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徽商的內心世界、徽商的經歷遭際以及徽商的所作所為、所思所悟，都從一個特殊的視角反映了中國古代社會經濟、政治、文化和人文狀況。王光輝、金玉編著的這本《處世金言》主要選擇明清時期徽商具有啟發和借鋻意義的智慧言論，略加注譯和闡釋，並配以相關的故事鏈接和延伸閱讀，以擴大視野、加深理解。希望讀者朋友借此領略徽商豐富的精神世界的同時，能夠汲取有益的精神養分以充實自我身心。

內容簡介

要想學習經營商業，先得學習為人處世之道，學習如何立身處世，這是值得人們借鋻的徽商成功經驗。徽商的思想睿智、深刻，可以讓我們去深思領悟做人的真諦；徽商的精神令人感佩，每句睿智的言語都給我們帶來許多啟發；徽商的故事耐人尋味，每段真實的故事都給我們帶來人生教誨。徽商的言論和故事很多，無不體現了他們積極進取、百折不撓的創業精神和可貴品質。徽商的智慧不僅對於現代經商具有啟發意義，對於為人處世也是不可多得的思想資源和精神財富。

王光輝、金玉編著的這本《處世金言》主要選擇明清時期徽商具有啟發和借鋻意義的智慧言論，略加注譯和闡釋，並配以相關的故事鏈接和延伸閱讀，以擴大視野、加深理解。

一、急公好義、樂善好施
官以恤民，而忍斃貧民命乎
與其異時裂券，孰若不納券之為愈乎
積粟以備歉，贏老無事，籍以濟人
饒裕名不易當，即不若散以市義，使義名歸我
緣阿堵而我爵，非初心也
贏則不貸，貸則不贏，重以歲兇，索之何益？馮酹俠客，猶能歸德孟嘗，
公等休矣，吾不遑椎牛
因歲以為利，如之何遏籴以壑鄰
丈夫志功名為國家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶
當籍富民，某雖非富，願輸金以為富者先
造物之厚人也，使貴者治賤，賢者教愚，富者贍貧，不然則私其所厚而自
絕於天，天必奪之
吾有生之日，當積箕為石以繕此橋一、急公好義、樂善好施

