●第1章 制訂銷售計劃
●1．1 銷售計劃體繫
●1．2 銷售預測
●1．3 銷售定額
●1．4 銷售預算
●第2章 劃分銷售區域
●2．1 設計銷售區域
●2．2 建立銷售組織
●2．3 銷售費用管理
●2．4 銷售時間管理
●第3章 建立銷售渠道
●3．1 設計渠道體繫
●3．2 選擇渠道成員
●3．3 渠道衝突管理
●第4章 設計促銷方案
●4．1 銷售促進概述
●4．2 銷售促進決策
●4．3 銷售促進策略
●第5章 建設銷售團隊
●5．1 銷售人員的職責與素質要求
●部分目錄

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