內容簡介
本書是英文影印教材,站在國際視角對商務談判的方法和策略進行了分析。全書共分五個部分:*部分論述國際商務談判的基本要素,主要包括談判的本質,對立型談判和合作型談判的戰略;第二部分是談判的過程,主要介紹感知和認知、溝通、利用權力、談判的影響、談判中的倫理;第三部分分析國際和跨文化談判的藝術和戰略;第四部分討論談判中存在的差異,面對談判中的僵局和困難應該采取的戰略措施;第五部分從實戰經驗方面對商務談判進行了分析和總結。
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