內容簡介
本書自2004年出版以來，榮獲高等教育*教學成果一等獎，獲評普通高等教育“十一五”*規劃教材和“十二五”普通高等教育本科*規劃教材。
第5版調整了全書框架結構，新四大篇的排序更加貼合銷售管理實踐，邏輯更為順暢。全書以銷售經理的職責與功能為主線，從制定銷售規劃、組建銷售團隊、指導銷售過程、維繫客戶關繫幾個方面對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。
第5版補充了銷售管理的*研究成果與前沿理論，增加了“了解銷售戰略與銷售管理流程渠道銷售”“新時代的廣告業務——精準廣告投放”“新時代的促銷——新技術的運用”等內容。
全書根據企業銷售管理實踐更新了大量本土案例，讀者能夠更好地將理論與實踐相結合。
本書配有豐富的教輔資源，包括教學PPT、教學大綱、教案、教學案例、章末案例分析要點、每章課後復習自測題、考核試題及參考答案等，供廣大教師使用。
第5版調整了全書框架結構，新四大篇的排序更加貼合銷售管理實踐，邏輯更為順暢。全書以銷售經理的職責與功能為主線，從制定銷售規劃、組建銷售團隊、指導銷售過程、維繫客戶關繫幾個方面對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。
第5版補充了銷售管理的*研究成果與前沿理論，增加了“了解銷售戰略與銷售管理流程渠道銷售”“新時代的廣告業務——精準廣告投放”“新時代的促銷——新技術的運用”等內容。
全書根據企業銷售管理實踐更新了大量本土案例，讀者能夠更好地將理論與實踐相結合。
本書配有豐富的教輔資源，包括教學PPT、教學大綱、教案、教學案例、章末案例分析要點、每章課後復習自測題、考核試題及參考答案等，供廣大教師使用。
