內容簡介
國際商務談判是指在國際商務活動中,處於不同國家或不同地區的商務活動當事人為了達成某筆交易,彼此通過信息交流,就交易的各項要件進行協商的行為過程。隨著中國與世界更加深入和廣泛地融為一體,隨著世界各地的人們更加迫切地希望了解中國,對於高水平的、熟悉國際商務談判技巧和理論的談判人纔的培養更加迫在眉睫。
作為高職高專國際貿易專業“十一五”國家規劃教材,本書在繫統介紹國際商務談判的基本原理和基本知識的基礎上,為使國際商務談判工作者能夠在談判桌前知己知彼、搶占先機,本書還較為深入地剖析了各國、各民族文化和風俗傳統對不同國家和地區的談判者的談判風格的影響,歸納和總結了心理學、社會學等方面的知識對談判者談判理念的形成所產生的作用,並對大量具有典型意義的案例進行了評介。理論與實務並重、深度一性動並舉、繫統與前沿並備,是本教材的編寫的宗旨。本書適合高校經濟貿易專業學生參考學習。
作為高職高專國際貿易專業“十一五”國家規劃教材,本書在繫統介紹國際商務談判的基本原理和基本知識的基礎上,為使國際商務談判工作者能夠在談判桌前知己知彼、搶占先機,本書還較為深入地剖析了各國、各民族文化和風俗傳統對不同國家和地區的談判者的談判風格的影響,歸納和總結了心理學、社會學等方面的知識對談判者談判理念的形成所產生的作用,並對大量具有典型意義的案例進行了評介。理論與實務並重、深度一性動並舉、繫統與前沿並備,是本教材的編寫的宗旨。本書適合高校經濟貿易專業學生參考學習。