官以恤民，而忍斃貧民命乎

與其異時裂券，孰若不納券之為愈乎

積粟以備歉，贏老無事，籍以濟人

饒裕名不易當，即不若散以市義，使義名歸我

緣阿堵而我爵，非初心也

贏則不貸，貸則不贏，重以歲兇，索之何益？馮酹俠客，猶能歸德孟嘗，

公等休矣，吾不遑椎牛

因歲以為利，如之何遏籴以壑鄰

丈夫志功名為國家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶

當籍富民，某雖非富，願輸金以為富者先

造物之厚人也，使貴者治賤，賢者教愚，富者贍貧，不然則私其所厚而自

絕於天，天必奪之

吾有生之日，當積箕為石以繕此橋

吾儕以貿遷為務，卒有桴鼓，其能安然無恙乎

與其以是填掾之壑，孰若為太倉增粒米乎

賊至，身且不保，遑他顧耶

非重賞無以得死力者以保危城

兒出當為國，吾為家以庇焉，欲令內顧分其心邪

古人雲：“非關因果方為善，不為科名始讀書。”吾家世明經，苟不能上承家學，雖得科名不貴也

丈夫生而志四方，若終其身為田舍翁，將何日出人頭地耶

大丈夫即不揚鑣皇路，一展生平之志，胡郁郁久居田舍為

男子生而桑弧蓬矢以射四方，明遠志也。吾雖賈人，豈無端木所至國君分庭抗禮志哉！且吾安能效農家者流，守基、辨菽麥耶

人在天地間，不立身揚名，忠君濟世，以顯父母，即當庸績商務，興廢補弊

二、勤勉好學，積極進取

丈夫當觀時變，察低昂，立致富厚耳，安能久為此瑣瑣乎

汝毋要名，毋希上官之旨，唯廉唯勤，唯鎮之以靜，而撫之以寬。勉之行矣

吾欲吾兒為清吏，吾獨不為清吏父乎

若以舍賈而來，必不以趨賈而去

丈夫賈則賈耳，固當擇地逐時，用不在大，寧能規規然析薪而爨，數米而炊乎

吾雖未讀書，獨不聞“愚而多財則益其過”乎

人生進不得逢時取尺寸之勛，退而竄狀草野貧窘沒齒，安可比丈夫哉

人弗克以儒顯，復何可以雄視當世

學貴自修，非專為名爾，惟勤勵俟命，吾不以利鈍責汝也

有恆產立身至寶，無放心處世要言

非詩書不能顯親，非勤儉不能治生，字雖小技，文人用之則大

子兄弟幸和協，並力以圖，猶可轉敗為攻，否則坐失時機，悔無及矣

財自道生，利緣義取。陶朱公、秦青等數輩何在

近膏者潤，獨不有蕢然不受染乎

無以委瑣混而翁

人生行樂耳，鬥功名於鼠壤，馳日月於駒隙，終何益哉

子代父勞分也，敢不黽勉從事

且天之生人，豈使之暇逸歟？貧賤憂戚所以玉汝於成也，吾之焦神極能又胡不可哉

刑法至重，鞠訊維嚴，哀矜勿喜，汝為司屬，宜殫心明慎，無偏執，無袒鰩，務期研求再四，而後安

三、忍辱負重，自強不息

徽商不蹲家，經營走四方

丈夫貴立功名垂竹帛耳，豈必科目顯哉

聞賈由積纖而巨者，未聞委約趨侈而不反喪故有也

丈夫志四方，何者非吾所當為？即不能拾朱紫以顯父母，創業立家亦足

以垂裕後昆

四業唯商苦辛，半生饑飽幾曾經；荒郊石枕常為寢，背負風霜撥雪行

雖終日營營，於公私有濟，豈不愈於虛舟悠蕩、蜉蝣楚羽者哉

儒固美名，成可必乎？亡父之堂構，寡母之甘旨，奈何

人生貴自立耳，不能習舉業以揚名，亦當效陶朱以致富，奚甘郁郁處此乎

餘不能事事，碌碌羈塾門，乃以家口貽親憂乎

祖宗創業艱難，吾惟守此不墜而已，幸勿苛刻，以失吾家忠厚風

士商異術而同志，以雍行之藝，而崇士君子之行，又奚必於縫章而後為士也

人之處世，不必拘其常業，但隨所當為者。士農工賈，勇往為先，若我則

賈業者也。或辭利涉之艱，則大事去矣，奚以充其囊橐，裕身肥家乎。於焉苦其心志，勞其筋骨，以致富有

學非章句，亦非空寂，憲章文武，此真儒之實用也

學者以治生為本，安能久拘筆墨乎

快樂每從辛苦得，便宜多白喫虧來

忍片刻風平浪靜；退一步海闊天空

走不完的前程，停一停，從容步出；想不盡的心事，靜一靜，暫且拋開

事在人為，休言萬般皆是命；境由心造，退後一步自然寬

四、重義輕利，重德輕財

人生學與年俱進，我覺厚之一字，一生學不盡亦做不盡也

黃金未為貴，安樂值錢多

忠厚留有餘地步和平養無限天機

吾有生以來惟膺“天理”二字，五常萬善莫不由之

榮華非可僥得，無逐於倘來

無寧競錐刀警肺腑

使吾以儒起家，吾安能以臭腐為梁肉；使吾以賈起富，吾安能以質劑為詩書

阿睹物倘來耳，豈以人巧致之！君即多取，寧保常哉

汝曹職雖為利，然利不可罔也，罔則棄義，將焉用之

職雖為利，非義不可取也

商賈末業，君子所恥；耆耄貪得，先聖所戒

錢，泉也，如流泉然。有源斯有流。今之以狡詐求生財者，自塞其源也

今之吝惜而不肯用財者，與夫奢侈而濫於用財者，皆自竭其流也

人但知奢侈者之過，而不知吝惜者之為過，皆不明於源流之說也

因義而用財，豈徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所謂大道也

