了得網建築_2014全國房地產經紀人執業資格考試命題趨勢權威試卷房地產基本制

編輯推薦

1.由專家團隊根據**考試大綱精心編寫，題目講解到位，試題設計合理，考點歸納全面；

2.將近年來房地產經紀人執業資格考試涉及考點及分值分布進行詳細統計，以清單形式列出，幫考生建立復習網絡，有的放矢地進行復習備考，時間；

3.收錄了4年考試真題，引導考生迅速進入考試狀態，準確把握命題趨勢，有效提取復習重點；

4.提供6套命題趨勢權威試卷，所有試題均以歷年真題涉及考點為依據，以緊跟命題趨勢為準則，題目難度合理，為考生鞏固復習效果提供參考；

5.對試題進行詳盡解析，使考生“知其然更知其所以然”，免去了“對完答案翻教材”的煩惱；

6.作者及編輯團隊全程跟蹤服務，為考生答疑解惑，解除考生復習的後顧之憂。（詳見本書封底，獲取更多服務信息）

內容簡介

“全國房地產經紀人執業資格考試命題趨勢權威試卷”繫列叢書之一，作者在編寫過程中始終以“把握命題規律科學命題、切合考試大綱精選試題、抓住重點提煉考試要點”為理念，力求編寫出具有權威性、實用性的輔導書。本書可幫助考生深刻理解教材，理順命題規律，擴展解題思路，使考生輕松通過考試。適合參加2014年全國房地產經紀人執業資格考試的考生使用。

《房地產基本制度與政策》目錄
歷年真題試卷分值統計
命題涉及知識點及重要考點清單
2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷
2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷
參考答案及解析
2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷
2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷
參考答案及解析
2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷
2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷
參考答案及解析
2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷
2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷《房地產基本制度與政策》目錄

歷年真題試卷分值統計

命題涉及知識點及重要考點清單

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

參考答案及解析

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

參考答案及解析

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

參考答案及解析

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產基本制度與政策試卷

參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（一）

命題趨勢權威試卷（一）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（二）

命題趨勢權威試卷（二）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（三）

命題趨勢權威試卷（三）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（四）

命題趨勢權威試卷（四）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（五）

命題趨勢權威試卷（五）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（六）

命題趨勢權威試卷（六）參考答案及解析

《房地產經紀概論》目錄

歷年真題試卷分值統計

命題涉及知識點及重要考點清單

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷參考答案及解析

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷參考答案及解析

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷參考答案及解析

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀概論試卷參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（一）

命題趨勢權威試卷（一）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（二）

命題趨勢權威試卷（二）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（三）

命題趨勢權威試卷（三）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（四）

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命題趨勢權威試卷（五）

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命題趨勢權威試卷（六）

命題趨勢權威試卷（六）參考答案及解析

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歷年真題試卷分值統計

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2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷參考答案及解析

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷參考答案及解析

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷參考答案及解析

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀相關知識試卷參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（一）

命題趨勢權威試卷（一）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（二）

命題趨勢權威試卷（二）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（三）

命題趨勢權威試卷（三）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（四）

命題趨勢權威試卷（四）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（五）

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命題趨勢權威試卷（六）

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歷年真題試卷分值統計

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2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2011年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2010年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷

2009年度全國房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（一）

命題趨勢權威試卷（一）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（二）

命題趨勢權威試卷（二）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（三）

命題趨勢權威試卷（三）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（四）

命題趨勢權威試卷（四）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（五）

命題趨勢權威試卷（五）參考答案及解析

命題趨勢權威試卷（六）

命題趨勢權威試卷（六）參考答案及解析

在線試讀

《房地產經紀實務》
2012年度全國房地產經紀人執業資格考試
一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選項中隻有1個符合題意，請在答題卡上塗黑其相應的編號）
1、房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略。這說明房地產市場營銷具有（）的特征。
A、受區域影響大 B、花費時間較長
C、受消費者預期影響大 D、受法規政策影響大
2、下列市場營銷成本中，屬於公共關繫成本的是（）。
A、新聞宣傳費用 B、市場調查費用
C、廣告設計費用 D、渠道設計費用
3、在房地產產品SWOT分析定位法中，可作為資源優勢識別項目的是（）。
A、銷售時機 B、銷售環境
C、產品價格 D、片區競爭
4、根據波士頓咨詢集團法，具備差異性和稀缺性優勢的端產品可定位為（）。
A、明星產品 B、問號產品
C、瘦狗產品 D、現金牛產品
5、某項目總投資為3 0，建設周期為2年，建設完成後用於出租，投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。
A、7.1% B、8.3%
C、10.0% D、12.5%
6、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到同一目標市場的營銷渠道類型是（）。《房地產經紀實務》

