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    【作者】 顧海 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  醫學 
    【出版社】人民衛生出版社 
    【ISBN】9787117075626
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787117075626
    作者:顧海
    出版社:人民衛生出版社

    出版時間:2006年06月 

        
        
    "
    內容簡介
    本書主要討論三部分內容:部分為醫藥市場分析,主要是對醫藥市場營銷環境、醫藥消費者購買行為、醫藥組織市場與產業購買行為、醫藥市場調研、醫藥市場營銷戰略及醫藥市場細分和市場定位等進行分析;第二部分為醫藥營銷策略探討,主要是按照4P理論框架論述,包括藥品定價策略、醫藥產品策略、藥品分銷和藥品促銷;第三部分對幾種新型的營銷模式進行研究,即綠色營銷、網絡營銷等,並將其與我國醫藥營銷實踐相結合,探討新型營銷模式在醫藥行業的應用和創新。該書采用教科書的編寫體例,語言通俗易懂,理論分析深入淺出,每章都附有思考題,可供全國高等醫藥院校的經濟管理專業本專科學生使用,同時也為醫藥行業的管理者、營銷人員提供了可借鋻的參考書。
    目錄
    第—章 緒論
    節 市場營銷學概述
    一、市場營銷的概念
    二、市場營銷學的產生與發展
    三、市場營銷學的研究對像
    四、市場營銷學的研究方法
    第二節 醫藥市場營銷學
    一、醫藥市場營銷學的涵義
    二、醫藥市場營銷學的研究內容
    三、研究醫藥市場營銷學的意義
    第三節 市場營銷學的新進展
    一、整合營銷
    二、事件營銷
    三、關繫營銷第—章 緒論
    節 市場營銷學概述
    一、市場營銷的概念
    二、市場營銷學的產生與發展
    三、市場營銷學的研究對像
    四、市場營銷學的研究方法
    第二節 醫藥市場營銷學
    一、醫藥市場營銷學的涵義
    二、醫藥市場營銷學的研究內容
    三、研究醫藥市場營銷學的意義
    第三節 市場營銷學的新進展
    一、整合營銷
    二、事件營銷
    三、關繫營銷
    四、綠色營銷
    五、網絡營銷
    第二章 藥品市場營銷環境分析
    節 概述
    一、市場營銷環境的概念及其特點
    二、市場營銷環境的分類
    三、分析市場營銷環境的意義與方法
    第二節 宏觀市場營銷環境分析
    一、人口環境
    二、經濟環境
    三、自然環境
    四、技術環境
    五、政治法律環境
    六、社會文化環境
    第三節 微觀市場營銷環境分析
    一、企業內部環境
    二、供應商
    三、營銷中介
    四、顧客
    五、競爭對手
    六、公眾
    第三章 醫藥消費者購買行為分析
    節 醫藥消費者行為模式特點
    一、醫藥產品的特殊性
    二、醫藥信息的失衡性
    三、醫藥需求的被動性
    四、醫藥需求不確定性
    五、費用支出的多源性
    六、消費情緒的低落性
    第二節 醫藥消費者行為影響因素
    一、環境影響因素
    二、情境影響因素
    三、個人影響因素
    第三節 購買行為類型
    一、決策觀點
    二、體驗觀點
    三、行為影響觀點
    第四節 購買決策過程分析
    一、識別問題
    二、搜集信息
    三、備選方案評價
    四、選擇
    五、購買後評價
    第四章 醫藥組織市場及其購買行為
    節 醫藥組織市場的有關內容
    一、醫藥組織市場的有關概念
    二、醫藥組織市場的特點
    三、醫藥組織的購買類型
    四、醫藥組織的采購中心
    五、影響醫藥組織購買的主要因素
    第二節 醫藥產業的購買行為
    一、醫藥產業購買的概念
    二、醫藥產業的購買過程分析
    三、醫藥產業市場營銷的關鍵——關繫營銷
    第三節 醫院的購買行為
    一、影響醫院購買的因素分析
    二、醫院的購買方式
    第五章 藥品市場調研
    節 藥品市場調研概述
    一、藥品市場調研的概念
    二、藥品市場調研的特點
    三、藥品市場調研的作用
    四、藥品市場調研的類型
    第二節 藥品市場調研與分析的內容
    一、藥品市場環境調研
    二、藥品市場需求調研
    三、藥品營銷狀況調研
    第三節 藥品市場調研的工作流程
    一、藥品市場調研的一般原則
    二、藥品市場調研的過程
    第四節 藥品市場調研的方法
    一、資料搜集的方法
    二、資料分析與預測的方法
    第六章 醫藥企業市場營銷戰略
    節 企業戰略
    一、企業戰略的概念與特征
    二、企業戰略的層次結構
    三、醫藥市場營銷戰略的概念、地位和作用
    第二節 醫藥企業戰略計劃過程
    一、規定企業任務
    二、確定企業目標
    三、安排業務組合
    四、制定新業務計劃
    第三節 醫藥企業市場營銷戰略管理過程
