在現實生活中，人們不停地進行選擇，並根據這些選擇做出決定。我們每天從一早醒來就必須不斷地作決定，小到決定早餐要喫什麼？要不要到超市瘋狂采購一番？要不要看場電影？晚飯後要不要散散步？在轉盤賭局裡下紅或是下黑？甚至讀一本什麼樣的書？大到決定要不要買部車？報考什麼學校？選擇什麼專業？從事什麼樣的工作？怎樣開展一項研究？如何打理生意？該和誰合作？做不做兼職？要不要辭掉工作？要不要競爭總裁的職位？要不要結婚？要不要孩子？……不管有意無意，深思熟慮或一時衝動，你的這些決定都帶有一定的博弈成分。如果你想做出更等

●章博弈是一種神奇的智慧1博弈就是一種智力遊戲2博弈起源於利益的爭奪4有博弈不一定是壞事6每一次博弈都是智慧的比拼8博弈的結果有三種可能性9博弈的理想結果取決於理性的雙方12讓自己成為博弈規則的制定者14第二章囚徒困境： 義利衝突總是兩難抉擇17進退兩難的抉擇18合作是一種隨處可見的現像19義利衝突自古就是難題20聰明反被聰明誤22“哈丁公用地”的悲劇24聰明的人寧可選擇冒險一搏27打開思路，尋找第三條道路28有效破解“囚徒困境”之法則30第三章納什均衡： 作出了選擇就不能反悔33納什均衡在博弈中占據核心位置34一旦做出選擇誰都不要改變策略36均衡需要默契37誰強硬誰就占主導39怎樣面對多個納什均衡點40第四章“智豬博弈”： 以小博大的對決43小豬躺著，大豬跑44學會在等待中把握時機45懂得怎樣“搭便車”47善於借他人之力壯大自己48多勞者未必會多得50商業競爭中的“智豬博弈”52讓“小豬”與“大豬”和睦相處54第五章槍手博弈： 僅靠實力未必能勝出57並非不錯者獲得最後的勝利58強者也要學會保持低調60強者有時更需要與弱者結盟61采取先動策略，抓住時機63隨處可見的三方制衡66第六章鬥雞博弈： 不做兩敗俱傷的對抗69狹路相逢勝者誰70軟弱有時是聰明73猶豫不決會失去先機75學會讓對手主動退出僵局77別把面子看得太重78全局優先，做最後的贏家80把對手變成自己的朋友82第七章酒吧博弈： 運用經驗作出正確預測85酒吧博弈的由來86找準臨界點，趨利避害87獨闢蹊徑，做人群中的少數派89第八章重復博弈： 把眼光放長遠一些91所有誠信都是有利可圖的92懂得放棄眼前的利益93道德有時是維繫均衡的重要因素96“一報還一報”有時是有效的對策98第九章蜈蚣博弈： 多一些逆向思維101倒推法是分析動態博弈的有效方法102剖析強盜分贓問題104多一些積極性的逆向思維106從長遠利益出發，舍小利為大謀108第十章獵鹿博弈： 從合作開始，達到共贏111獵鹿博弈詳解112雙贏纔是很好的合作方案113取長補短，互惠互利116選擇了合作，就與對方真誠相處118個體背叛對集體合作起阻礙作用120第十一章威脅與承諾： 博弈雙方慣用的伎倆125威脅、承諾是博弈雙方慣用的伎倆126掌握許諾與威脅的適度原則128言出必行，說到就要做到130讓威脅變得有效的策略132識別虛假承諾的技巧134正確應用邊緣策略136“胡蘿卜加大棒”政策138提高威脅或承諾的可信性140第十二章信息博弈： 從真假雜糅中識出真相143不接近信息博弈144知己知彼，百戰不殆146虛張聲勢，用假信息迷惑對手148主動把信息透露出去151信息不對稱下的逆向選擇153古今中外戰爭中的信息博弈155信息就是力量158學會正確提取和甄別信息161不要迷信權威的經驗163第十三章談判博弈： 隨時留意雙方的那個平衡點165商業談判即是一場博弈166先發制人與後發制人167鉗子策略有奇效170白臉配黑臉策略171商業競爭，博弈思維至關重要174第十四章職場博弈： 懂得藏好自己的底牌177職場就是江湖，江湖就有博弈178員工與企業的博弈179雇主與職業經理人的博弈182下級與上司的博弈184自己與自己的博弈186做“大豬”還是“小豬”？187跳槽還是“臥槽”？189大事精明，小事糊塗190身在職場並非越積極越好192不要輕易亮出自己的底牌194第十五章社交博弈： 左右逢源的處世藝術197交際中的“負和博弈”198零和博弈： 相互傷害199正和博弈： 雙方得益200慷慨無私地為別人著想202博傻理論： 聰明人欺騙聰明人204人際交往中的“心理距離效應”206有時欺騙是維護自身利益的有效手段207

