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  • 國際商務談判(英文版·第八版)
    該商品所屬分類:研究生 -> 經濟管理
    【市場價】
    750-1088
    【優惠價】
    469-680
    【作者】 羅伊·J列維奇 
    【所屬類別】 圖書  教材  研究生/本科/專科教材  經濟管理類 
    【出版社】中國人民大學出版社 
    【ISBN】9787300146638
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:128開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787300146638
    叢書名:高等學校經濟類雙語教學推薦用書·國際貿易繫列

    作者:羅伊·J.列維奇
    出版社:中國人民大學出版社
    出版時間:2020年09月 


        
        
    "
    內容簡介

    本書是英文影印教材,站在國際視角對商務談判的方法和策略進行了分析。全書分5個部分進行了分析:*部分論述了國際商務談判的基本要素,主要包括談判的本質,分配式談判和整合式談判的戰略與戰術;第二部分是談判的過程,主要圍繞談判戰略與規劃,感知、認知與情感、溝通等幾個方面進行論述;第三部分對國際談判和跨文化談判的藝術和戰略進行了分析;第四部分是談判中存在的差異,主要分析面對談判中的僵局和困難應該采取的戰略措施;第五部分從實戰經驗方面對商務談判進行了分析和總結。

    作者簡介

    羅伊·J.列維奇,Irving Abramowitz商業倫理學榮譽教授,美國俄亥俄州立大學Max M. Fisher商學院管理與人力資源榮譽教授。列維奇教授曾擔任國際衝突管理協會主席,並於2013年獲得該協會頒發的終身成就獎。因在談判和衝突解決的教學領域中貢獻巨大,他於2005年榮獲美國管理學會“傑出教育家獎”,並成為管理學會、國際衝突管理協會和組織行為教育學會會員。

    布魯斯·巴裡,美國範德堡大學歐文(Owen)管理學研究生院Brownlee O.Currey,Jr.項目管理學教授。其關於談判、影響、權力和公平的研究見諸於大量學術期刊和書籍。巴裡教授曾任國際衝突管理協會主席、管理學會衝突管理分會主席。

    戴維·M.桑德斯,自2003年7月以來一直擔任加拿大皇後大學史密斯商學院院長。在他的戰略領導下,學院取得了很大發展。近,他與別人合作開發了分析環境評估工具(ACAT),用於評估組織機構的技術能力、技能繫列和分析文化,以在大數據時代在商業分析領域有效競爭。

    目錄
    第1章談判的本質1
    本書的寫作風格和研究方法3
    喬與休?卡特4
    談判情境的特點5
    相互依賴關繫7
    相互調整10
    價值申明與價值創造13
    衝突15
    對衝突進行有效的管理18
    本書各章概況21
    小結24
    第2章分配式談判的戰略與戰術25
    分配式談判情境27
    戰術性任務33

    第1章談判的本質1
    本書的寫作風格和研究方法3
    喬與休?卡特4
    談判情境的特點5
    相互依賴關繫7
    相互調整10
    價值申明與價值創造13
    衝突15
    對衝突進行有效的管理18
    本書各章概況21
    小結24
    第2章分配式談判的戰略與戰術25
    分配式談判情境27
    戰術性任務33
    談判立場38
    承諾44
    結束談判49
    評估協議質量50
    強硬戰術50
    可以用於整合式談判的分配式談判技巧57
    小結57
    第3章整合式談判的戰略與戰術59
    導言60
    整合式談判過程概述62
    整合式談判過程的關鍵步驟78
    促成整合式談判取得成功的因素79
    1

    2國際商務談判(英文版?第八版)
    為什麼整合式談判不容易實現84
    分配式談判和整合式談判87
    小結88
    第4章談判:戰略與規劃90
    目標?D?D決定談判戰略的核心91
    戰略?D?D達成目標的整體規劃94
    理解談判的流程?D?D階段和步驟98
    戰略實施準備?D?D規劃過程100
    小結116
    第5章談判中的道德倫理118
    道德窘境的例子119
    什麼是“倫理”?為什麼它在談判中關繫重大?120
    四種思辨倫理的方法122
    談判中會產生什麼倫理問題?129
    為什麼使用欺騙策略?動機和結果134
    什麼因素促成談判者使用卑鄙手段?142
    談判者如何應對對手運用欺騙手段?153
    小結157
    第6章感知、認知與情感158
    感知159
    確定框架162
    談判中的認知偏差168
    應對談判中的認知偏差178
    情緒、情感與談判180
    小結187
    第7章溝通189
    基本的溝通模型190
    談判中需要溝通哪些內容?193
    如何在談判中進行溝通?198
    如何改善談判中的溝通?205

    目 錄3
    談判結束時需要特別關注的溝通問題210
    小結210
    第8章發現並利用談判力212
    為什麼談判力對談判者如此重要?213
    談判力的定義213
    談判力的來源?D?D人們如何獲取談判力217
    談判力不對等的後果232
    應對有更強談判力的人233
    小結234
    第9章影響力235
    獲取影響力的兩種途徑?D?D組織模型236
    獲取影響力的中心途徑?D?D信息及其傳遞237
    邊緣途徑244
    信息接收者的作用?D?D影響目標257
    小結261
    第10章國際談判與跨文化談判263
    國際談判?D?D藝術與科學264
    什麼使得國際談判如此不同?267
    定義文化和談判271
    文化對談判的影響?D?D管理角度275
    文化對談判的影響?D?D研究角度279
    文化反應談判策略285
    小結289
    第11章處理談判僵局291
    難以達成的談判的特點及其發生原因292
    導致談判僵局的根本性失誤298
    如何破解談判僵局299
    小結313
    第12章處理棘手談判314
    管理影子談判和社會契約315

    4國際商務談判(英文版?第八版)
    應對談判對手的強硬的分配式策略318
    應對失去理性的對手319
    應對強大對手320
    應對後通牒322
    應對出離憤怒的對手323
    應對棘手的談判對手329
    小結329
    第13章第三方介入處理談判中的困境331
    給雙方的談判過程增加第三方332
    第三方介入的類型336
    正式的介入方式336
    非正式的介入方式350
    替代性爭端解決繫統354
    小結357
    第14章談判的實踐359
    做好準備工作359
    分析談判的基本結構360
    確定替代方案361
    願意撤出談判362
    掌握談判中的關鍵矛盾362
    留意無形因素364
    積極處理聯盟關繫366
    珍惜並保護你的名譽366
    記住合理性與公正性都是相對的367
    不斷地從經驗中學習367



     
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