"“贏利教練”全新力作，掌握企業經營的“金剛圈”商業本質上就是一場修行，贏利增長並非一朝一夕之事。作者慷慨分享了數十年征戰商場的經驗教訓，從戰略設計到價值創新，從經營邏輯到管理能力，從經營到贏利......旨在讓讀者即學即用，培養全局經營思維，回歸企業發展實踐，實現經營收入和利潤雙增長，繫統提升企業可持續增長能力。自制表格及示意圖，展現化，高效傳遞方法精髓在這本書中，作者采用全局視角，從30餘年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論等

●推薦序宋志平
上篇開啟企業的未來十年
第一章戰略設計：找到未來十年企業的天花板
過界：99%的中小企業死在“略”上//003
戰略的本末：“戰”是本，“略”是末//006
戰略即標準：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇//008
壞戰略：小散亂與爬樓梯//015
好戰略：一生一事，一戰到底//019
第二章價值創新：未來十年的利潤從哪裡來
商業的本末：價決定生死，量決定大小//029
成本就是戰略//032
差異就是差價//036
區隔對手：標杆的痛點=我們的價值點//040
競爭路徑：要麼左，要麼右，中間是死亡地帶//044
搶占心智：在用戶心中烙下價值錨//052
中篇未來之路：經營篇
第三章產品戰略：產品要做減法，價值要做加法
產品是戰略的載體，價值是產品的內核//061
重新定義產品：客戶到底買什麼//062
知止：從“挖溝”到“鑽井”//066
鎖定尖刀：四眼看天下//074
產品競爭的演進：從產品到用戶終生價值//089
第四章人纔戰略：從經營產品到經營組織
從0到1靠經營產品，從1到N靠經營人纔//093
組織的進化：從一根草到一床草席//098
唯有人纔輩出，纔能業績倍增//101
人纔復制：開動人纔生產線//109
一個樣本：人纔項目之“大將營”//119
第五章用戶戰略：鎖定高端
釣魚陷阱：99%的中小企業找錯了“漁場”//127
格子圈養法：弱水三千，隻取一“格”//131
用戶分類管理：“價×量”標簽法//136
員工分類管理：員工格子化//140
大鯨戰略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍”//145
下篇未來之路：管理篇
第六章預算管理：全員目標管理
預算是全球定位繫統：先算後做，先勝後戰//165
管理的本質：反熵增//170
預算是一把手工程：保證全員一杆槍//173
預算分工：排兵布陣//177
天羅地網：全員目標管理，每人一張施工圖//182
第七章績效管理：人均效能倍增
激活底層驅動力：用機制駕馭人性//187
績效是奮鬥出來的，機制是放大器//191
績效飛輪：目標×方法×檢查×獎罰//198
目標設計：10%底薪+90%績效+電網//201
達標方法：傳×幫×帶//206
檢查邏輯：高中基×兩會一本//208
獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰心驚//211
第八章營銷管理：定價定天下
營銷4P的“牛鼻子”：定價是王中王//215
定價的兩大致命陷阱//224
定價委員會：從個人定價到組織定價//230
戰略定價法：卡位與占位//233
10倍級增長公式//243
第九章財務管理：科學決策的“魔鏡”
威尼斯商人的魔咒：做大必死//247
老板的利潤表與客戶的利潤表//251
“排雷”攻略：尋找隱藏的地雷//255
造血功能比利潤重要10倍//259
死因盤點：殺死企業的七大殺手//262
財務是管理層能力//269
第十章資本管理：股權價值優選化
股權是企業的第一商品//273
經營的一維空間：掙錢//274
誰丟掉了打開資本市場的鑰匙//277
經營的二維空間：賺錢//281
經營的三維空間：生錢//286
激活股權：從玻璃到鑽石//292
結語經營的金剛圈：未來十年推薦的經營能力

創業容易守業難，中國企業未來10年的利潤從哪裡來？何以突破增長瓶頸？缺乏核心競爭力的中小型企業，如何讓客戶從消費一時到消費一世？管理水平低下、員工渾水摸魚，企業如何實現績效倍增？企業為什麼需要戰略，有戰略和沒有戰略的企業究竟有什麼差別？……從戰略設計到價值創新，從經營邏輯到管理能力，從經營到贏利……以終為始，企業經營的目的是持續實現收入和利潤的雙增長，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利，喫透經營，繫統提升可持續增長力，高效提升企業經營力成了許多企業管理者需要思考的問題。在這本書中，作者采用全局視角，從30餘年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環——“經營的金剛圈”。以大量鮮活的實戰案例為藍本，聚焦中小企業的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業運行的共通法則，直抵企業實現贏利的核心目標，凸顯成功經營的內在動能。從企業的戰略設計、價值等

李踐 著

     過界：99％的中小企業死在“略”上 假設今天你剛剛從雲南來到上海，在街邊看見一家店鋪正在出租，於是你打算投資1開一家過橋米線店。請問，像這樣的小生意需要戰略嗎？通常情況下，大部分人會回答：需要。但是，如果進一步追問，企業為什麼需要戰略，有戰略和沒有戰略的企業究竟有什麼差別，我相信大部分人回答不出所以然來。 要回答這個問題，首先要回到戰略的定義。“戰略”一詞來源於戰爭領域，這導致很多人把戰略理解得非常宏大，認為戰略是大企業纔需要考慮的問題。實際上，任何一家企業，無論規模大小，都必須思考戰略。因為對企業來說，戰略首先是確定企業的方向和邊界：做什麼，不做什麼。 什麼是戰？從文字結構來看，“戰”可以拆解為“占”和“戈”：占是占領，戈是戰鬥。也就是說，戰是通過戰鬥占領一個制高點，“戰”首先解決的是“做什麼”的問題等