僕役役於利，是用深愧

惜食惜衣，非為惜財緣惜福；求名求利，但須求己莫求人

吾聞均無貧，故必適均而辦之異；和無寡，故必參和而統之同

今饑鴻載途，嗷嗷待哺，予取一錢，彼即少一勺，瘠人肥己，吾不忍為

士不得已而賈，寄耳。若齷齪務封殖，即一錢靳不肯出，真市豎矣

使吾因歲以為利，如之何？遏籴以壑鄰，是謂幸災，天人不與

勢利有榮歇，但順吾性而已

前世無財當過客，今生愛字未為貧

高懷見物理，和氣得天真

書是良田，傳世莫嫌無厚產；仁為安宅，居家何必構高堂

人莫心高，自有生成造化；事由天定，何須苦用機關

安居如撐傘，遮身便是愛身；處世類圍棋，出手不如束手

五、嚴於律己，真誠待人

讀聖賢書，非徒學文章掇科名已也

練達人情皆學問，精明世故即經綸

良賈深藏若虛，無移於侈汰

餘存心濟世，誓不以劣品弋取厚利

凡貿易均著得欺字

行事莫將天理錯，立身宜與古人爭

儻來之物，侈用之是謂暴天，吝用之亦為違天，惟其當而已矣

食人之食當忠其事

寧先人之遺，唯恐失擅之，不敢作法於奢為子孫憂

小勝憑智，大勝靠德，惟誠待人，人自懷服。任術御物，物終不親

凡待人，必須和顏悅色，不得暴躁驕奢，高年務宜尊敬，幼輩不可欺凌

誠有以自樹，即倚市轉谷，何為不可

世事讓三分，天寬地闊；心田存一點，子種孫耕

舟楫所至，以信義自將，榷會不欺於場

處事宜斟酌，不得欺軟畏強

存忠孝心，行仁義事

淚酸血咸，悔不該手辣口甜，休道世間無苦海；金黃銀白，但見了眼紅心黑，哪知頭上有青天

說話要言行一致，行為要表裡如一。做人要前後一致，做事要大小如一

書可讀田可耕，山中宰相；仰不愧俯不怍，世上神仙

為人不可貪，為人不可奸。經商重信譽，無德不成商

欲除煩惱須無我，歷盡艱難好作人

克己嚴，須從難處去克；為善以恆，勿以小而不為

後記

在線試讀

【譯注】如之何：怎麼，為什麼。遏籴：禁止購買谷米。
以壑鄰：以鄰為壑，拿鄰國當作大水坑，把本國的洪水排洩到那裡去。比喻隻圖自己一方的利益，把困難或禍害轉嫁給別人。
饑荒之年賣掉糧食獲取一點小利已經足夠了，為什麼要趁災牟利呢？這無異於以鄰為壑，幸災樂禍！輯自《太函集》卷62《明故處士新塘吳君墓表》。
【感悟】儒家提倡的“義大於利”、“義以為上”的義利觀，完全超出了金錢至上、唯利是圖的價值觀，成為中國儒商獨特的價值論。“義大於利”、“義以為上” 是一個內涵極為豐富的命題，既包括行為準則上的“見利思義”、“取之有義”，也包括價值判斷上的“先義後利”和 “以義克利”，它為現代儒商提供了正確的價值取向，具有重要的現實意義。
那種認為“作為商人就要謀求更大的利潤”的觀點是十分有害的，如果隻圖眼前利益而不擇手段，大量制造、傾銷低次甚至偽劣產品，把自己很響的牌子砸了，無異於殺雞取卵、害人害己。
【故事鏈接】處士吳田在家辛勤種地，根據時節考察作物生長情況安排農事活動，視一年的收成情況，在糧食價格低賤時買進糧食。這樣，經過長期的積累，吳田聚集了很多糧食，不外出經商也能夠自給。有一年遇到災荒，吳田把自己聚集的糧食拿出來，全部賣給同裡的人。有人說，效仿古代的豪強大戶宣曲任氏，趁天災人禍之機斂財，發家致富，這是明智之舉。吳田笑著說： “饑荒之年賣掉糧食獲取一點小利已經足夠了，為什麼要趁災牟利呢？這是以鄰為壑，幸災樂禍，蒼天百姓都不會同意的。”於是打開糧倉把糧食全部平價賣給人們。
【延伸閱讀】徽商往往甘當廉賈，求正當的商業利潤，決不乘人之危。大多數徽商在經營中一般都能堅持薄利的原則。明代南京城內有典鋪 500餘家，主要由閩商和徽商經營。閩典利息高達三分四分，而徽典取利僅一、二、三分，自然“人情不喜福建”。程鎖在溧水經商，這裡慣例是春天貸款下戶，秋天倍收利息。但程鎖貸款隻取一分之利。某年豐收谷賤，程鎖仍按往年價格收貯。翌年大災谷貴，而他 “出谷市諸下戶，價如往年平”(《太函集》卷61)，樹立起良賈的形像。
【原文】丈夫志功名為國家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶！【譯注】毫末：毫毛的末端。比喻極其細微。郁郁：憂傷、沉悶的樣子。儕偶：同輩；同類的人。征逐：特指不務正業，唯在喫、喝、玩、樂上的往來。
大丈夫應當志向遠大，追求功成名就，成為社會和國家的棟梁之纔，即使在時運不順的情況下也應當想方設法為社會和國家盡綿薄之力，豈能怨天尤人、不務正業，與那些遊手好閑的人一起喫喫喝喝終此一生！江登雲，清康乾時期歙縣人，16歲隨兄外出經商，大獲成功，但卻並不滿足於此，一心想要成為國家棟梁之材，並經常對人作如上感言。後來，他終於棄賈業、入武庠，“連第進士，膺殿延選，侍直禁衛”，官至南贛都督。【譯注】如之何：怎麼，為什麼。遏籴：禁止購買谷米。

