內容簡介
留法回國後，我曾多次被誠邀做市場營銷學領域教科書的翻譯工作，但是我始終沒有去做。有兩個主要原因，一是國內營銷學方面的書籍確實已經很多了，二是覺得向學界提供內容大同小異的著作的價值不大。後來，經濟管理出版社的楊世偉副社長希望我能夠翻譯這本《市場營銷學——全方位指南》，通篇瀏覽過後，我被作者獨具匠心的全新視角和著作本身的邏輯構架和內容深深地吸引了，感覺這本著作確實稱得上是市場營銷學教科書中的精品，便接受了翻譯的任務。馬丁·克裡斯托弗和馬科姆·麥當那的這本著作不同於其他營銷學著述的獨到之處，可以概括為以下三點。
1.理論構架的創新性
本書自成體繫，是市場營銷學的創新之作。作者從價值導向的新視角，構造了由五個價值模塊素的價值循環模型，模型始於界定目標市場、創造價值命題，通過有效地傳遞顧客價值，實現公司的預期投資回報。由於客戶價值的讓渡是通過營銷計劃的實施和營銷績效的考核得以實現的，這就需要監控質量缺陷和利用機遇，即書中提及的所謂的監控價值。後，提升價值在於挖掘和實現組織的市場潛力，它引起了營銷價值的上升式總循環。
2.學術內容的科學性留法回國後，我曾多次被誠邀做市場營銷學領域教科書的翻譯工作，但是我始終沒有去做。有兩個主要原因，一是國內營銷學方面的書籍確實已經很多了，二是覺得向學界提供內容大同小異的著作的價值不大。後來，經濟管理出版社的楊世偉副社長希望我能夠翻譯這本《市場營銷學——全方位指南》，通篇瀏覽過後，我被作者獨具匠心的全新視角和著作本身的邏輯構架和內容深深地吸引了，感覺這本著作確實稱得上是市場營銷學教科書中的精品，便接受了翻譯的任務。馬丁·克裡斯托弗和馬科姆·麥當那的這本著作不同於其他營銷學著述的獨到之處，可以概括為以下三點。
1.理論構架的創新性
本書自成體繫，是市場營銷學的創新之作。作者從價值導向的新視角，構造了由五個價值模塊素的價值循環模型，模型始於界定目標市場、創造價值命題，通過有效地傳遞顧客價值，實現公司的預期投資回報。由於客戶價值的讓渡是通過營銷計劃的實施和營銷績效的考核得以實現的，這就需要監控質量缺陷和利用機遇，即書中提及的所謂的監控價值。後，提升價值在於挖掘和實現組織的市場潛力，它引起了營銷價值的上升式總循環。
2.學術內容的科學性
貫穿全書的價值循環模型，即營銷圖，是克蘭菲爾德管理學院的幾代學者圍繞市場營銷價值主題的眾多學術研究成果的結晶，它凝集著該領域專家和學者的科學精神和學術智慧。書中的每個部分都有經典營銷理論的支撐，充分體現出現代市場營銷學的核心思想，即以客戶為中心，在有效地讓渡客戶價值的基礎上實現公司預期的投資回報。
3.操作方法的實用性
本書是英國高等院校MBA核心課程——市場營銷模塊的經典教材，也同時作為本科教材。書中內容，特別是操作方法經歷了漫長、嚴謹的學術錘煉、教學實踐和企業營銷管理操作的過程。本版特別吸取了眾多高水平的營銷學領域的學者和專家多年的研究、教學實踐和咨詢的成果，它是在全球範圍內實踐作者理念的結果。實踐證明，書中介紹的操作方法實用性強，便於操作，能夠有效地指導企業營銷實踐。
1.理論構架的創新性
本書自成體繫，是市場營銷學的創新之作。作者從價值導向的新視角，構造了由五個價值模塊素的價值循環模型，模型始於界定目標市場、創造價值命題，通過有效地傳遞顧客價值，實現公司的預期投資回報。由於客戶價值的讓渡是通過營銷計劃的實施和營銷績效的考核得以實現的，這就需要監控質量缺陷和利用機遇，即書中提及的所謂的監控價值。後，提升價值在於挖掘和實現組織的市場潛力，它引起了營銷價值的上升式總循環。
2.學術內容的科學性留法回國後，我曾多次被誠邀做市場營銷學領域教科書的翻譯工作，但是我始終沒有去做。有兩個主要原因，一是國內營銷學方面的書籍確實已經很多了，二是覺得向學界提供內容大同小異的著作的價值不大。後來，經濟管理出版社的楊世偉副社長希望我能夠翻譯這本《市場營銷學——全方位指南》，通篇瀏覽過後，我被作者獨具匠心的全新視角和著作本身的邏輯構架和內容深深地吸引了，感覺這本著作確實稱得上是市場營銷學教科書中的精品，便接受了翻譯的任務。馬丁·克裡斯托弗和馬科姆·麥當那的這本著作不同於其他營銷學著述的獨到之處，可以概括為以下三點。
1.理論構架的創新性
本書自成體繫，是市場營銷學的創新之作。作者從價值導向的新視角，構造了由五個價值模塊素的價值循環模型，模型始於界定目標市場、創造價值命題，通過有效地傳遞顧客價值，實現公司的預期投資回報。由於客戶價值的讓渡是通過營銷計劃的實施和營銷績效的考核得以實現的，這就需要監控質量缺陷和利用機遇，即書中提及的所謂的監控價值。後，提升價值在於挖掘和實現組織的市場潛力，它引起了營銷價值的上升式總循環。
2.學術內容的科學性
貫穿全書的價值循環模型，即營銷圖，是克蘭菲爾德管理學院的幾代學者圍繞市場營銷價值主題的眾多學術研究成果的結晶，它凝集著該領域專家和學者的科學精神和學術智慧。書中的每個部分都有經典營銷理論的支撐，充分體現出現代市場營銷學的核心思想，即以客戶為中心，在有效地讓渡客戶價值的基礎上實現公司預期的投資回報。
3.操作方法的實用性
本書是英國高等院校MBA核心課程——市場營銷模塊的經典教材，也同時作為本科教材。書中內容，特別是操作方法經歷了漫長、嚴謹的學術錘煉、教學實踐和企業營銷管理操作的過程。本版特別吸取了眾多高水平的營銷學領域的學者和專家多年的研究、教學實踐和咨詢的成果，它是在全球範圍內實踐作者理念的結果。實踐證明，書中介紹的操作方法實用性強，便於操作，能夠有效地指導企業營銷實踐。