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試

一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選項中隻有1個符合題意，請在答題卡上塗黑其相應的編號）

1、房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略。這說明房地產市場營銷具有（）的特征。

A、受區域影響大 B、花費時間較長

C、受消費者預期影響大 D、受法規政策影響大

2、下列市場營銷成本中，屬於公共關繫成本的是（）。

A、新聞宣傳費用 B、市場調查費用

C、廣告設計費用 D、渠道設計費用

3、在房地產產品SWOT分析定位法中，可作為資源優勢識別項目的是（）。

A、銷售時機 B、銷售環境

C、產品價格 D、片區競爭

4、根據波士頓咨詢集團法，具備差異性和稀缺性優勢的端產品可定位為（）。

A、明星產品 B、問號產品

C、瘦狗產品 D、現金牛產品

5、某項目總投資為3 0，建設周期為2年，建設完成後用於出租，投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

A、7.1% B、8.3%

C、10.0% D、12.5%

6、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到同一目標市場的營銷渠道類型是（）。

A、多重分銷 B、密集分銷

C、選擇分銷 D、獨家分銷

7、下列房地產項目競爭環境分析內容中，屬於經濟財務特征信息的是（）。

A、城市規劃條件 B、項目銷售費用

C、項目使用年限 D、公共設施建設

8、某房地產開發企業隻提供建築面積為50 m2和70 m2兩種戶型的住宅，該企業采用的市場細分方法是（）。

A、需求定位法 B、繫列標準法

C、綜合標準法 D、單一標準法

9、房地產經紀機構進入目標市場的前提是（）。

A、發現商機 B、把握商機

C、利用商機 D、評價商機

10、在房源商圈調查中，房地產經紀機構使用多並且有效的方法是（）。

A、訪談法 B、問卷調查法

C、行為記錄法 D、實地勘查法

11、每一套房屋都具有自己獨特的使用價值。這說明房源具有（）。

A、法律屬性 B、社會屬性

C、物理屬性 D、心理屬性

12、房屋建成年代歸屬於房源信息組成中的（）。

A、房源實物狀況 B、房源交易條件

C、房源權屬狀況 D、房源區位狀況

13、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯繫。這表明房源具有（）的特征。

A、相似性 B、動態性

C、可替代性 D、可操作性

14、房地產經紀機構應在短時間內將潛在房源變成有效房源。這說明房源開拓具有（）的原則。

A、及時性 B、持續性

C、集中性 D、真實性

15、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。

A、房屋登記簿 B、房屋所有權證

C、土地使用權證 D、房屋實地勘查表

16、為提高房地產經紀人收集房源信息的積極性和配對的工作效率，適合采用的房源信息共享形式是（）。

A、私盤制 B、公盤制

C、分區公盤制 D、分類公盤制

17、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，並由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業主服務，這種房源信息推薦方式是（）。

A、一般推薦 B、合作推薦

C、完全委托推薦 D、部分委托推薦

18、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。

A、潛在性 B、差異性

C、指向性 D、模糊性

19、針對購買需求強烈並且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。

A、長期培養 B、重點跟蹤

C、保持一般性溝通 D、不斷了解客戶需求

20、接待客戶成本低、信息準確度高、易與客戶建立關繫的客源開拓方法是（）。

A、廣告法 B、門店接待法

C、互聯網開發法 D、團體攬客法

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試

房地產經紀實務試卷參考答案及解析

一、單項選擇題

1、D 2、A 3、B 4、A 5、C

6、A 7、B 8、D 9、A 10、D

11、C 12、A 13、B 14、A 15、D

16、C 17、A 18、A 19、B 20、B

1、【解析】本題涉及的考點是房地產市場營銷具有的特征。從政策角度看，國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產業政策對房地產產業化的發展都會有一定的影響。

