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    該商品所屬分類:研究生 -> 經濟管理
    【市場價】
    248-358
    【優惠價】
    155-224
    【作者】 蘇朝暉 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111683896
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111683896
    叢書名:高等院校市場營銷繫列教材

    作者:蘇朝暉
    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2021年06月 


        
        
    "
    內容簡介
    本書全面、繫統地闡述了市場學的基本原理,全書由導論、市場環境研究、市場經營戰略研究、市場經營策略研究共四篇組成,為讀者解決賣什麼、賣給誰、賣多少錢、在哪兒賣、誰來賣,以及怎樣纔能賣得快、賣得好等問題。具體包括:市場經營概述、企業經營的市場環境、顧客購買行為、影響顧客購買行為的因素、定位戰略、品牌戰略、競爭戰略、關繫戰略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等12章。
    本書理論與實務相結合,並且配有大量典型、生動的案例,適合作為高等學校工商管理類、經濟類相關專業本科生及MBA的教材,也適合從事工商企業經營管理活動的人士閱讀與參考。
    目錄
    作者簡介
    前言
    篇導論
    章市場經營概述2
    節市場與市場經營2
    第二節市場學的產生與發展6
    第三節市場經營觀念的演變9
    第四節市場經營組織的建構11
    思考題14
    第二篇市場環境
    第二章企業經營的市場環境16
    節宏觀市場環境16
    第二節微觀市場環境24
    第三節市場調查與預測27作者簡介
    前言
    篇導論
    章市場經營概述2
    節市場與市場經營2
    第二節市場學的產生與發展6
    第三節市場經營觀念的演變9
    第四節市場經營組織的建構11
    思考題14
    第二篇市場環境
    第二章企業經營的市場環境16
    節宏觀市場環境16
    第二節微觀市場環境24
    第三節市場調查與預測27
    思考題33
    第三章顧客購買行為34
    節顧客購買行為的特點、類型及模式34
    第二節顧客的購買過程41
    思考題48
    第四章影響顧客購買行為的因素49
    節生理因素49
    第二節心理因素56
    第三節背景因素69
    第四節環境因素75
    第五節情境因素84
    思考題89
    第三篇市場經營戰略
    第五章定位戰略92
    節市場細分92
    第二節目標市場選擇94
    第三節市場定位99
    第四節目標市場經營戰略104
    思考題108
    第六章品牌戰略109
    節品牌的內涵與作用109
    第二節品牌識別的設計112
    第三節品牌塑造與品牌維護116
    第四節品牌組合與品牌延伸119
    思考題123
    第七章競爭戰略124
    節市場競爭的層次124
    第二節市場競爭戰略的類型125
    第三節不同市場地位的競爭戰略130
    第四節提高市場競爭力的戰略路線135
    思考題137
    第八章關繫戰略138
    節顧客滿意戰略138
    第二節顧客忠誠戰略143
    思考題151
    第四篇市場經營策略
    第九章產品策略154
    節產品概論154
    第二節產品的功能與質量159
    第三節產品的特色與定制162
    第四節產品的包裝與服務及保證166
    第五節新產品的開發170
    第六節產品生命周期及相應的經營策略176
    思考題179
    第十章價格策略180
    節定價概述180
    第二節定價方法185
    第三節主要定價策略188
    第四節價格變動策略200
    思考題203
    第十一章分銷策略204
    節分銷概述204
    第二節線下分銷與線上分銷207
    第三節直接分銷與間接分銷212
    第四節分銷渠道的設計與管理219
    思考題222
    第十二章促銷策略223
    節促銷概述223
    第二節人員推銷224
    第三節廣告232
    第四節公共關繫243
    第五節銷售促進248
    思考題253
    實訓254
    參考文獻255
    前言
    前言
    對於企業來說,能夠生產出一件產品就能夠生產出無數的產品—隻要投入相當的生產資料和勞動力。但是,生產出來的產品市場需要嗎,都能夠賣得出去嗎,能夠賣得很好嗎,顯然這些都是關繫企業生存與發展的重大問題。
    偏偏還有不少人以“賣”為羞,其實大可不必。企業以營利為目的,不“賣”怎麼行?!沒有“賣”怎麼回收成本進而獲利?關鍵是怎麼“賣”,是磨破嘴皮、跑斷腿地“賣”,還是雪中送炭、滿足翹首以盼需求地“賣”?君子愛財,取之有道!在大規模生產供應不成問題的今天,產品能夠“賣”出去是不容易的,這恰恰凸顯“賣”的價值和可貴!前言
    對於企業來說,能夠生產出一件產品就能夠生產出無數的產品—隻要投入相當的生產資料和勞動力。但是,生產出來的產品市場需要嗎,都能夠賣得出去嗎,能夠賣得很好嗎,顯然這些都是關繫企業生存與發展的重大問題。
    偏偏還有不少人以“賣”為羞,其實大可不必。企業以營利為目的,不“賣”怎麼行?!沒有“賣”怎麼回收成本進而獲利?關鍵是怎麼“賣”,是磨破嘴皮、跑斷腿地“賣”,還是雪中送炭、滿足翹首以盼需求地“賣”?君子愛財,取之有道!在大規模生產供應不成問題的今天,產品能夠“賣”出去是不容易的,這恰恰凸顯“賣”的價值和可貴!
    菲利普·科特勒(Philip Kotler)在《營銷管理》(Marketing Management)一書中開宗明義地指出“營銷(marketing)是通過滿足顧客需求來獲利”。彼得·德魯克(Peter F. Drucker)曾旗幟鮮明地指出“營銷就是要讓推銷變得多餘”。目前“營銷”是marketing在國內普遍的中譯表達,但遺憾的是,“營銷”一詞常常被誤解成“為銷售而鑽營”,還有人把“營銷”與“推銷”混為一談。世人對“營銷”固有的偏見,深深地困擾著從事marketing工作、教學、學習的各方人士。這顯然背離了marketing的初衷,影響和妨礙了marketing在我國的健康發展。為此,本書將marketing翻譯為“市場經營”或“市場學”。
    市場經營就是要解決賣什麼、賣給誰、賣多少錢、在哪兒賣、誰來賣,以及怎樣纔能賣得快、賣得好等問題。
    本書將理論與實務相結合,並配有大量典型、生動的案例,以便讀者更好地領會市場經營的真諦。全書篇章布局合理,內容簡潔緊湊、詳略得當、深入淺出、通俗易懂。
    本書適合作為高等學校工商管理類、經濟類相關專業本科生及MBA的教材,也適合從事工商企業經營管理活動的人士閱讀與參考。采用本書授課的教師可聯繫機械工業出版社華章分社獲取豐富的教學資源。
    由於本人水平有限,書中難免有不足甚至錯漏之處,懇請讀者不吝賜教和批評指正,意見與建議請發至822366044@qq.com,期待您的反饋。
    再次感謝所有曾經給予我支持和幫助的人!

    蘇朝暉
    2021年5月


     
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