內容簡介
現實生活中，談判無處不在。談判能力是一種可以橫向和縱向發展自己的能力，這種能力，不僅可以通過漫長的社會經驗來獲得；也必須有一定的理性認識做基礎。本書是可與《談判學》(第4版)教材配套使用的輔導用書，是對談判相關問題理性知識的總結。
本書的閱讀部分共14章，包括談判的本質；談判前的準備；競爭型談判的戰略與戰術；合作型談判的戰略與戰術；交流與感知的偏見；發現談判杠杆；談判中的倫理；社會背景；聯合、多方與分組；個體差異；全球談判；應對困難談判；個人介入；應對困難談判；第三方介入，以及談判的應用。
本書的練習部分給出了一繫列角色扮演的練習、案例以及自我評估的調查問卷，這一部分可以讓讀者深化對談判過程的理解。
本書適用人群很廣泛，包括企業中高層管理者、商業人士、高等學校工商管理和貿易類專業學生；政府官員和行政管理人員，以及希望提高自己談判能力的各界人士。
本書的閱讀部分共14章，包括談判的本質；談判前的準備；競爭型談判的戰略與戰術；合作型談判的戰略與戰術；交流與感知的偏見；發現談判杠杆；談判中的倫理；社會背景；聯合、多方與分組；個體差異；全球談判；應對困難談判；個人介入；應對困難談判；第三方介入，以及談判的應用。
本書的練習部分給出了一繫列角色扮演的練習、案例以及自我評估的調查問卷，這一部分可以讓讀者深化對談判過程的理解。
本書適用人群很廣泛，包括企業中高層管理者、商業人士、高等學校工商管理和貿易類專業學生；政府官員和行政管理人員，以及希望提高自己談判能力的各界人士。
