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  • 國際商務談判(李朝民)
    該商品所屬分類:研究生 -> 經濟管理
    【市場價】
    320-464
    【優惠價】
    200-290
    【作者】 李朝民 主編 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類 
    【出版社】立信會計出版社 
    【ISBN】9787542935359
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787542935359
    叢書名:普通高等院校“十二五”規劃重點教材國際貿易繫列

    作者:李朝民主編
    出版社:立信會計出版社
    出版時間:2012年05月 


        
        
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    內容簡介


    《國際商務談判》繫統地介紹了國際商務談判的基本理論、基本原理、談判形式和談判過程,同時也介紹了談判的策略與技巧,以及如何在談判中避免不同文化的衝突等問題。本書盡可能反映本學科發展的前沿動態,吸收談判學領域的*成果。相對於其他談判學教材,本書具有覆蓋面廣、實用性強、內容新穎等特點。



     

    目錄
    章 國際商務談判概述
    節 國際商務談判的概念、特征及作用
    第二節 國際商務談判的種類
    第三節 國際商務談判的基本程序
    第四節 國際商務談判的基本原則
    本章小結
    思考與練習
    案例分析題
    第二章 國際商務談判理論
    節 商務談判的經濟學理論
    第二節 商務談判的心理學理論
    第三節 整合性談判模式與雙贏原則
    第四節 博弈論
    本章小結


    章  國際商務談判概述

      節  國際商務談判的概念、特征及作用

      第二節  國際商務談判的種類

      第三節  國際商務談判的基本程序

      第四節  國際商務談判的基本原則

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第二章  國際商務談判理論

      節  商務談判的經濟學理論

      第二節  商務談判的心理學理論

      第三節  整合性談判模式與雙贏原則

      第四節  博弈論

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第三章  國際商務談判的主要類型

      節  國際貨物買賣業務的談判

      第二節  國際技術貿易的談判

      第三節  國際補償貿易的談判

      第四節  國際融資租賃業務的談判

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第四章  影響國際商務談判的主要因素

      節  國際商務談判中的環境因素

      第二節  國際商務談判中的法律因素

      第三節  國際商務談判中的心理因素

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第五章  國際商務談判人員

      節  國際商務談判人員的構成

      第二節  國際商務談判的道德規範

      第三節  國際商務談判人員的個體素質

      第四節  國際商務談判人員的組織和管理

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第六章  國際商務談判的準備

      節  國際商務談判前的準備

      第二節  國際商務談判的信息準備

      第三節  國際商務談判的準備

      第四節  模擬談判

      第五節  談判時間、地點的選擇

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第七章  國際商務談判各階段策略劃分

      節  國際商務談判策略概述

      第二節  開局階段的策略

      第三節  報價階段的策略

      第四節  磋商階段的策略

      第五節  妥協階段的策略

      第六節  成交階段的策略

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第八章  國際商務談判中的溝通

      節  談判溝通概述

      第二節  國際商務談判的語言溝通

      第三節  國際商務談判語言溝通的技巧

      第四節  國際商務談判的非語言溝通

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第九章  國際商務談判禮儀

      節  商務談判禮儀概述

      第二節  日常交往習俗

      第三節  迎儀

      第四節  儀容與著裝禮儀

      第五節  會見中的禮儀

      第六節  國際商務談判中的其他禮儀

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第十章  國際商務談判的風格

      節  商務談判風格概述

      第二節  亞洲商人的談判風格、風俗與禁忌

      第三節  歐洲商人的談判風格、風俗與禁忌

      第四節  美洲商人的談判風格、風俗與禁忌

      第五節  其他地區商人的談判風格、風俗與禁忌

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    第十一章  國際商務談判的風險管理

      節  國際商務談判中的風險概述

      第二節  國際商務談判中風險的防範與規避

      本章小結

      思考與練習

      案例分析題

    附錄  國際商務談判策劃書

    專業詞彙索引

    參考文獻



     
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