哈佛大學談判項目組全新成果！哈佛大學談判項目組成立於1983年，是世界非常不錯的談判組織，《哈佛談判心理學》是其全新的研究成果。◎哈佛大學法學院協商談判課程教授艾莉卡？愛瑞兒？福克斯代表作！艾莉卡？愛瑞兒？福克斯是靠前有名談判專家，同時也是莫比烏斯管理領導能力顧問公司聯合創始人、麥肯錫領導力發展課程資深顧問。本書是福克斯女士20餘年的企業運營與教學研究的經驗總結。◎谷歌薪酬委員會主席、優選50大管理思想家等政商學界聯袂推薦！谷歌薪酬委員會主席普亞？塞加爾？亞斯帕爾、優選50大管理等

●中文新版序言
●推薦序
●比菜譜更重要的是，有個好廚子
●部分 創造持久的改變
● 章 理想反應與現實反應的落差
● 第2章 發現你的內在談判專家
● 第3章 夢想家、思想者、戀人、勇士
● 第4章 拋開戰術板打比賽
●第二部分 平衡你的自我映像
● 第5章 可能性――看清夢想家的願景
● 第6章 視角――了解思想者的洞見
● 第7章 人――觸踫戀人的心
● 第8章 效能――帶上勇士的劍和盾
●第三部分 深入你的本心
● 第9章 感知――喚醒你的守望者
● 0章 在場感――讓船長掌舵
● 1章 旅行――與旅行者共同成長
●後記
●致謝

你有沒有本來打算與他人好好合作，但後來因為固執己見而使談判僵持不下？你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說了“行”？你有沒有在想要闡明觀點或表明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？你是不是一次又一次在那些味爆發的時刻無法保持冷靜？你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但很後發現自己大喊大叫，或者干脆就轉身離開了？你有沒有在想要保持冷靜的時候，卻表現得充滿抵觸情緒，暴躁不安？你有沒有在說完什麼話之後，追悔莫及？你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法，但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔，從而很終放棄了冒險的嘗試？你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢？？？？？？？？？？？？？？如果你的回答是“Yes”，那麼你迫切需要閱讀這本彙集了哈佛大學談判項目組很新成果的《哈佛談判心理學》。哈佛大學有名談判教授艾莉卡？愛等

【美】艾莉卡？愛瑞兒？福克斯 著 美同 譯

    認識我們的隱藏面，彌合表現落差
     過去一年的掙扎、偶有進步和似乎永無盡頭的困窘迫使我去面對那個弱小的自己，我不得不承認這一點。
     諷刺的是，我總是教導學員找尋新的自我，發掘隱藏的內心力量。我告訴他們，這麼做富有成效且意義深遠，能讓自己的工作和生活步入新的境界。我也對他們說，這樣的探索和發現會讓內心更有力量，進而讓外在行動更為有效。
     如今，我親身品嘗了個中滋味。
     面對弱小自我生活一年後，我對這本書裡的一些觀念有了更為深刻的體會，例如：
     等