內容簡介
《懂心理纔懂汽車銷售:可復制的汽車銷售力》是一本基於客戶消費心理學的汽車銷售攻略,內容全面涵蓋4S 店銷售業務,包括銷售流程、宣傳推廣、外拓集客、異業聯盟、展廳布置、促銷策劃、車展銷售、用品管理等。本書以標杆店銷售大師講述發生在身邊的真實案例與成功精髓為呈現基礎,從消費心理學的角度闡釋背後的原因,讓讀者能夠充分理解、舉一反三。本書可作為汽車銷售人士忠實的成長伙伴,助力銷售精英們不斷進階和蛻變。
同時,本書從戰略高度為管理者提供在銷售領域需要具備的管理思路和視野,以及對汽車市場未來的展望預測,為4S 店中低層銷售人士了解頂層思維、行業趨勢提供幫助,為高管夯實4S店銷售基礎、持續擴大領先優勢指明方向。
本書以銷售基礎、實戰、策劃、戰略、展望劃分章節,層層遞進,是4S 店及汽車銷售的關聯人群都適合閱讀的工具書,也可作為各汽車廠家、培訓機構對授權經銷商進行培訓的參考書。
同時,本書從戰略高度為管理者提供在銷售領域需要具備的管理思路和視野,以及對汽車市場未來的展望預測,為4S 店中低層銷售人士了解頂層思維、行業趨勢提供幫助,為高管夯實4S店銷售基礎、持續擴大領先優勢指明方向。
本書以銷售基礎、實戰、策劃、戰略、展望劃分章節,層層遞進,是4S 店及汽車銷售的關聯人群都適合閱讀的工具書,也可作為各汽車廠家、培訓機構對授權經銷商進行培訓的參考書。