第1章 思路決定出路——外貿客戶開發的新理念
1.1 傳統外貿客戶開發方式存在的問題 2
1.1.1 難以擺脫的老思想 2
1.1.2 思維上的局限性 2
1.1.3 操作方法上的局限性 .3
1.1.4 客戶來源的局限性 4
1.2 傳統外貿客戶開發忽視的沉沒成本 5
1.2.1 金錢 6
1.2.2 精力 7
1.2.3 時間 7
1.3 傳統外貿客戶開發方式背後的隱患 8
1.4 傳統外貿客戶開發過程中的痛點 11
1.5 開發信存在的問題 13
1.6 其他一些困難和波折 17
1.7 轉變思路，讓客戶主動發詢盤 20
第2章 正確認識外貿獨立網站
2.1 這些年對外貿獨立站的誤解 28
2.2 外貿獨立網站是否需要投入大量資金 31
2.3 外貿獨立網站的後期維護是否非常麻煩 36
第3章 外貿獨立網站的前期準備工作
3.1 當前行業的全面分析 42
3.1.1 世界各國對某一產品的采購狀況調研 .42
3.1.2 國內某一產品的出口狀況調研 46
3.1.3 行業的市場調研和預測 49
3.1.4 競爭對手 about us 頁面的相關描述 51
3.2 運用 SWOT 分析法分析自己的企業與產品 55
3.3 結合自身情況進行市場細分與選擇 58
3.4 目標客戶群體的相關分析 62
第4章 外貿獨立站的基礎條件準備
4.1 外貿獨立網站的硬件準備 68
4.1.1 好域名是網站成功的基礎 68
4.1.2 域名購買實操講解 71
4.2 服務器的選擇和注意事項 75
4.2.1 服務器類型 76
4.2.2 網站服務器購買實操 76
4.3 域名解析和 WordPress 網站後臺簡介 81
4.3.1 域名解析實操講解 81
4.3.2 如何登錄 WordPress 網站後臺 84
4.4 建站主題的選擇和注意事項 89
4.5 建站主題和相關插件的安裝 93
第5章 外貿獨立網站的主體框架構建
5.1 網站首頁的搭建 102
5.1.1 網站首頁搭建實操（一） 106
5.1.2 網站首頁搭建實操（二） 115
5.1.3 網站首頁搭建實操（三） 127
5.2 搭建公司介紹頁面 137
5.2.1 搭建公司介紹頁面的注意事項 137
5.2.2 公司介紹頁面搭建實操 139
5.3 網站產品頁面的搭建注意事項 149
5.4 聯繫信息頁面的搭建注意事項 153
5.5 文章聚合頁面的搭建注意事項 161
第6章 外貿獨立站的速度優化
6.1 網站速度測評指標 170
6.2 谷歌測速工具 PageSpeed Insights 173
6.3 主流網頁加載速度測試工具 177
6.3.1 GTmetrix 177
6.3.2 WebPageTest 182
6.3.3 FAST OR SLOW 185
6.4 網站速度優化操作指南（緩存篇） 188
6.4.1 WP-Rocket .189
6.4.2 WP Super Cache 193
6.4.3 SG Optimizer 200
6.5 網站速度優化操作指南（CDN） 209
6.5.1 Cloudflflare 211
6.5.2 NitroPack 216
第7章 網站搜索引擎優化
7.1 網站搜索引擎優化的相關概念 226
7.1.1 分析用戶的搜索關鍵詞 227
7.1.2 在索引數據庫中檢索相符的內容 228
7.1.3 為索引網頁排名 229
7.1.4 返回結果 230
7.1.5 用戶的具體情況也會影響排名結果 230
7.2 谷歌 SEO 基礎了解 231
7.3 谷歌 SEO 進階 246
7.3.1 更改搜索結果的呈現方式 （一） 246
7.3.2 更改搜索結果的呈現方式 （二） 249
7.3.3 結構化數據的工作原理和作用 254
第8章 外貿獨立網站的關鍵詞研究
8.1 關鍵詞研究 258
8.1.1 關鍵詞的來源 258
8.1.2 Core Keywords 261
8.1.3 自定義關鍵詞詞庫 262
8.2 關鍵詞研究工具 265
8.2.1 使用 Ahrefs 研究關鍵詞 266
8.2.2 使用 SEMrush 工具研究關鍵詞 272
8.2.3 使用 SpyFu 工具研究關鍵詞 277
第9章 如何輸出高質量的內容
9.1 正確理解谷歌《搜索質量評估指南》 283
9.1.1 頁面質量評估準則 283
9.1.2 了解移動端用戶的需求 287
9.2 針對目標客戶群體輸出高價值內容 290
9.2.1 如何正確書寫網站頁面的標題 290
9.2.2 如何正確書寫網站描述 293
9.2.3 圖片 alt 屬性與 heading 標簽 297
9.2.4 正確理解 TF-IDF 的算法和作用 302
9.3 正確發揮 Landing Page 的作用 304
第 10章 添加高質量的網站外鏈
10.1 正確認識網站外鏈的意義 314
10.1.1 生而不平等的外鏈 315
10.1.2 外鏈源網站要具有良好“新鮮度”指標 317
10.1.3 外鏈的數量應該呈現出穩步增長的態勢 . 318
10.1.4 消失後的外鏈還可能存在一定的“影響力” 319
10.1.5 無法被谷歌抓取的 JavaScript 鏈接不能傳遞“信任票” 320
10.2 尋找合適的外鏈構建方式 321
10.2.1 外鏈源網站的選擇原則 321
10.2.2 摩天大樓式外鏈的構建方法 324
10.2.3 外鏈拓展輔助工具 325
10.3 外鏈構建工作的實操講解 329
10.3.1 尋找正確的外鏈構建目標對像 330
10.3.2 常見的外鏈構建模式 333
第 11 章 外貿網站的數據分析和管理
11.1 Google Analytics 基礎 338
11.1.1 Google Analytics 入門知識 338
11.1.2 Google Analytics 後臺功能簡介 342
11.1.3 谷歌廣告繫列與轉化 348
11.1.4 在 Google Analytics 中設置目標 349
11.2 Google Analytics 進階 355
11.2.1 如何利用 Google Analytics 對數據進行收集和處理 355
11.2.2 Google Analytics 應用配置和衡量計劃的制訂 358
11.2.3 Google Analytics 的數據收集和配置設置 . 360
11.2.4 Google Analytics 事件跟蹤與其他設置 365
11.3 利用 Google Analytics 進行再營銷 370