2、【解析】本題涉及的考點是公共關繫成本。公共關繫成本包括新聞宣傳、記者招待會、公益活動等費用。

3、【解析】本題涉及的考點是SWOT分析定位法。在房地產產品SWOT分析定位法中，銷售環境可作為資源優勢識別項目。

4、【解析】本題涉及的考點是明星產品。明星產品是指銷售增長率和市場占有率雙高的產品。相對項目中的其他的其他產品，明星產品具有差異優勢且屬於市場上稀缺物業類型的端產品。

5、【解析】本題涉及的考點是預期投資收益率。預期投資收益率=總投資額/總投資回收年限總投資額×100%，總投資回收年限是指不含建設期的投資年限：(12－2)年＝10年。因此，本題預期投資收益率：（3000÷10）/3 000×100%＝10.0%。

6、【解析】本題涉及的考點是多重分銷。多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產產品和服務銷售到同一個目標市場。

7、【解析】本題涉及的考點是經濟財務特征信息。城市規劃條件是法律特征，項目使用年限是地上物特征，公共設施建設區位是地塊特征，項目銷售費用是經濟財務特征，因此選B。

8、【解析】本題涉及的考點是單一標準法。單一標準法是根據影響消費需求某一因素的單一標準進行市場細分的辦法，文中描述的是僅將戶型作為市場細分的辦法，因此選D。

9、【解析】本題涉及的考點是發現商機。發現商機是企業發現和進入目標市場的前提。

10、【解析】本題涉及的考點是商圈調查的方法。現場勘查是房源商圈調查使用多的方式，也是主要、有效的方式。

11、【解析】本題涉及的考點是房源的物理屬性。房源的物理屬性，是指房源自身及其周邊環境的物理狀態。房源的物理特征決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該房源的市場價格。

12、【解析】本題涉及的考點是房源實物狀況。房源實物狀況包括：（1）戶型；（2）建築面積；（3）建成年代；（4）裝修狀況；（5）淨高；（6）建築結構等。

13、【解析】本題涉及的考點是房源的變動性。房源的動態性主要包括兩個方面，一是物業交易價格的變動，二是物業使用狀態的變動。由於房源存在變動性這一特征，所以房地產經紀人要不間斷地與業主聯繫，以便在房源的某些指標發生變動時，及時進行更新。

14、【解析】本題涉及的考點是房源開拓的及時性。房源開拓的及時性是指，在獲知目標房源的資料後，房地產經紀人必須及時核實、了解房源的狀況，力爭在短的時間內使之成為有效房源信息。

15、【解析】本題涉及的考點是房屋實地勘查表。房屋狀況說明書的基礎資料是房屋實地勘查表。房地產經紀機構與委托人簽訂房屋出售、出租經紀服務合同，應當查看委托出售、出租的房屋及房屋權屬證書，委托人的身份證明等有關資料，並應當編制房屋狀況說明書。經委托人書面同意後，方可以對外發布相應的房源信息，房地產經紀機構需要詳細查勘房屋，並依據物業查勘結果編制房屋狀況說明書。

16、【解析】本題涉及的考點是分區公盤制。分區公盤制是指同一個房地產經紀結構內部的同一區域工作的房地產經紀人可共享該區域的所有房源信息。這種共享形式既提高了房地產經紀人收集房源的積極性，又提高了經紀人配對的工作效率。

17、【解析】本題涉及的考點是一般推薦。一般推薦是指房源推薦者，即賣方代理經紀人，將房源信息完全告之接受者，包括業主的聯繫方式，並由買方代理經紀人全權負責管理與服務該業主，賣方代理經紀人不再為該房源業主服務。

18、【解析】本題涉及的考點是潛在性。客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向買房或租房的群體。他們的需求隻是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄其成交意向。而能否成為真正的客戶，這不僅取決定於房地產經紀人提供的房源服務，還取決於客戶本身。

19、【解析】本題涉及的考點是客戶特征。A類客戶的特征：購買需求強烈，希望盡快買到物業，有一定的經濟實力，購買力較強，預算合理，對市場價格有客觀認識，購房條件不是特別苛刻。策略：重點跟蹤，提供周到而專業的服務。B類客戶的特征：有購房計劃，但並不是十分迫切，有一定的購買力，對物業品質要求較高。策略：重點培養的目標。在跟進服務過程中，房地產經紀人應不斷了解客戶特征和需求。C類客戶的特征：屬於根本無法成交的對像。策略：應客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望重新安排購房計劃並再聯繫，與客戶保持經常性的溝通。

