●序言
引言
第一部分 回顧研究現狀、研究問題與研究方法
第1章 學術財富研究評述
第2章 定義財富精英
2.1 誰是經濟精英？
2.2 習性對於成為經濟精英所起的作用
第3章 創業研究評述
3.1 桑巴特、熊彼特與柯茲納的企業家角色
3.2 美國和德國對企業家人格特征與目標設定的研究
3.2.1 問題和方法挑戰
3.2.2 風險態度和風險認知
3.2.3 自我效能感
3.2.4 失敗後的行動取向
3.2.5 目標及計劃的重要性（目標設定理論）
3.2.6 不墨守成規、宜人性和自信
3.2.7 成功企業家的類型和模式
3.2.8 企業家的動機及其與成功的關繫
3.2.9 幼年和青少年時期的主要影響
第4章 行為經濟學和學習理論引發的問題
4.1 “直覺決策”和直覺的作用
4.2 樂觀與過度樂觀
4.3 風險認知與風險評估
4.4 不墨守成規
4.5 外顯學習、內隱學習和非正式學習
4.6 財富成功與正規教育
第5章 機會扮演什麼角色
5.1 偶然的作用
5.2 幸運――對嫉妒的無意識防御
5.3 用幸運和巧合闡釋成功
第6章 意向性性格特征：大五類人格及其他
第7章 方法論
7.1 定量方法在財富學術研究中的局限性
7.2 目標受訪者群體的定義及組成
7.3 選擇指導性訪談法的原因
7.4 精英采訪中的社會贊許偏差問題
7.5 轉錄方法
7.6 假設法的本質
第二部分 采訪45位超級富豪
第8章 采訪的結構與主題
第9章 性格形成時期
9.1 社會背景
9.2 早期影響及職業規劃
9.3 與父母的關繫
9.4 中小學和大學
9.5 體育運動
9.6 創業生涯早期
第10章 自主創業的動機
10.1 “我可能永遠當不了員工”
10.2 “這些公司的辦事效率太低了”
10.3 “我從來沒想過給人打工”
第11章 把追求財富作為人生目標嗎？
11.1 “如果把目標寫下來，今後就可以核對”
11.2 “財富隻是踫巧獲得的”
第12章 金錢對你意味著什麼？
第13章 銷售技巧的重要性
13.1 “不管做什麼，銷售是我們一直在做的事”
13.2 “說‘不’不一定表示拒絕”
13.3 成功的銷售人員需要具備的素質
第14章 樂觀主義和自我效能感
14.1 “隻要你有能力，總能找到解決辦法”
14.2 “我從不抱怨問題，而是尋求解決辦法”
14.3 “他沉醉於自己的成功”
第15章 風險偏好
15.1 風險等級
15.2 控制的錯覺：“我正坐在駕駛座上”
15.3 “無疑，我想的事情比以前多”
第16章 做決策依靠直覺還是分析？
16.1 “直覺意味著你隻是不確定”
16.2 “你不能讓一個審計師去分析人的性格”
16.3 分析的作用
第17章 大五類人格特征
第18章 對抗性和宜人性
18.1 對大五類人格測試的必要修正
18.2 隨和的受訪者
18.3 有衝突傾向的受訪者
第19章 不墨守成規：“逆流而上”
19.1 “我就是要和其他人想的不一樣。”
19.2 “我不走尋常路”
第20章 應對危機和挫折
20.1 “表面上我很忙，但我的內心是輕松自在的”
20.2 “不要推卸責任”
20.3 “你能順利渡過難關”
20.4 “回首往事，一切都是優選的安排”
20.5 “考試後第二天，我什麼都忘了”
第21章 結論
21.1 概要
21.2 研究的局限性以及對未來研究的建議
附錄
45場采訪的指導問題
大五類人格測試
參考文獻

《富豪的心理（財富精英的隱秘知識）（精）》是繼《富人的邏輯》之後，雷納·齊特爾曼關於財富的又一力作！
超級富豪是什麼樣的？有沒有一套針對超級富豪的特定衡量標準從而使他們區別於其他人？他們善於做精心的規劃？或者，他們的財富隻不過是他們創業活動中順手得來的副產品？是什麼讓他們取得巨大的財富成功，是天性所致還是後天養成？
基於對德國45位超級富豪的半結構化訪談，本書旨在探索人格特征與成功創造財富之間的關聯，並回答上述問題。以輕松易讀的語言呈現了齊特爾曼的學術研究成果，對於那些對21世紀精英代表的權力和思想感興趣的讀者而言，這是一本及時而又重要的書。
作者在書中還探討了機會或運氣對成功人士的作用以及具有哪些人格特征的人更容易成功。作者認為，創業成功與創業者做出直覺性決策的能力密切相關，同時內隱學習對企業家非常重要。

(德)雷納·齊特爾曼(Rainer Zitelmann) 著;田亮 譯 著

前    言大量與“創造財富”有關的暢銷書，印證了有不少人對此話題感興趣。但奇怪的是，學者們對此似乎並沒那麼感興趣。此類暢銷書我讀過許多，雖然從中學到了不少東西，但是目前缺乏對這一主題的經驗性或學術性研究，這個需要填補的空白一直令我感到遺撼。幾年前，我自己研究並出版了一本關於這個話題的書——《富人的邏輯：如何創造財富，如何保有財富》（Reich werden und bleiben: Ihr Wegweiser zur finanziellen Freiheit），那時我纔意識到關於各種致富途徑的第一次學術調查早已展開。然而，與這一主題相關的作品主要關注那些收入高於平均水平的人，或生活較為富裕的人。對那些真正的富人和超級富豪——擁有數千萬或上億財富的人的學術調查的缺位，反而更受人矚目。為了研究本書，我成功地說服了45名富人接受采訪。雖然以任何客觀的標等