計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。

——《孫子兵法·計篇》

前面說了孫子的“計”，不是陰謀詭計、奇謀巧計，而是計算比較。不過孫子也不是不講陰謀詭計。“兵者，詭道也”，下面他就要開始講詭計了。

廟算的SWOT分析是根本，是基本面，“計利以聽”，就是算下來有勝算了，可以戰了。

“乃為之勢，以佐其外”，在基本面之外，常法之外，造勢以相佐。

勢是什麼呢？“因利而制權也。”

“勢”，是形勢的勢，到了戰場上，根據形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機行事，如何借勢，如何造勢。

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

——《孫子兵法·謀攻篇》

百戰百勝不是什麼好事。用李克對魏文侯說的話就是：“數勝必亡”。為什麼呢？每一次戰爭都有代價、有消耗。百戰則民疲，百勝則主驕。你又疲憊又驕傲，對方則憋足了勁要雪恥，可能下一仗就翻盤了。再說了，都百戰百勝了，還在打，可見這勝的質量不高，沒解決問題。

所以，不戰而屈人之兵，是“善之善者也”，傳檄而定，寫封告示就平定了。次之呢，也要一戰而定，打一仗就解決問題。勝而不定，則勝利無意義。百戰百勝，這本身就是問題。

故曰：知己知彼者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。

——《孫子兵法·謀攻篇》

知己知彼，我們關注的往往是知彼，認為知己是理所當然的。現實往往不是這樣，問題往往出在不知己。現實是你想知彼卻得不到，別人怎麼回事你怎麼知道呢？

所以唐太宗說：“今之將臣，雖未能知彼，苟能知己，則安有不利乎？”

我認為，知己不知彼，勝率不是50%，至少是80%！要把功夫下在知己上。我不管你怎樣，因為我也管不著，我隻管我怎樣，你怎樣我都有準備，我還能調動你。讀《曾國藩全集》，他的日記裡很少談敵情，都是研究己方軍隊建設管理的事。敵情，打了纔曉得。