20、【解析】本題涉及的考點是門店接待的優勢。門店接待客戶是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，促使客戶主動上門咨詢，從而得到客戶的方式。門店接待的優勢是：方法簡單易行，開發客戶的成本低，客戶信息準確度高，較易展示企業能力和企業形像，增加客戶的信任感，為今後進一步交往打好基礎。

《房地產經紀概論》

2012年度全國房地產經紀人執業資格考試

一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選項中隻有1個符合題意，請在答題卡上塗黑其相應的編號）

1房地產市場是區域性市場，這主要源於房地產的()。

A獨一無二性B不可移動性

C相互影響性D供給有限性

2房地產市場調控時，反應靈敏的是()。

A房地產價格B房地產交易量

C商品房開工量 D房地產開發投資

3某危舊住宅小區因市政規劃要被征收，按照房地產開發程度分類，該地塊被征收之前稱為“()”。

A生地B毛地

C熟地 D農用地

4國有建設用地使用權出讓市場屬於()。

A房地產一級市場B房地產二級市場

C房地產三級市場D土地二級市場

5房地產市場可以看成是人口、購買能力和()的結合體。

A供給數量B購買動機

C交易方式D交易制度

62011年，有1 000餘家房地產開發企業在某市進行房地產開發。據此判斷，該市房地產市場屬於()。

A完全競爭市場B壟斷競爭市場

C寡頭壟斷市場D完全壟斷市場

7房地產經紀人是房屋交易的橋梁和紐帶，這體現了房地產經紀活動()。

A內容的服務性B收入的後驗性

C地位的中介性 D主體的專業性

8唐代專門從事田宅交易的經紀人稱為“()”。

A駔儈B掮客

C房牙D莊宅牙人

9網絡信息技術和連鎖經營模式等在房地產經紀行業中應用十分廣泛，這說明房地產經紀行業也屬於()。

A高新技術產業B信息產業

C現代服務業 D商業

10房地產經紀人惡意降低傭金以爭取客戶，違背了職業道德中()的基本要求。

A愛崗敬業 B誠實守信

C盡職盡責 D公平競爭

1【解析】本題涉及的考點是房地產的特點。房地產是不動產，房地產市場是區域性市場，無法像其他商品市場那樣，通過商品從某個區域向另一個區域的空間移動來平衡不同區域的市場供求；這體現了房地產的不可移動性特點。

2【解析】本題涉及的考點是房地產市場調控對房地產交易量的影響程度。房地產市場調控時，反應靈敏的是房地產交易量。

3【解析】本題涉及的考點是毛地的概念。毛地是指具有一定的城市基礎設施，有地上物（如房屋、圍牆、電線杆、樹木等）需要拆除或遷移但尚未拆除或遷移的土地。

4【解析】本題涉及的考點是房地產流轉次數的分類。房地產一級市場即建設用地使用權的出讓；房地產二級市場即建設用地使用權出讓後的房地產開發和經營，為初次交易市場；房地產三級市場即投入使用後的房地產買賣及租賃、抵押等多種經營方式，為再次交易市場。

5【解析】本題涉及的考點是房地產市場的構成。房地產市場是由人口、購買能力和購買動機三個因素組成，缺少任何一個都不能構成市場。可用下列簡明的公式來概括：市場=人口＋購買能力＋購買動機。

6【解析】本題涉及的考點是壟斷競爭市場的特點。壟斷競爭市場是既有壟斷又有競爭、以競爭為主的市場；房地產市場通常屬於壟斷競爭市場。

7【解析】本題涉及的考點是經紀活動中介性的特點。提供經紀服務的行為人，正是為委托人與其交易相對人所進行的交易發揮溝通、撮合的聯繫作用，這體現了經紀活動中介性的特點。

8【解析】本題涉及的考點是唐代對於土地交易經紀人的稱謂。唐代專事田宅交易的經紀人開始被稱為“莊宅牙人”。

9【解析】本題涉及的考點是現代服務業的形成。隨著網絡技術、信息技術的發展，信息集成技術、互聯網技術也被引入服務業，在一些服務行業中產生了巨大的變化，出現了現代服務業。

10【解析】本題涉及的考點是公平競爭的道德要求。詆毀同行、惡意削價等不正當的競爭方式，實質上是不敢進行公平競爭的表現，違背了職業道德中公平競爭的基本要求。

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