作 者:(美)卡門·西蒙(Carmen Simon) 著;閭佳,曹沁穎 譯
定 價:55
出 版 社:中國人民大學出版社
出版日期:2018年02月01日
頁 數:292
裝 幀:精裝
ISBN:9787300249698
●第一章為什麼記憶在決策中至關重要 /
●人們會根據自己記住了什麼來采取行動,而不是那些記不住的。
●第二章影響記憶和決策的三個步驟 /
●記憶之所以重要,是因為它影響行動。
●第三章怎樣控制受眾的記憶內容 /
●我們可能不記得自己經歷了什麼,但我們記得自己理解了什麼。
●第四章怎樣用線索促發行動 /
●人在清醒時總會把注意力投到某樣東西上,你找到他們習慣注意的地方了嗎?
●第五章怎樣做到符合期望又出乎意料 /
●尋找熟悉的東西,玩出新花樣。
●第六章怎樣制造和引導預期 /
●幫助人們把獎勵預期轉換成獲得獎勵的動機。
●第七章怎樣讓你的話成為經典 /
●可重復性強的信息傳遞更深遠的意義。
●第八章怎樣長時間停駐在人們意識裡 /
●你所占據的地方,在受眾心目中是否本來就很擁擠了?
●第九章怎樣讓故事強化記憶 /
●容易打標簽的圖片令人難忘,容易想像的文字同樣令人難忘。
●第十章怎樣對內容進行取舍 /
●簡短的感覺很好,但不見得總能令人難忘。
●部分目錄
本書是商業心理學重要的開創性作品。
你跟別人說的話,90%都會被忘掉。如果你的下屬或者客戶隻記得10%,怎麼可能照你說的辦?你怎麼知道他們記住的是哪10%?怎麼纔能長久停駐在他們腦海裡,激發他們做出你想要的行為?
專家們通常教你如何改善自己的記憶力,但卻不曾說過如何影響他人記憶,進而影響他人決策。卡門·西蒙博士用神經學和認知心理學的近期新研究,提煉出15個變量,並教你組合這些變量,把記憶植入人們的思維,指引他們采取行動。
對於商界奮鬥者來說,本書是一本推薦書籍。
(美)卡門·西蒙(Carmen Simon) 著;閭佳,曹沁穎 譯
卡門·西蒙,認知科學家,教育技術和認知心理學雙料博士。她從大腦如何工作這一根本性問題出發,幫助許多品牌變得很好知名。她是培訓公司Rexi Media的聯合創始人,演講設計、傳播和受眾參與方面的專家。讓別人看到你、記住你、跟你走,這就是卡門西蒙想幫你做到的。