在現實生活中，人們不停地進行選擇，並根據這些選擇做出決定。我們每天從一早醒來就必須不斷地作決定，小到決定早餐要喫什麼？要不要到超市瘋狂采購一番？要不要看場電影？晚飯後要不要散散步？在轉盤賭局裡下紅或是下黑？甚至讀一本什麼樣的書？大到決定要不要買部車？報考什麼學校？選擇什麼專業？從事什麼樣的工作？怎樣開展一項研究？如何打理生意？該和誰合作？做不做兼職？要不要辭掉工作？要不要競爭總裁的職位？要不要結婚？要不要孩子？……不管有意無意，深思熟慮或一時衝動，你的這些決定都帶有一定的博弈成分。如果你想做出更正確的決定，達到必勝的結果，那麼你就需要懂點博弈的心理秘訣。

陳南 著

    義利衝突自古就是難題在“囚徒困境”中，除了利益的考驗之外，還有著道德的考驗。囚徒選擇背叛，獲得的可能是利益的很大化，但如果是朋友，損失的可能是友誼。博弈學發軔於經濟學，我們知道經濟學總是從物質利益出發，但現實生活中，我們又不得不考慮利益之外的東西。春秋時期，貧士玉戭生與三烏從臣二人相交甚好，由於沒有錢，他們就以品性互勉。玉戭生對三烏從臣說：“我們這些人應該潔身自好，以後在朝廷做官，絕不能趨炎附勢而玷污了純潔的品性。”三烏從臣說：“你說得太有道理了，巴結權貴絕不是我們這些正人君子所為。既然我們有共同的志向，何不現在立誓明志呢？”於是二人鄭重地發誓：“我們二人決心不貪圖利益，不被權貴所誘惑，不攀附奸邪的小人而改變我們的德行。如果違背誓言，就請明察秋毫的神靈來懲罰背誓者。”後來，他們二人一同到晉國做官。玉戭生又重申以前發過的誓言等

人生如棋，局局新。不論你是否已經意識到，但事實早已證明： 人類已進入利益博弈時代，當下的我們每天都生活在各種博弈之中。每天，我們都在不停地選擇，並根據這些選擇做出決定。每天從一早醒來就必須不斷地做決定，小到決定早餐喫什麼？要不要看場電影？晚飯後要不要散散步？在轉盤賭局裡下紅或是下黑？甚至讀一本什麼樣的書？大到決定要不要買部車？報考什麼學校？選擇什麼專業？從事什麼樣的工作？怎樣開展一項研究？如何打理生意？該和誰合作？做不做兼職？要不要辭掉工作？要不要競爭總裁的職位？要不要結婚？要不要孩子？……不管有意無意，深思熟慮或一時衝動，我們的這些決定都帶有一定的博弈成分。因此，一個人要想在現代社會成為一個有生存能力的人，就必須對博弈心理學有一個大致了解。那麼，博弈的定義是什麼呢？用專業術語說，博弈是指研究決策主體的行為在直接相互作用時，人們如何進行決策，以及這種決策如何達到均衡的問題。等