●工作領域1醫藥市場營銷認知
工作任務1-1醫藥市場類型和營銷管理哲學認知
職業能力1-1-1能分析醫藥市場類型
職業能力1-1-2能樹立正確醫藥營銷理念
工作任務1-2醫藥市場購買行為分析
職業能力1-2-1能分析醫藥消費者市場購買行為
職業能力1-2-2能分析醫藥組織市場購買行為
工作任務1-3醫藥營銷環境分析
職業能力1-3-1能對醫藥營銷環境因素進行分類
職業能力1-3-2能用SWOT分析醫藥市場營銷環境
工作任務1-4醫藥營銷職業認知
職業能力1-4-1能認知醫藥營銷人員的職業使命
職業能力1-4-2能規劃醫藥營銷人員的職業發展
工作領域2藥品零售連鎖市場營銷
工作任務2-1零售終端總部簽約
職業能力2-1-1能分析日標零售終端情況
職業能力2-1-2能通過談判簽訂合同
工作任務2-2零售終端門店鋪貨
職業能力2-2-1能完成門店鋪貨指標
職業能力2-2-2能篩選目標門店和分解銷售指標
工作任務2-3零售終端門店動銷
職業能力2-3-1能制定門店拜訪路線和拜訪計劃
職業能力2-3-2能協助門店進行藥品陳列
職業能力2-3-3能對門店店員進行培訓
職業能力2-3-4能開展各類促銷活動
職業能力2-3-5能總結門店銷售工作情況
工作任務2-4零售終端增值服務
職業能力2-4-1能處理門店投訴問題
職業能力2-4-2能通過品牌共建協助連鎖提升品牌影響力
工作領域3醫院終端市場營銷
工作任務3-1目標設定
職業能力3-1-1能進行產品分析
職業能力3-1-2能結合產品設定目標
工作任務3-2產品準入
職業能力3-2-1能完成產品進醫院的市場準入
職業能力3-2-2能利用內外部資源實現產品的醫院準入
職業能力3-2-3能跟進產品建檔領藥
工作任務3-3專業化推廣
職業能力3-3-1能組織各類醫藥學術會議
職業能力3-3-2能獨立傳遞產品信息並指導醫務人員用藥
職業能力3-3-3能解決醫務人員用藥過程中的異議及問題
職業能力3-3-4能處理一般質量問題及不良反應等突發事件
工作領域4醫藥商業渠道管理
工作任務4-1經銷商選擇
職業能力4-1-1能評估和遴選經銷商
職業能力4-1-2能完成經銷商開戶和產品首營
工作任務4-2商務簽約
職業能力4-2-1能根據雙方條件達成合作意向
職業能力4-2-2能簽訂商業合作協議
工作任務4-3訂單管理
職業能力4-3-1能通過市場需求和進銷存數據做訂單
職業能力4-3-2能完成客戶訂單流程
職業能力4-3-3能做經銷商銷售數據分析
職業能力4-3-4能實施經銷商商業客戶拜訪
工作任務4-4銷售支持
職業能力4-4-1能通過與營銷團隊的協作實現終端銷售
職業能力4-4-2能完成竄貨的取證與處理
工作領域5第三終端市場營銷
工作任務5-1第三終端市場開發
職業能力5-1-1能做區域的第三終端市場調研
職業能力5-1-2能與商業客戶建立準入項目
工作任務5-2第三終端市場促銷
職業能力5-2-1能設計第三終端市場促銷方案
職業能力5-2-2能組織訂貨推廣會並實施促銷方案
工作領域6醫藥市場營銷策劃
工作任務6-1醫藥市場調研
職業能力6-1-1能設計市場調研方案
職業能力6-1-2能撰寫市場調研報告
工作任務6-2營銷策略制定
職業能力6-2-1能夠進行醫藥產品市場細分
職業能力6-2-2能評估並選擇醫藥產品目標市場
職業能力6-2-3能進行醫藥產品市場定位
職業能力6-2-4能撰寫醫藥產品市場營銷策劃書
參考答案
參考文獻
