本書結合薪酬管理的基礎理論和最新研究成果，旨在介紹薪酬管理的知識體繫。全書分為上、中、下
三篇，逐層呈現薪酬管理的知識體繫及其實踐操作：薪酬戰略篇概述戰略性薪酬和薪酬激勵策略，介紹薪
酬管理的基本概念、體繫、模型以及薪酬策略和企業戰略的匹配；薪酬體繫篇圍繞薪酬設計的四葉模型分
別介紹五種薪酬體繫的設計：職位薪酬體繫、技能薪酬體繫、能力薪酬體繫和績效薪酬體繫以及基於市場
行情的薪酬體繫；薪酬管理篇關注薪酬管理過程中的預算、控制和管理，並分別用各種薪酬體繫的典型案
例讓讀者深入理解薪酬體繫的設計和制度實施。
本書的寫作按照理論聯繫實際的思路進行，力求邏輯清晰、結構緊湊。在寫作風格上，筆者注重薪酬
設計、薪酬管理的實踐操作，對各種薪酬要素的設計方法和步驟進行了詳細敘述。在內容安排上，本書注
重問題導向，通過大量實踐案例來引導學生自己思考和解決問題，並重點介紹各種激勵理論和薪酬模型的
實踐應用。
本書作為工商管理專業教材，無論是工商管理專業的本科生，還是MBA 學生或者實踐中的企業管理
者，都可以從本書的知識體繫和案例分析中獲益。

上篇   薪酬戰略篇
第一章  薪酬與薪酬管理 3
第一節  薪酬的基本概念及功能 4
第二節  薪酬管理的相關理論模型 6
第三節  人力資源管理體繫中的薪酬管理 11
本章提要 13
思考題 14
案例與討論 14
第二章  戰略性薪酬管理 16
第一節  戰略導向的薪酬管理 17
第二節  薪酬戰略與企業戰略的匹配 22
第三節  組織文化與薪酬管理 27
第四節  戰略性薪酬理論基礎與相關研究 29
本章提要 30
思考題 31
案例與討論 31
第三章  薪酬結構與薪酬制度的設計 34
第一節  薪酬結構的原理 34
第二節  薪酬結構相關指標的設計 36
第三節  寬帶薪酬的設計 43
本章提要 52
思考題 52
案例與討論 53

中篇   薪酬體繫篇
第四章  職位薪酬基礎：職位分析與職位評價 59
第一節  職位分析概述 59
第二節  職位評價概述 62
第三節  職位評價的主要方法 63
本章提要 68
思考題 68
案例與討論 68
第五章  職位薪酬體繫 73
第一節  職位薪酬體繫概述 73
第二節  職位薪酬等級結構的設計 76
本章提要 83
思考題 83
案例與討論 84
第六章  技能薪酬體繫 88
第一節  技能薪酬體繫概述 88
第二節  組織中的技能與工作設計 93
第三節  技能薪酬體繫的設計流程 97
本章提要 108
思考題 108
案例與討論 108
第七章  能力薪酬體繫 113
第一節  能力與能力模型 113
第二節  能力薪酬體繫設計 118
本章提要 123
思考題 123
案例與討論 124
第八章  績效薪酬體繫 125
第一節  績效薪酬概述 126
第二節  績效薪酬的類型 131
第三節  績效薪酬的設計與實施 162
本章提要 164
思考題 165
案例與討論 165
第九章  股權激勵 168
第一節  股權激勵的基本原理 168
第二節  股權激勵的類型 172
第三節  股權激勵方案的設計與實施 179
本章提要 186
思考題 186
案例與討論 186
第十章  基於市場行情的薪酬體繫 189
第一節  薪酬水平及其外部競爭性決策 190
第二節  薪酬水平決策的主要影響因素 193
第三節  市場薪酬調查 200
本章提要 209
思考題 209
案例與討論 210
第十一章  團隊薪酬制度設計 212
第一節  團隊薪酬制度概述 212
第二節  團隊薪酬激勵的相關理論 220
第三節  團隊薪酬制度設計 222
第四節  團隊薪酬制度管理 227
本章提要 230
思考題 230
案例與討論 231
延伸閱讀 232
第十二章  國際化薪酬制度設計 234
第一節  國際化對薪酬管理的影響 234
第二節  外派人員的薪酬管理 242
第三節  國際化與我國的薪酬管理 244
本章提要 246
思考題 247
案例與討論 247
第十三章  獎金制度設計與管理 249
第一節  獎金概述 249
第二節  獎金的類型 252
第三節  獎金的設計與管理 257
本章提要 261
思考題 261
案例與討論 261
第十四章  員工福利管理 264
第一節  福利概述 264
第二節  員工福利的類型 272
第三節  員工福利的規劃與管理 281
第四節  彈性福利計劃 286
本章提要 288
思考題 288
案例與討論 289
下篇   薪酬管理篇
第十五章  薪酬預算與控制 293
第一節  薪酬預算 293
第二節  薪酬控制 298
本章提要 302
思考題 303
案例與討論 303
第十六章  企業薪酬制度的管理 306
第一節  薪酬制度的實施與調整 306
第二節  薪酬溝通的意義與溝通原則 307
第三節  薪酬溝通的實施 310
本章提要 316
思考題 317
案例與討論 317
第十七章  各類員工群體薪酬管理 320
第一節  銷售人員的薪酬管理 321
第二節  專業技術人員的薪酬管理 337
第三節  管理人員的薪酬管理 343
本章提要 354
思考題 355
案例與討論 355
第十八章  各種薪酬體繫的實踐 361
案例一  亞馬遜漲薪背後的人纔爭奪戰 362
案例二  中建一局的薪酬體繫再設計 364
案例三  建行ZJ分行的績效薪酬 371
案例四  德邁仕公司的薪酬優化方案 379
案例五  華為的薪酬管理 391
思考題 399
案例與討論 400
參考文獻 405