    一、醫藥企業市場營銷戰略管理的任務
    二、醫藥企業市場營銷戰略管理過程
    第七章 藥品市場細分與市場定位
    節 藥品的特性與分類
    一、藥品的概念
    二、藥品的特性
    三、藥品的分類
    第二節 藥品市場細分
    一、藥品市場細分的概念及理論基礎
    二、市場細分的一般原理和細分層次
    三、市場細分的標準和步驟
    第三節 目標市場的確定
    一、藥品目標市場的概念和評估細分市場的因素
    二、目標市場的選擇模式與目標市場營銷策略
    第四節 醫藥產品市場定位
    一、市場定位的概念與方法
    二、市場定位的程序
    三、市場定位策略
    第八章 藥品定價
    節 藥品定價的一般方法
    一、藥品價格體繫中的基本概念
    二、藥品的定價方法
    第二節 藥品價格的需求與供給彈性及其影響因素
    一、需求規律與需求彈性
    二、供給規律與供給彈性
    三、影響價格的其他因素
    第三節 藥品定價策略
    一、新藥定價策略
    二、其他定價策略
    三、價格調整策略
    第四節 藥品價格的政府管制及模式比較
    一、藥品價格管理的地位、任務和形式
    二、藥品生產過程的藥價管理
    三、國內外藥品價格管理模式比較
    第九章 藥品的產品策略
    節 新藥研發策略
    一、藥品整體概念
    二、藥品生命周期
    三、新藥的概念與特點
    四、新藥研發的意義和模式
    五、新藥研發的程序
    六、新藥研發的重點
    第二節 新藥上市與風險評估
    一、新藥上市風險評估
    二、新藥上市策略
    三、新藥技術轉讓
    第三節 藥品品牌策略
    一、品牌的有關概念
    二、品牌的作用
    三、品牌設計與品牌應用
    四、品牌管理
    五、名牌策略
    第十章 藥品分銷渠道策略
    節 藥品分銷渠道的特性及組織架構
    一、藥品分銷渠道的特性
    二、藥品分銷渠道的組織架構
    第二節 藥品分銷渠道的設計和選擇
    一、影響藥品分銷渠道的因素
    二、藥品分銷渠道的設計和選擇
    三、渠道選擇方案評估
    第三節 藥品分銷渠道的管理
    一、評估與調整分銷渠道客戶
    二、激勵分銷渠道客戶
    三、藥品分銷渠道策略
    第四節 醫藥分銷模式的比較分析
    一、發達國家醫藥分銷模式
    二、我國醫藥分銷模式與國外的比較
    三、我國醫藥分銷模式的發展趨勢
    第五節 現代醫藥物流
    一、國際醫藥物流特點與發展
    二、我國醫藥物流的特點
    三、我國醫藥物流的走勢
    第十一章 藥品促銷策略
    節 藥品促銷的基本概念
    一、促銷及藥品促銷的概念與作用
    二、藥品促銷的信息傳播過程
    三、藥品促銷組合
    第二節 藥品人員推銷
    一、藥品人員推銷的類型和作用
    二、藥品人員推銷的過程
    三、藥品人員推銷的團隊管理
    第三節 藥品廣告
    一、藥品廣告的概念和作用
    二、藥品廣告活動
    第四節 藥品銷售促進
    一、藥品銷售促進的概念、特點與作用
    二、藥品銷售促進決策
    第五節 公共關繫
    一、公共關繫的概念、特點與作用
    二、制藥企業公共關繫決策
    第十二章 藥品的綠色營銷
    節 綠色營銷概述
    一、綠色營銷的概念
    二、綠色營銷的發展
    三、綠色營銷的意義
    第二節 綠色營銷的內容
    一、綠色營銷繫統及其功能
    二、綠色營銷與可持續發展
    第三節 綠色營銷的策略
    一、綠色產品策略
    二、綠色價格策略
    三、綠色渠道策略
    四、綠色促銷策略
    第十三章 藥品的網絡營銷
    節 網絡營銷的特點與優勢
    一、網絡營銷的概念
    二、網絡營銷的特點與功能
    三、網絡營銷與傳統營銷的比較優勢
    第二節 電子商務
    一、電子商務的概念
    二、電子商務在醫藥行業的應用
    第三節 網絡營銷管理
    一、網絡營銷的理論基礎
    二、網絡營銷的戰略管理
    三、網絡營銷的組合策略
    第十四章 藥品國際市場營銷
    節 國際市場營銷概述
    一、國際市場營銷的概念
    二、國際市場營銷的特點
    三、國際市場營銷的意義
    第二節 國際市場營銷宏觀環境分析
    一、政治法律環境
    二、人口與經濟環境
    三、社會文化環境
    第三節 國際市場目標選擇與進入的方式
    一、國際市場細分與國際目標市場選擇
    二、國際市場進入的方式
    第四節 國際市場營銷組合策略與組織形式
    一、國際產品策略
    二、國際渠道策略
    三、國際定價策略
    四、國際促銷策略
    五、國際市場營銷組織形式
    第五節 我國醫藥企業國際市場營銷的問題與對策
    一、我國醫藥企業國際市場營銷的問題
    二、我國醫藥企業國際市場營銷的對策
    參考文獻
    英文索引


     
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