●緒論/1
一、電影的藝術性與商業性/1
二、電影的商業化運作——市場營銷/2
第一章電影市場營銷學概述/5
第一節市場營銷及相關概念/6
第二節電影市場營銷的相關概念/9
一、電影市場營銷的定義/9
二、電影市場營銷的相關概念闡釋/10
三、現代電影市場營銷與傳統電影經營的區別/14
第三節電影市場營銷學的研究對像和內容/16
第二章電影業的管理體制及其發展簡史/19
第一節電影業的管理體制/20
第二節電影業的制片、發行、放映發展簡史/21
一、1949—1976：從私有到國有/21
二、1977—1993：改革開放後電影的復蘇/25
三、1994—2002：電影體制改革與導演中心制/29
四、2003年至今：產業鏈成型及經紀公司調控/31
第三節電影制片、發行、放映環節中的業務和內容/37
一、電影制片環節中的業務和內容/37
二、電影發行環節中的業務和內容/40
三、電影放映環節中的業務和內容/55
第三章我國電影行業各部門之間的經濟分配方式/67
第一節計劃經濟時期電影行業各部門之間的經濟關繫/68
一、制片與發行之間的經濟關繫/68
二、發行部門與放映部門之間的經濟分配關繫/72
三、發行部門內部的經濟關繫/73
四、科教、紀錄、美術影片的結算方法/77
第二節院線制下電影行業各部門之間的經濟關繫/78
一、院線制的建立改變了制片方、發行方和影院之間的經濟關繫/78
二、票房收入的界定/80
三、票房分賬的基本規則/80
第四章電影市場的營銷環境分析/85
第一節電影市場營銷環境/86
一、概念/86
二、營銷與營銷環境之間的關繫/86
第二節電影市場宏觀環境分析/88
一、人口環境分析/88
二、政治法律環境分析/90
三、經濟環境分析/91
四、技術環境的分析/92
五、社會文化環境分析/93
第三節電影市場微觀環境分析/94
一、觀眾/95
二、供應商/95
三、聯盟伙伴/96
四、競爭對手/96
五、其他關繫/96
六、企業自身/97
第五章電影消費者的需求與購買決策行為/99
第一節電影消費者的需求/100
一、需求的含義/100
二、電影消費者的需求/102
第二節影響電影消費者的因素/104
一、文化因素/105
二、社會因素/106
三、消費者個人認知因素/108
第三節電影消費者的購買決策行為/110
一、電影消費者的購買動機與行為/110
二、電影消費者購買決策過程/111
第六章電影市場調研與預測/117
第一節電影市場調研/118
一、電影市場調研的概念及作用/118
二、電影市場調研的分類與內容/119
三、電影市場調研的步驟與方法/120
四、電影市場大數據調研/122
第二節電影市場預測/124
一、電影市場預測的內容和分類/124
二、電影市場預測步驟和方法/125
第三節好萊塢市場調研/125
一、好萊塢電影觀眾調研發展/126
二、好萊塢電影觀眾調研方法/128
第七章電影市場營銷戰略/137
第一節電影市場營銷戰略的概念與體繫/138
一、電影市場營銷戰略的概念及特點/138
二、電影市場營銷戰略的層次結構/139
第二節營銷戰略分析方法/141
一、SWOT分析法/141
二、PEST分析法/143
三、波特五力分析模型/144
第三節競爭戰略/147
一、成本領先戰略/147
二、差異化戰略/149
三、集中戰略/152
第四節發展戰略/154
一、密集型發展戰略/154
二、一體化發展戰略/155
化發展戰略/157
第五節STP戰略/158
一、市場細分/159
二、目標市場/164
三、市場定位/167
第八章電影的產品策略/171
第一節電影產品概述/172
一、電影產品的層次/173
二、電影產品的分類/173
第二節電影產品的生命周期/174
一、電影導入期/175
二、電影成長期/176
三、電影成熟期/177
四、電影衰退期/178
第三節電影後產品開發/181
一、電影後產品的概念/183
二、電影後產品的運營策略/184
第四節電影產品的IP改編/187
一、電影產品的IP改編歷程/187
二、電影產品的IP改編來源/189
三、電影產品的IP改編策略/194
第九章電影價格和定價策略/197
第一節電影的價格及種類/198
一、價格的內涵/198
二、價格的種類/199
第二節影響電影定價的因素和定價策略/200
一、影響電影定價的外部因素/201
二、影響電影定價的內部因素/203
三、電影定價策略/205
第三節電影定價方法/206
一、新產品定價方法/207
二、價格調整方法/207
三、案例分析/211
第四節中國電影票價的發展沿革/214
一、國家統一定價下的長期低價策略/214
二、1984年實行浮動票價/216
三、90年代電影票定價權逐步下放/217
票價開啟市場調節票價新階段/218
五、互聯網時代看電影/219
第十章電影市場營銷渠道策略/221
第一節電影市場營銷渠道的概念與意義/222
一、電影市場營銷渠道的概念/222
二、電影市場營銷渠道的意義/223
第二節電影渠道的結構/225
一、擴窗發行/225
二、特許經營/230
第三節電影的發行渠道策略/233
一、影響電影企業選擇流通發行渠道的因素/233
二、電影的院線發行渠道策略/234
第四節進口電影渠道策略/250
一、進口分賬大片發行策略/250
二、進口批片的發行/251
第四節電影市場渠道新趨勢/254
一、院網之爭：互聯網時代線上發行的興起/254
二、線上發行的趨勢/256
三、當下院線面臨的問題/257
四、電影市場渠道的探索與開拓/258
第十一章電影的宣傳策略/261
第一節電影宣傳的變革：從促銷到整合營銷/262
一、電影宣傳的定義/262
二、電影傳統促銷手段/264
三、電影整合營銷的概念及發展必然性/267
第二節電影整合營銷的媒體工具/270
一、媒體的分類與特征/271
二、媒體信息傳播的要素/272
三、電影整合營銷的媒體策劃/274
第三節電影整合營銷的廣告工具/279
一、廣告的概念和作用/279
二、整合營銷的廣告策略/281
三、電影廣告的媒體選擇/282
第四節電影整合營銷的公關工具/283
一、公關的概念及活動分類/283
二、整合營銷的公關工具要素/284
三、整合營銷的公共關繫策劃/285
附錄《戰狼2》的營銷組合策略/291
後記/303

本書自1999年出版以來一直是北京電影學院影視管理專業學生的專用教材。本書是我社2015年的《電影市場營銷》的修訂版，補充修訂了在互聯網、移動終端電影市場營銷管理全過程以及電影市場環境下營銷策略、方法及技巧。內容包括電影業的管理體制及發展、經濟分配方式及價格策略、經營結構、市場調研和信息繫統、市場細分與目標市場選擇、營銷渠道策略、促銷策略、結算方式、部分省市電影市場概況等。本書是兩位作者多年教學實踐中對電影市場、經營管理等領域的研究成果和經驗總結，也不乏對經濟、營銷、管理等方面的學科借鋻，是一本全面且比較繫統地從專業角度闡述電影市場營銷的理論著作，是電影專業學生的推薦教材，對電影從業者也有一定的借鋻意義。

於麗,靳麗娜 著