本書編者在編寫過程中借鋻了國內外推銷學領域和談判學領域的諸多著作和鬼谷子縱橫學說從中汲取了智慧與經驗,同時結合了本書作者幾十年的市場營銷工作經歷和對商務談判的理解。本書以儒家文化為基石,把儒家商道思想作素注入專業課程建設融合,強調多維重構,主體融合。注重對學生儒家商道思想、思維方式的培養,使之能遵循仁、義、禮、智、信為人之道;借力互聯網 現代技術,助力我國卓越工商人纔培養,提出融合儒家商道思想的商務談判基礎課程,實現知行合一,道術兼修;不僅學生應用能力的培養更要把中國淵源流長的縱橫捭闔學說思想、理念等傳播下去,促進課程思政課有虛有實、有稜有角、有情有義、有滋有味。本書在結構與內容上主要安排了把鬼谷子的縱橫學說思想融合到商務談判的思想與方法,這是開展談判工作的核心指導思想;商務談判與溝通心理與思維;商務談判語言溝通;商務談判溝通禮儀;談判的準備工作,如何挑選談判代表、組織談判小組、小組成員的職責;談判的過程及策略,掌握開局、磋商、結束階段的原則、內容與策略。