紙張：膠版紙 包裝：平裝 是否套裝：否 國際標準書號ISBN：9787121022531 作者：（美）亞歷山大，（美）羅斯著，劉愛民，鐘翠花譯 出版社：電子工業出版社 出版時間：2006年03月
"內容簡介 《成交聖經》這本關於銷售的暢銷書已經成功幫助了成百上千的銷售員躍升到了銷售榜的前列。本書擺脫了空談的論調，而是通過銷售實例和生動的對話情景，直接輔導銷售過程中的關鍵環節——簽約時的說話、行為以及思考方式。
擁有了這本書，在面對客戶的時候，你將會有步驟、有技巧地運用這些經過實踐檢驗的技能，終實現成功銷售。 作者簡介 羅伊·亞歷山大，現任亞歷山大公共關繫公司總裁，曾任職於美國大都會人壽保險公司、弗萊克斯特公司、林肯圓木公司、國際銷售和市場營銷職業者協會、實物交易優勢公司、尤尼－弗萊克斯公司、經典旅遊者公司、太陽能附件公司、公交繫統廣告協會、Z－弗萊克斯公司、西弗吉尼 目錄 第1部分 心理因素對成交的輔助作用
第1章 不能成交，談何銷售
第2章 以首席執行官的眼光看成交
第3章 樹立你的強烈成交意識
第4章 要成交，首先要自信
第5章 敲定銷售：利用買方的需求
第6章 觀察潛在客戶，抓住成交瞬間
第7章 微調你的成交經驗
第8章 利用情感共鳴做成更多生意
第9章 你主要的準則：7種成交秘訣
第2部分 利用控制買賣雙方的能力
第10章 利用不容置疑的要訣成交
第11章 運用小問題秘訣
第12章 演示：“做點什麼”的秘訣第1部分 心理因素對成交的輔助作用
第1章 不能成交，談何銷售
第2章 以首席執行官的眼光看成交
第3章 樹立你的強烈成交意識
第4章 要成交，首先要自信
第5章 敲定銷售：利用買方的需求
第6章 觀察潛在客戶，抓住成交瞬間
第7章 微調你的成交經驗
第8章 利用情感共鳴做成更多生意
第9章 你主要的準則：7種成交秘訣
第2部分 利用控制買賣雙方的能力
第10章 利用不容置疑的要訣成交
第11章 運用小問題秘訣
第12章 演示：“做點什麼”的秘訣
第13章 用即將發生的事情弔起胃口
第14章 第三方證明所具有的魔力
第15章 用白給的好處成交
第16章 索要訂單，就能得到訂單
第3部分 成交大師們如何簽下巨額訂單
第17章 動搖頑固者、攻克難題的特殊成交案例
第18章 當失敗似乎已成定局時成交
第19章 在遭到嚴辭拒絕後成交
第20章 在銷售舞臺上扮演不同角色來成交
第21章 能促成生意的有推動力的詞語
第22章 當買主突然反悔時成交
第23章 通過談話進行的成交
第24章 談判：用外交手腕進行的成交
第25章 與團體成交
第26章 境界的推銷大師 前言 前 言
《成交聖經》是如何提高銷售額和利潤的？
是什麼原因使得《成交聖經》成為成功銷售的工具呢？因為它專注於成交。沒有成交就沒有進步和酬勞。你花費了數小時在目標客戶身上，安排約會並進行客戶研究，卻眼睜睜地看著這一切努力白費，這該多令人沮喪啊！
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