作 者:鄧小華
定 價:39.8
出 版 社:中國經濟出版社
出版日期:2013年01月01日
頁 數:268
裝 幀:平裝
ISBN:9787513619684
●序言:攀登巔峰的良師益友(金貽國)
●自序:從售樓精英中來,到售樓精英中去(鄧小華)
●激勵篇
●1.錘煉第四代售樓精英
●2.偉大的售樓定律
●3.尋找售樓冠軍指南針
●4.堅持到底的報酬是什麼?
●5.奔跑出來的售樓業績
●6.打造售樓冠軍的精神糧倉
●7.比賣出樓盤更重要的是誠信
●8.如何用一分鐘換來一輩子的信任
●9.成就售樓冠軍的七個謊言
●
●準備篇
●10.售樓精英推薦的十項全能
●11.成就售樓冠軍的ASK模型
●12.售樓精英常用的十八般武器
●13.售樓冠軍是“打”出來的
●14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
●15.如何創造置業者購樓“仙境”
●部分目錄
《售罄1:很大程度復制地產銷售優選》將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉,關注實戰環節,探索復制地產銷售優選的可行路徑。
所有很好運動員都會利用優選的方法及技巧來訓練和完善自己,以使他們在重量的競賽中取得勝出的優勢。在重量的競賽中,勝負往往在釐米、毫米抑或秒、毫秒之間,而很好的“售樓運動員”亦同樣需要運用優選的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己,使他們能夠決勝於置業者在買與不買的一瞬間。要利用及學習優選的售樓方法及技巧就必須先了解什麼是目前優選的售樓方法及技巧。
什麼是目前優選的售樓方法及技巧?為了更加簡單地說明這個問題,下面就用這個大家都熟悉,但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”的故事來形像闡明房地產銷售技術的過去、現在及將來。
有一個公司為了招聘很好銷售員,給四個應聘者出了一道考題,要求他們把梳子銷售給廟裡的和尚。靠前個推銷員接到任務後,心裡嘀咕道等