項目一國際營銷項目入門1
任務1國際營銷初步認知 / 001
1.1國際營銷起源與發展 / 002
1.2國際營銷概念與特點 / 004
1.3國際營銷研究對像 / 005
1.4國際營銷研究方法 / 005
1.5國際營銷研究內容 / 006
思考與練習 / 008
實訓課堂 / 009
任務2國際營銷人力資源及商業道德 / 010
2.1國際營銷人力資源 / 011
2.2國際營銷人員培訓 / 014
2.3國際營銷人員商業道德 / 017
思考與練習 / 019
實訓課堂 / 020
項目二國際營銷市場分析 021
任務3國際營銷自然環境分析 / 021
3.1國際營銷自然環境 / 022
3.2主要發達國家和地區自然環境分析 / 023
3.3主要發達國家和地區自然環境對國際
營銷的影響 / 024
3.4“一帶一路”沿線主要發展中國家自然環境
分析 / 025
3.5“一帶一路”沿線主要發展中國家自然環境對
國際營銷的影響 / 027
思考與練習 / 029
實訓課堂 / 030
任務4國際營銷社會文化環境分析 / 031
4.1國際營銷社會文化環境分析概述 / 031
4.2世界主要國家社會文化環境分析 / 038
思考與練習 / 043
實訓課堂 / 044
任務5國際營銷政治法律環境分析 / 045
5.1歐、美、日政治法律環境分析 / 047
5.2“一帶一路”沿線主要國家政治法律環境分析 / 051
5.3其他國家政治法律環境分析 / 053
思考與練習 / 054實訓課堂 / 055
任務6國際營銷消費者行為分析 / 057
6.1國際營銷的消費者行為分析 / 058
6.2國際市場中消費者習慣性 / 063
6.3消費者行為的影響因素 / 067
6.4基於消費者行為的營銷策略 / 073
思考與練習 / 075
任務7國際競爭者 / 077
7.1對國際競爭者的識別 / 077
7.2對國際競爭者的綜合分析 / 081
思考與練習 / 089
實訓課堂 / 090
項目三國際營銷市場調研、目標市場及進入模式選擇 092
任務8國際營銷市場調研 / 092
8.1認知國際營銷市場調研 / 093
8.2選擇國際市場調研方法 / 095
8.3設計國際營銷市場調研方案 / 099
思考與練習 / 104
實訓課堂 / 106
任務9國際目標市場選擇 / 107
9.1國際市場細分 / 108
9.2國際目標市場的選擇 / 117
9.3國際目標市場的定位 / 121
思考與練習 / 127
實訓課堂 / 128
任務10國際營銷進入模式選擇 / 129
10.1跨境貿易 / 130
10.2跨境並購 / 133
10.3綠地投資 / 138
思考與練習 / 141
項目四國際營銷策略 143
任務11國際營銷產品策略 / 143
11.1認識國際市場整體產品概念 / 144
11.2判斷國際市場產品生命周期 / 146
11.3制定國際市場產品組合策略 / 149
11.4制定國際市場產品開發策略 / 152
11.5制定國際市場產品品牌策略 / 157
11.6制定國際市場產品包裝策略 / 160
思考與練習 / 164
實訓課堂 / 166
任務12國際營銷價格策略 / 168
12.1分析國際市場定價的因素 / 168
12.2選擇國際市場定價方法 / 171
12.3制定國際市場定價策略 / 175
12.4了解國際轉移價格 / 180
思考與練習 / 183
實訓課堂 / 184
任務13國際營銷分銷渠道策略 / 185
13.1國際市場分銷渠道影響因素 / 186
13.2國際分銷渠道成員類型 / 188
13.3國際分銷渠道的結構 / 197
13.4國際市場分銷渠道管理 / 205
13.5國際市場物質分銷的目標及策略 / 212
思考與練習 / 219
實訓課堂 / 220
任務14國際營銷促銷策略 / 221
14.1國際營銷促銷概述 / 221
14.2國際市場公共關繫 / 225
14.3國際市場廣告 / 229
14.4國際市場人員推銷 / 235
14.5國際市場營業推廣 / 242
14.6國際營銷促銷策略的制定和實施 / 247
思考與練習 / 249
實訓課堂 / 250
任務15國際營銷公共關繫和政治權力策略 / 252
15.1國際營銷公共關繫策略 / 253
15.2國際營銷政治權力策略 / 259
思考與練習 / 262
實訓課堂 / 263
