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  • 零售業促銷方法與案例:零售促銷實用參考書(第二版)(世界經典
    該商品所屬分類:研究生 -> 經濟管理
    【市場價】
    364-528
    【優惠價】
    228-330
    【作者】 (臺)林正修,曾新穆,邱文政 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類 
    【出版社】企業管理出版社 
    【ISBN】9787801971302
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787801971302
    作者:(臺)林正修,曾新穆,邱文政
    出版社:企業管理出版社

    出版時間:2006年11月 

        
        
    "
    編輯推薦
    為什麼做促銷活動,人流如潮,但是收益卻依然偏低?為什麼特價商品供不應求,其他商品的銷售卻沒有提高?為什麼“做促銷不行,但不做促銷卻萬萬不行”?其中一個重要的因素就是商家缺乏對促銷活動本身的深刻認識和恰到好處的應用,不少商家隻有促銷計劃卻不知如何管理和實施計劃,隻知道抓促銷形式卻忽略創意和投入的熱情。本書來自零售業競爭異常激烈的臺灣地區,詳細地講述了臺灣各類形態零售商家的促銷手段及促銷管理方法,並配有大量實際應用案例的文案和圖片,是一本不可多得的零售業商家促銷實戰參考書。 
    內容簡介
    本書以一年中各個不同的時令為基本線索,詳細介紹了現代零售業的種種方法,並配有大量實際應用案例的文案和圖片,是一本不可多得的零售促銷實用參考書。需要特別說明的是,本書案例均取自中國臺灣地區,所以在編輯過程中對不適合大陸地區的實際情況的內容作了修訂,還請讀者體察。
    目錄

    自序
    章 消費者行為分析
    一、影響消費者行為的因素
    二、購買決策行為類型
    三、購買決策過程的階段
    四、消費者購買及銷售心理
    五、消費購買心理的階段(應對流程)
    六、顧客類型與其應對方式
    七、顧客購買形態及應對方式
    第二章 廣告與促銷實務
    一、促銷的主旨與目的
    二、促銷時機的掌握
    三、促銷計劃的擬定
    自序
    章 消費者行為分析
    一、影響消費者行為的因素
    二、購買決策行為類型
    三、購買決策過程的階段
    四、消費者購買及銷售心理
    五、消費購買心理的階段(應對流程)
    六、顧客類型與其應對方式
    七、顧客購買形態及應對方式
    第二章 廣告與促銷實務
    一、促銷的主旨與目的
    二、促銷時機的掌握
    三、促銷計劃的擬定
    四、促銷活動的安排法則
    五、十種促銷方式
    六、宣傳媒體分析及應用
    七、一至十二月份主題商品活動
    八、商品促銷範例
    九、百貨年度促銷計劃
    十、百貨公司SP計劃表
    十一、一至十二月促銷計劃表範例
    十二、促銷結束分析
    第三章 促銷管理
    一、鎖定目標
    二、擬定促銷計劃
    三、計劃執行與檢討
    第四章 POP應用法則
    一、認識POP
    二、POP的使用方法
    三、POP的檢查表
    四、標價簽的使用及注意事項
    第五章 展示陳列與道具應用
    一、展示陳列形式的基本形態
    二、陳列的目的
    三、陳列的基本原則
    四、商品陳列的表現技巧
    第六章 數據庫營銷繫統的應用
    一、信息繫統概述
    二、管理信息繫統
    三、信息繫統與企業決策
    四、客戶關繫管理及數據挖掘
    五、零售業數據庫營銷繫統
    第七章 個性化營銷繫統
    一、個性化營銷
    二、數據挖掘技術的運用
    三、整合式個性化營銷解決方案
    四、個性化咨詢繫統
    附錄A 網絡營銷的廣告應用
    附錄B 網絡營銷的網絡促銷
    媒體評論
    來自臺灣、暢銷大陸的零售促銷經典力作
    目前,零售業的經營環境更加嚴峻,為了業績的成長或保有市場占有的優勢,做營銷及促銷活動是必需的、也是重要的手段之一,尤其是零售業更須掌握一年四季,配合季節、時令,做出不同的主題並辦不同的活動,如活動、互動式活動、
    在線試讀
    促銷計劃擬訂後,就必須通知會各相關部門。各相關部門開會研討實施計劃,促銷後針對促
    銷效果加以檢討,如此,纔可避免重蹈覆轍。?
    (一)促銷活動計劃流程?
    一般而言,促銷活動是每月一次至兩次,每次活動開始有一定的計劃流程,在一定的期限內務必完成各自負責的工作,否則環環相扣的工作計劃會因幾個部門的延宕而導致無法完成促銷計劃內容,延誤活動開始時間,因而錯過假日(節日),導致業績無法爆量衝高。以下所示為促銷活動計劃執行程序及預定表。?
    1?促銷會議?
    邀集相關部門。營業、商品、促銷、管理部之相關人員,針對本次促銷內容加以分工。商品要采購哪種分類的重點商品,促銷部要做哪種重點陳列方式,營業部要執行哪些重點計劃,管理部要配合哪些後勤工作,要如何考查活動效果。?
    另外各部門主管須互相討論出本次促銷之主題、訴求、促銷時間、商品組合結構、廣告媒體
    之運用、廠商之配合重點、SP重點及其他如促銷花招、預算分配……?


     
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