內容簡介
全書包括了房地產銷售準備即房地產基本知識,住宅銷售,商業物業銷售,房地產合同與貸款,房地產銷售人員管理等內容。內容的選取在一定程度上反映了學生未來就業崗位的知識和技能需求。在體例的編排上以不同物業類型為載體進行知識與技能的穿插安排,以房地產項目為中心,繫統性地組織各種房地產項目教學內容,依次介紹每種項目類型的特點、目標客戶類型、銷售重點與銷售技巧,使學生學習過程中,繫統掌握理論知識和關鍵技能,獲得綜合職業知識和職業能力,與房地產企業崗位要求零距離,大量引用目前房地產企業采用的工作流程與銷售技巧。