項目五國際營銷前沿動態265
任務16留學生創新創業與國際營銷 / 265
16.1留學生創新創業 / 265
16.2留學生創新創業的國際營銷 / 269
思考與練習 / 275
實訓課堂 / 276
任務17融媒體與國際營銷 / 277
17.1融媒體 / 278
17.2融媒體的營銷 / 282
17.3融媒體的國際營銷 / 284
思考與練習 / 291
實訓課堂 / 292
任務18跨境電商與國際營銷 / 294
18.1跨境電子商務的定義 / 294
18.2跨境電子商務分類 / 295
18.3跨境電子商務國際營銷 / 297
18.4跨境電商的國際營銷發展  / 300
18.5跨境電商對國際營銷的影響 / 301
18.6中國跨境電商及國際營銷 / 302
思考與練習 / 303
實訓課堂 / 304
任務19前沿技術發展與國際營銷 / 305
19.1人工智能AI與國際營銷 / 306
19.2虛擬現實與國際營銷 / 309
19.3區塊鏈技術與國際營銷 / 312
思考與練習 / 315
實訓課堂 / 316
參考文獻318

經濟全球化是當代世界的主要特征之一，也是世界經濟發展的重要驅動。在全球經濟一體化進程不斷加快的背景下，商品、技術、服務等生產要素跨國、跨地區流動，“中國制造”已經深深地嵌入在全球供應網絡中。與此同時，近年來，越來越多的中國企業實施“走出去”戰略。從早期的國際貿易到“綠地投資”、直接對外投資開始，中國企業的國際化步伐日漸加快，湧現出華為、小米、大疆、海爾等優秀企業，他們的商品研發、銷售和服務遍布全球。企業需要大量具備國際營銷技能的人纔，以使企業在激烈的國際市場競爭中占據一席之地。國際營銷人纔需要建立國際營銷專業知識體繫，了解當前國際市場挑戰，熟悉海外消化的消費需求和習慣，具備寬廣的國際視野，順應全球貿易發展的潮流，形成滿足國際市場的創新能力。本書就是為順應時代發展，滿足企業對人纔的渴求，培養時代需求的人纔而編寫的教材。
國際營銷是一門基於市場營銷理論，結合國際營銷知識，具有較強綜合性、實踐性的經濟管理學課程。本書是適應高等職業教育的發展趨勢，貫徹“工學結合、任務驅動、雙證（學歷證書和職業資格證書）接軌”精神，實現“教、學、做”一體化，結合國際營銷專業的教學特點而編寫的。本書增加了很多國內外的新鮮案例，強調教程的可操作性，突出學生應用能力的提高，目標是培養具備專業知識、應用能力、綜合素質高的人纔，可供高等職業教育國際營銷專業使用，也可供其他經濟管理類相關專業教學使用。它有豐富的理論知識，不僅涉及了許多市場營銷的專業知識，而且幫助學生積累了國際政治、環境、經濟、跨文化等方面的知識，拓寬了學生的視野。同時，它還包含了更豐富的實踐內容。豐富多樣的案例介紹和實踐活動使課程學起來更加生動有趣，充分調動學生的學習熱情，進一步提高國際營銷的實踐能力和綜合應用能力。
本書將國際營銷課程按照項目化模塊進行設計，以任務為導向，將教學內容分為五個項目，十九個任務。首先介紹國際營銷入門、闡述國際營銷的起源等基本概念。逐步展開，對國際市場進行分析，開展前期國際市場調研，目標市場進入，進入模式選擇，繼而對國際市場營銷策略進行分析，後結合國際市場前沿技術，對國際營銷未來發展進行預測分析。各個部分按照國際營銷實施的時間順序，前後貫穿、彼此呼應、有機結合。
在本書編寫過程中，我們把握“學習目標”，以“知識目標”和“技能目標”展現，幫助學生了解該學習任務的教學要求。通過“任務驅動，做中學”“情境導入”“情境延伸”等內容，引導學生深入課程的學習。任務的結尾安排了“小結”，並配以豐富的“思考與練習”，“實訓課堂”的“思維訓練”和“案例分析”擴大了學生的視野，豐富了其實戰經驗。在本書編寫過程中，編者團隊深入研究和充分吸收近年來國內外高職教育課程改革、教材建設的成果和經驗；嘗試改革課程體繫和知識結構，聯繫生產實際更新課程內容；努力培養學生的專業技能、務實精神、創新精神和創業能力；努力采用新標準、新名詞，反映成熟的新理論、新技術、新方法、新工藝；著力體現本課程綜合性、實踐性和創新性的特征。
本書由多所高校教師聯合編寫，參加本書編寫工作的有： 天津工業大學劉旻、李婭、謝晴，天津職業大學趙建輝、孫東亮,天津市電子信息技師學院王佳佳，天津鐵道職業技術學院闫瑩娜，寧夏大學楊亞雄，國網英大融資租賃有限公司蔣維宇。全書由劉旻和趙建輝主編。限於作者的能力和水平，書中可能存在缺點和疏漏，歡迎使用本書的讀者提出寶貴意見。

編者2020年11月