項目一 了解市場營銷...............1
教學目標 ..................................................1
引導案例 ..................................................1
課前自學.......................................................2
一、了解市場營銷相關概念 .....................2
二、市場營銷理論的演變 .........................5
三、市場營銷新發展 ................................8
四、營銷人員的職業素養 .......................10
知識檢測 ................................................12
課中實訓.....................................................13
實訓一 了解市場營銷的相關概念 ........13
實訓二 市場營銷理論的演變 ................14
實訓三 市場營銷發展創新 ...................15
實訓四 營銷人員的職業素養 ................16
課後提升.....................................................17
案例分享 老鄉雞發布會——小成本營銷的成功典範 ...................17
知識歸納表 ............................................17
項目二 分析市場營銷環境.................................19
教學目標 ................................................19
引導案例 ................................................19
課前自學.....................................................20
一、市場營銷環境的概念及特點 ............20
二、市場營銷宏觀環境 ..........................20
三、市場營銷微觀環境 ..........................23
四、SWOT分析法 ..................................24
知識檢測 ................................................25
課中實訓.....................................................27
實訓一 市場營銷宏觀環境分析 ............27
實訓二 市場營銷微觀環境分析 ............28
實訓三 SWOT分析 ..............................29
課後提升.....................................................31
案例分享 鴻蒙繫統，不是簡單的手機操作繫統..............................31
知識歸納表 ............................................31
項目三 認識消費者與組織市場.................................33
教學目標 ................................................33
引導案例 ................................................33
課前自學.....................................................34
一、消費者購買行為分析 .......................34
二、組織購買行為分析 ..........................38
知識檢測 ................................................42
課中實訓.....................................................43
實訓一 消費者購買行為分析 ................43
實訓二 組織購買行為分析 ...................45
課後提升.....................................................47
案例分享 百姓需要什麼，五菱就造什麼.....................................47
知識歸納表 ............................................47
項目四 選擇目標市場.............49
教學目標 ................................................49
引導案例 ................................................49
課前自學.....................................................50
一、市場細分 .........................................50
二、目標市場選擇 ..................................53
三、市場定位 .........................................55
知識檢測 ................................................57
課中實訓.....................................................59
實訓一 市場細分 ..................................59
實訓二 目標市場選擇 ..........................59
實訓三 市場定位 ..................................60
課後提升.....................................................61
案例分享 拼多多的營銷策略 ................61
知識歸納表 ............................................61
項目五 選擇市場競爭戰略.................................63
教學目標 ................................................63
引導案例 ................................................63
課前自學.....................................................64
一、競爭者分析 .....................................64
二、基本競爭戰略 ..................................66
三、市場地位與競爭戰略 .......................68
知識檢測 ................................................71
課中實訓.....................................................73
實訓一 競爭者分析 ..............................73
實訓二 競爭戰略分析 ..........................73
課後提升.....................................................75
案例分享 波司登品牌戰略轉型 ............75
知識歸納表 ............................................75
項目六 開發產品策略.............77
教學目標 ................................................77
引導案例 ................................................77
課前自學.....................................................78
一、產品與產品組合 ..............................78
二、產品生命周期 ..................................81
三、新產品開發 .....................................83
四、品牌策略 .........................................84
五、包裝策略 .........................................87
知識檢測 ................................................90
課中實訓.....................................................91
實訓一 產品與產品組合 ......................91
實訓二 產品生命周期 ..........................92
實訓三 新產品開發 ..............................93
實訓四 品牌策略 ..................................93
實訓五 包裝策略 ..................................94
課後提升.....................................................95
案例分享 江小白的包裝營銷 ................95
知識歸納表 ............................................95
項目七 制訂價格策略.............97
教學目標 ................................................97
引導案例 ................................................97
課前自學.....................................................98
一、 影響定價的因素 .............................98
二、了解定價方法 ................................100
三、選擇定價策略 ................................102
四、價格調整策略 ................................104
知識檢測 ..............................................106
課中實訓...................................................107
實訓一 了解定價方法 ........................107
實訓二 選擇定價策略 ........................107
課後提升...................................................109
案例分享 家電行業陷入價格戰？不妨換一個角度思考 .................109
知識歸納表 ..........................................110
項目八 建立渠道策略..........111
教學目標 .............................................. 111
引導案例 .............................................. 111
課前自學...................................................112
一、分銷渠道的職能與類型 .................112
二、分銷渠道的設計與管理 .................114
三、分銷渠道創新 ................................118
知識檢測 ..............................................121
課中實訓...................................................123
實訓一 分銷渠道的類型 .....................123
實訓二 分銷渠道設計與管理 ..............124
實訓三 分銷渠道創新 ........................125
課後提升...................................................127
案例分享 董明珠直播“帶貨”，帶的不是貨而是渠道 .................127
知識歸納表 ..........................................127
項目九 整合促銷策略..........129
教學目標 ..............................................129
引導案例 ..............................................129
課前自學...................................................130
一、促銷 ..............................................130
二、人員推銷策略 ................................132
三、廣告促銷策略 ................................134
四、營業推廣策略 ................................137
五、公共關繫策略 ................................138
知識檢測 ..............................................141
課中實訓...................................................143
實訓一 促銷 .......................................143
實訓二 人員推銷策略 ........................143
實訓三 廣告促銷策略 ........................144
實訓四 營業推廣策略 .......................145
實訓五 公共關繫策略 ........................146
課後提升...................................................147
案例分享 撞上老干媽，騰訊怎麼辦 ...147
知識歸納表 ..........................................147
項目十 數字營銷....................149
教學目標 ..............................................149
引導案例 ..............................................149
課前自學...................................................150
一、數字營銷概述 ................................150
二、數字營銷類型 ................................151
三、數字媒體運營 ................................153
知識檢測 ..............................................158
課中實訓...................................................159
實訓一 數字營銷類型 ........................159
實訓二 數字媒體運營 ........................159
課後提升...................................................161
案例分享 騰訊視頻營銷秘訣大曝光 ...161
知識歸納表 ..........................................161
項目十一 市場營銷管理.....163
教學目標 ..............................................163
引導案例 ..............................................163
課前自學...................................................163
一、市場營銷計劃管理 ........................163
二、市場營銷執行管理 ........................166
三、市場營銷控制管理 ........................168
知識檢測 ..............................................170
課中實訓...................................................171
實訓一 市場營銷計劃管理 .................171
實訓二 市場營銷執行管理 .................172
課後提升...................................................173
案例分享 華為公司的治理體繫 ..........173
知識歸納表 ..........................................174