以壑鄰：以鄰為壑，拿鄰國當作大水坑，把本國的洪水排洩到那裡去。比喻隻圖自己一方的利益，把困難或禍害轉嫁給別人。

饑荒之年賣掉糧食獲取一點小利已經足夠了，為什麼要趁災牟利呢？這無異於以鄰為壑，幸災樂禍！輯自《太函集》卷62《明故處士新塘吳君墓表》。

【感悟】儒家提倡的“義大於利”、“義以為上”的義利觀，完全超出了金錢至上、唯利是圖的價值觀，成為中國儒商獨特的價值論。“義大於利”、“義以為上” 是一個內涵極為豐富的命題，既包括行為準則上的“見利思義”、“取之有義”，也包括價值判斷上的“先義後利”和 “以義克利”，它為現代儒商提供了正確的價值取向，具有重要的現實意義。

那種認為“作為商人就要謀求更大的利潤”的觀點是十分有害的，如果隻圖眼前利益而不擇手段，大量制造、傾銷低次甚至偽劣產品，把自己很響的牌子砸了，無異於殺雞取卵、害人害己。

【故事鏈接】處士吳田在家辛勤種地，根據時節考察作物生長情況安排農事活動，視一年的收成情況，在糧食價格低賤時買進糧食。這樣，經過長期的積累，吳田聚集了很多糧食，不外出經商也能夠自給。有一年遇到災荒，吳田把自己聚集的糧食拿出來，全部賣給同裡的人。有人說，效仿古代的豪強大戶宣曲任氏，趁天災人禍之機斂財，發家致富，這是明智之舉。吳田笑著說： “饑荒之年賣掉糧食獲取一點小利已經足夠了，為什麼要趁災牟利呢？這是以鄰為壑，幸災樂禍，蒼天百姓都不會同意的。”於是打開糧倉把糧食全部平價賣給人們。

【延伸閱讀】徽商往往甘當廉賈，求正當的商業利潤，決不乘人之危。大多數徽商在經營中一般都能堅持薄利的原則。明代南京城內有典鋪 500餘家，主要由閩商和徽商經營。閩典利息高達三分四分，而徽典取利僅一、二、三分，自然“人情不喜福建”。程鎖在溧水經商，這裡慣例是春天貸款下戶，秋天倍收利息。但程鎖貸款隻取一分之利。某年豐收谷賤，程鎖仍按往年價格收貯。翌年大災谷貴，而他 “出谷市諸下戶，價如往年平”(《太函集》卷61)，樹立起良賈的形像。

