需求，打造很好產品——產品策劃
一、匠心獨運，粉墨登場——產品開發
二、獨木不成林，單弦不成音——產品組合策略
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略
項目六 巧定價，俘獲用戶芳心——價格策劃
一、究其因，知其果——影響定價的主要因素
二、價之利器，謀而後動——運用定價策略
三、算成本，盯需求，比競品——選擇定價方法
四、藝術與科學相結合——巧用定價技巧
項目七 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃
一、適合纔是優選的——渠道設計
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員
三、管理有方——激勵與控制渠道成員
四、與時俱進——善用新興渠道
項目八 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃
一、賣產品不如賣自己——人員推銷
二、酒香也怕巷子深——相信廣告的力量
三、潤物細無聲——公關的魅力
四、銷售促進多快好省——和諧雙贏
參考文獻
營銷策劃是創業活動中的重要內容，本教材以真實的創業過程為主線，按照“市場調研→目標市場選擇→競爭分析→營銷計劃制訂”(4P)的創業營銷過程組織教材內容，切實解決大學生在創業過程中遇到的營銷問題。本教材還將中國“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽金獎項目的真實創業案例貫穿全書，使教材內容更具有連貫性、實踐性和趣味性，有助於學生掌握創業過程中的營銷知識，提升創業營銷技能，提高創業成功率。此外，本書也是省級在線開放課程“創業營銷策劃”的配套教材，可以在中國大學MOOC(慕課)平臺上訪問相應的在線數字資源。本教材既可作為高校創新創業課程或通識課程教學用書，也可作為社會人上學習創業營銷知識以及創業培訓的參考用書。
