●第一部分技術轉移的遊戲
第1章棋子
引言
人類行為模型的問題
構想體
描繪構想體
交易
技術
實踐
參與者（玩家）
結論
第2章遊戲板
引言
競技場
渠道和消息
供應鏈
用戶和買家
競爭對手
市場
利益相關者
結論
第3章策略
引言
技術利基
納什均衡
使技術有利於“納什均衡”
目標
戰術
競爭
機會之窗或及時之舉
結論
第二部分市場研究
第4章尋找客戶
引言
我們要賣什麼
功能
特性
特征
產品、過程或服務
尋找應用
尋找客戶
最終用戶
買家
結論
附錄A知識產權
專利
商業秘密
商標
版權和掩模（MASKS）
IP控制
第5章競爭技術
引言
冗餘
與主導設計的關繫
誰在銷售？
誰將出現?
時間
結論
第6章市場
引言
市場壁壘(障礙)
市場力（量）
估計市場規模
估計市場份額
結論
第三部分策略
第7章為最終用戶定位技術
引言
“起飛”
魅力（UMPF）
目標
競爭優勢
性能
易用性
價格
時間
機會之窗
價值主張
結論
附錄A技術資料
利用網絡搜索建立和檢驗假設
通過采訪來檢驗假設
附錄B展示你的技術
保密協議之前
保密協議之後(但在交易之前)
向投資人展示
交易之後(接近執行合同)
第8章推出策略
引言
SWOT分析
1.選擇定位
2.確定優勢和劣勢
3.確定機會和威脅
4.看看交叉點
展望:推出策略和尋找目標
渠道和信息
修辭與信息
結論
第四部分交易
第9章找到目標
引言
市場一致性
技術一致性
能力的一致性
對風險的態度
結論
第10章評估技術的價值
基礎:折現現金流
估值方法
非愚蠢的方法
愚蠢的方法
非收入價值及其估值
收入
費用
快速回顧
風險
結論
附錄A為什麼實物期權法是浪費時間
第11章做交易
談判的規劃
關繫
知識資產包
經濟問題
以廣泛的形式規劃遊戲
談判
設置階段
達成交易
結論
第12章十二步程序
索引
譯者後記