【原文】丈夫志功名為國家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶！【譯注】毫末：毫毛的末端。比喻極其細微。郁郁：憂傷、沉悶的樣子。儕偶：同輩；同類的人。征逐：特指不務正業，唯在喫、喝、玩、樂上的往來。

大丈夫應當志向遠大，追求功成名就，成為社會和國家的棟梁之纔，即使在時運不順的情況下也應當想方設法為社會和國家盡綿薄之力，豈能怨天尤人、不務正業，與那些遊手好閑的人一起喫喫喝喝終此一生！江登雲，清康乾時期歙縣人，16歲隨兄外出經商，大獲成功，但卻並不滿足於此，一心想要成為國家棟梁之材，並經常對人作如上感言。後來，他終於棄賈業、入武庠，“連第進士，膺殿延選，侍直禁衛”，官至南贛都督。

輯自《濟陽江氏族譜》卷9《清覃恩累晉武功大夫袁臨時將署南贛總兵官登雲公原傳》。

【感悟】現實社會中，到處都是商機，這就需要心懷理想和追求，能夠用一顆明亮的眼睛去發現機會，用實際行動去把握機會。沒有了理想，就會困惑迷惘、渾渾噩噩；沒有了追求，就會甘於平庸，甚至沉溺於聲色財氣中。有了理想，就有了實現自身價值的途徑；有了追求，就有了付出的勇氣、行動的力量和成功的希望。

【故事鏈接】阮弼，字良臣，號長公，明嘉靖至萬歷年間歙縣人，出身於一個破落地主家庭。破落的原因就在於他的父親具有儒俠精神，急公好義，樂善好施，凡鄉間經濟上告急告窮者，向他家借錢或要他家作擔保，其父熱心周濟鄉鄰、“孳孳務振人急”，樂此不疲。誰知借債人大多不能夠歸還，本來富裕的阮家因此家道敗落，還落了個“其仁足愚”的名聲。

阮弼自幼入學，智商極高，也很勤奮，“日記數干言”。與他同師、後來中第擔任戶部尚書的鮑某曾惴惴不安地自嘆弗如。但家道的破敗，使阮家難以支付入學的費用，阮弼含淚輟學，轉而學醫。學醫難以拿到行醫執照，阮弼就請求父親說：“鄉親們大多出外經商，不少都致富了。我們家目前還欠了幾百兩銀子的債，為何我們甘受貧困卻不去經商？再這樣下去，我們還有什麼指望呢？請父親籌備些經商資本，我要去闖出一番事業來！”阮父點頭贊成，借了一筆錢給阮弼作資本，指望他重振家業。阮弼帶著行李、雨具北行，經績溪，越新嶺關，過旌德，到涇縣，走青弋江水路抵達蕪湖。阮弼懷著遠大的志向，帶著全家的寄托和希望，開始了創業歷程，並終取得巨大成功。

【延伸閱讀】鮑志道，字誠一，號肯園，歙縣人，清朝大鹽商。他經營鹽業富裕以後，拿出大量錢財來建立書院、學堂，資助貧困學子讀書。當時歙縣有一座建於明朝正德年間的紫陽山坳(又稱山間書院)，經過200多年的風風雨雨，將要倒塌，徽商們為此發起修建紫陽書院的倡議。鮑志道積極響應，當即捐贈白銀3000兩。書院建成以後，命名為“古紫陽書院”。為了維護管理，鮑志道又捐贈白銀8000兩。

成立書院基金，並出面將這8000兩銀子按每月一分利的利率貸給兩淮的鹽商，這樣每年又可以獲得利息960兩白銀，鮑志道就是采取這種增值方式源源不斷地長期供給書院管理所需的正常開支費用。鮑志道不僅熱心家鄉書院建設，還在經營地揚州等地還出資修建了十二門義學(也稱“ 義塾”，舊時靠官款、地方公款或地租設立的蒙學)，貧家子弟讀書。P12-14

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