前  言

很高興看到近年來偉大祖國在復興中國夢方面所取得的成就，也為祖國成為世界第

二大經濟體感到自豪。在這份優異的成績單背後，每一位勤奮、刻苦的中華兒女都留下

了默默奮鬥的身影。在新冠肺炎疫情的無情肆虐下，中國人民用獨有的智慧和堅韌的決

心，艱難地克服了外貿出口的困境，並且在外界環境不利的局面下實現了穩健的增長！

這就是中國力量！

但我們也要在這次疫情影響所造成的問題中吸取相關的教訓。比方說，線下展會受

到疫情影響不能正常舉辦，很多以往靠著展會開拓外貿客戶的企業一下子受到了老客戶

訂單流失和新客戶開拓渠道關閉的雙重影響，導致企業的穩健運營出現了很大的狀況。

鋻於此，身為外貿行業一員的我有了撰寫此書的想法，並樂於將自己平時開發新客

戶的方法分享給廣大的外貿從業人員，希望這些有別於傳統外貿客戶開發形式的新方法，

能夠為大家的工作帶來一點新的思路。

傳統的外貿從業人員需要主動尋找潛在客戶，而采用外貿獨立站 谷歌 SEO（搜

索引擎優化）的方式，將會轉變為潛在目標客戶主動聯繫我們。這樣做的好處在於，一

方面，可以將更多的時間、精力投入更有采購需要的目標客戶群體中，讓雙方的溝通能

夠更加直接，並且在後期的詢盤轉化過程中，也能夠有更好的效率。這樣可以避免傳統

的外貿客戶開發方式中低質量開發信所帶來的無效工作資源損耗。另一方面，在未來企

業品牌和公司信息輸出等方面，能夠獲得更好的機會。

本書的特點在於理論與實際緊密結合，在各個章節大量使用了實踐操作案例，並輔

以詳盡的操作配圖，方便零基礎的外貿新人能夠快速掌握並成功搭建出屬於自己的外貿

獨立站。

在相關的技術原理方面，本書盡可能采用通俗易懂的語言進行描述，以常見的事物

進行舉例和解釋，避免使用一些枯燥晦澀的專業性原理，在輕松的操作環境中學習更易

掌握。但是在一些特定的內容上，本書盡可能地采用了相關內容的官方說明，以避免不

同語言之間因為翻譯所造成的意義偏差。

本書從新舊兩種不同的外貿客戶開發思維模式著手，從本質上去辨析了這兩者之間

的區別，通過辨析來讓讀者正確認識外貿獨立站帶給我們的好處。有了搭建外貿獨立站

的需求之後，就需要進行相關的前期準備工作了（這裡特指建站的整體分析和考慮，而

不是建站所需的硬件條件，在明確了自己網站所針對的目標市場和目標客戶之後纔需要

著手考慮網站硬件條件的配備），本書還通過案例實操講解的模式，說明一般的外貿獨

立站網頁需要具備哪些相關的核心內容，以及如何用相關工具實現這些內容，並且對一

些常見的易錯環節進行了重點說明。

網站搭建完成隻是有了一個獲取流量的基礎，需要通過相關的優化操作纔能夠使網

站實現真正的外貿客戶開發。谷歌 SEO 大體上分為站內優化和站外優化兩個方面。站

內優化著重講解了網站頁面加載速度優化的影響因素和提升加載速度的解決方案，並用

三大章節的內容，詳細講解了網站關鍵詞、高質量原創內容、谷歌 SEO 的相關規則，

這是本書內容的核心，同時也是谷歌 SEO 工作的核心。

因為篇幅關繫，本書沒有對將社媒流量引入外貿獨立站方面的內容進行拓展，隻對

外鏈構建方面的內容進行了詳細說明。後以 Google Analytics 分析工具的運用補全

了日常網站優化工作的重要環節——數據分析，通過 Google Analytics 工具所得出的

相關數據能夠讓我們對自己網站的具體情況有非常清楚的了解，明確地知道網站的不足，

以及如何解決這些短板問題。