本書的編寫以黨的二十大報告精神中的立德樹人為目標，並力求落實《習近平新時代中國特色社會主義思想進課程教材指南》。筆者期望本教材既能幫助學生掌握繫統的薪酬設計知識和薪酬管理方法，又能幫助學生形成正確的勞動價值觀和薪酬激勵觀。薪酬激勵的復雜性表現在它不僅涉及薪酬支付的成本有效性，而且涉及所支付的薪酬對員工所產生的心理激勵作用。縱觀現有的薪酬管理教材，大多關注薪酬支付方法和形式的設計，很少探討激勵理論的應用。然而薪酬激勵更多涉及員工的公平感、成就感、歸屬感等心理感受的心理學理論，因此，薪酬管理亟待結合心理學理論加強對薪酬激勵的設計。本書希望從激勵理論出發，結合前沿的薪酬理論研究，闡述薪酬管理制度設計背後的理論基礎，從而讓學生在薪酬管理的學習中進一步加深對管理學、組織行為學和心理學相關理論的理解與應用。本書擬突出三個特點。
（1）關注理論前沿。由於薪酬激勵研究的理論體繫還在不斷完善之中，新的研究和理論不斷出現，本書將關注薪酬研究的最新進展和發展趨勢，較多地引用近年來的相關成果，並引用筆者在該領域的國家自然科學基金資助項目（NSFC：71772189）的部分研究成果，對相關研究的局限和未來研究方向也進行評述，希望引起學生進一步的思考和探索。
（2）突出研究性學習。本書知識體繫都是基於繫統的科學研究結論，筆者期望學生通過自己在學習過程中探索和思考，扎實掌握並深刻領悟薪酬激勵的基本原理和設計理念。因此，筆者在編寫過程中也重視介紹理論知識背後的規範研究過程，繫統探討各類企業和員工面臨的關鍵薪酬激勵問題及其管理應對措施。
（3）理論聯繫實際。本書在注重理論性的同時，也非常注重理論聯繫實際。首先，本書的研究問題多數來源於現實中的薪酬管理問題，所引用的觀點、研究結論也都是基於對這些現實問題的思考和探索。其次，本書也重視研究結論在實踐中的應用，通過對薪酬管理實踐案例的研究和豐富的事例強調理論的應用，使學生能夠把相關的薪酬管理策略和方法運用到企業管理實踐當中。
全書共18章，內容體繫如下：第一章至第三章概述薪酬基本概念、功能以及薪酬管理的相關理論模型，介紹戰略性薪酬管理體繫及其理論基礎、薪酬結構的原理及其相關指標的設計。第四章至第十章根據薪酬四葉模型分別介紹職位薪酬體繫、技能薪酬體繫、績效薪酬體繫以及基於市場行情的薪酬體繫四種薪酬體繫的設計，同時關注在技能薪酬體繫基礎上擴展出的能力薪酬體繫的設計，並專門介紹一項用於實現企業長期激勵目標的有效薪酬管理工具——股權激勵。第十一章和第十二章關注兩種特殊然而常用的薪酬制度設計，分別為團隊薪酬制度設計、國際化薪酬制度設計。第十三章、第十四章介紹工資之外的兩種關鍵薪酬要素：獎金制度和福利制度的設計。第十五章、第十六章關注薪酬管理過程中的預算、控制和管理。第十七章關注各類員工的薪酬制度。第十八章分別用各種薪酬體繫的典型案例讓讀者深入理解薪酬體繫的設計和制度實施。
習近平總書記在黨的二十大報告中指出：“加強教材建設和管理，完善學校管理和教育評價體繫，健全學校家庭社會育人機制。加強師德師風建設，培養高素質教師隊伍，弘揚尊師重教社會風尚。推進教育數字化，建設全民終身學習的學習型社會、學習型大國。”在本書的編寫中，我們緊密結合薪酬管理的理論知識及其最新進展，繫統介紹薪酬管理的理論體繫，並運用二維碼數字技術豐富書中的案例分析參考和課後練習模塊。為了讓讀者明確各章的知識結構和重點內容，每章的開頭都列出了本章學習目標和引言，每章的結尾都附上本章提要、思考題及案例與討論。
在撰寫本書的過程中，中山大學管理學院的吳捷、蔡梓文、袁媛等同學做了大量的編寫工作，吳少波、楊愷童、陳子立等同學參與了整理和校對工作。在此表示感謝。

鄧靖松
2023年5月於中山大學