了得網成功/勵志

編輯推薦

徽商群體具有賈名儒行、利緣義取、利人利己的經商追求，窮則思變、克勤克儉、愈挫愈堅、有膽有識的經商精神，廣結良緣、擴大聲譽的經營策略，知人善任、以眾幫眾、審時度勢、質量為本、誠實無欺的經營理念，商有商道、知難不難、謀深慮遠的經商之道。在《經商金言》中，孔令剛從經商追求，經商精神，經商策略，經商理念，經商之道等五個方面對徽商經商智慧做了梳理。

內容簡介

在《經商金言》中，孔令剛試圖換一個視角，通過彙集徽商與經商有關的精華言論、睿智語句，進行適當的分類，從經商追求，包括賈名儒行、利緣義取、利人利己；經商精神，包括窮則思變、克勤克儉、愈挫愈堅、有膽有識；經商策略，包括廣結良緣、擴大聲譽；經商理念，包括知人善任、以眾幫眾、審時度勢、質量為本、誠實無欺，以及經商之道，包括商有商道、知難不難、謀深慮遠等5個方面17個角度對徽商智慧進行釋讀，通過與主題相關的徽商故事展示徽商經商歷程，並以感悟和延伸閱讀的形式從某個層面反映作者對這個主題的思考。感悟未必深刻，延伸閱讀也隻是想提供一些背景材料，以期給讀者朋友提供豐富閱讀視野的素材。

經商追求
賈與儒迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名
賈為厚利，儒為名高
藉能賈名而儒行，賈何負於儒
士商異術而同志，以雍行之藝，而崇士君子之行，又奚必縫章而後為士也
弦歌溢裡巷，轉輳遍四方
文固可進官封爵，然商亦可光耀門庭
財自道生，利緣義取
以道經商，以義行事
要從正道取財，不要有發橫財的心思
生財有大道，以義為利，不以利為利
從正路上去走，不做名利兩失的傻事
一個人隻要踏上正途，勤勤懇懇去巴結，自然不會有發橫財的心思
職雖為利，非義不可取也經商追求

賈與儒迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名

賈為厚利，儒為名高

藉能賈名而儒行，賈何負於儒

士商異術而同志，以雍行之藝，而崇士君子之行，又奚必縫章而後為士也

弦歌溢裡巷，轉輳遍四方

文固可進官封爵，然商亦可光耀門庭

財自道生，利緣義取

以道經商，以義行事

要從正道取財，不要有發橫財的心思

生財有大道，以義為利，不以利為利

從正路上去走，不做名利兩失的傻事

一個人隻要踏上正途，勤勤懇懇去巴結，自然不會有發橫財的心思

職雖為利，非義不可取也

寧可失利，不願失義

利人利己，是一等一的好事業

活生為先，澤潤親友

欲把名聲充宇內，先將膏澤布人間

惟以濟人利物為懷

移家為國，庶幾以不利為利乎

以四海為容，則胸懷四海；以天下為業，則業經天下

有慈善心，肯施惠於人，以仁取眾

做生意賺了錢，要做好事

錢財取之於民，用之於民

人人肯為了善人的名聲，去做好事，這個世界就好了

顧客乃養命之源

經商精神

腳是親，手是親，捏起拳頭靠自身

惜衣惜食惜財兼惜福，求名求利求己勝求人

前世不修，生在徽州，十四五歲，往外一丟

小民多執技藝，或販負就食他郡者，常十九

丈夫志四方，不辭萬裡遊。新安多遊子，盡是逐蠅頭。風氣漸成習，持籌遍九州

吾鄉賈者十九，君寧以家薄廢賈也

因家貧無以養親，退而挾策遊江湖，權牟拮據，獲盈餘以奉庭闈歡志

士農工商，所業雖別，是皆本職，惰則職隋，勤則職修

不勤不得，不儉不豐

儉約可培，浪侈難植

無儉不富，無仁不旺，無智不明，無勤不固

子孫以理財為務者，若沉迷酒色，妄肆費用，以致虧陷，父兄當覆實罪之

天下之事，莫不以勤而興，以怠而廢

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭

一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未饜焉

四業唯商苦辛，半生饑飽幾曾經

四海為家任去留，也無春夏也無秋

寫封信，到徽州，俺在蘇州做伙頭。一日三餐鍋巴飯，一餐兩個咸菜頭

商不畏險

徽州商人心裡慌，怕賣茴香蘿卜干

自古好事多磨，身處逆境要忍耐纔行

有志向想成就一番事業的，必須要承受住磨難纔行

做人要像哔嘰一樣，經得起折磨，到哪裡都顯得有分量

一本正經地於到底，就是一個了不起的任務

喫了虧要學乖

生意場上的勝敗就在於你“敢”與“不敢”

商人圖利，隻要劃得來，刀頭上的血也要舔

不冒風險的生意人人會做，如何能夠出頭

發財一要抓時機，二要敢想敢干。換句話說，要靠機會，更要靠本事

經商策略

餘每逢強敵，必有相與成之者，天下事是非一手一足自持也，汝曹當深念之

做事要靠朋友，助人就是助己

給人一活路，給己一財路

官場的勢力、商場的勢力、江湖的勢力，我都要，這三種勢力要到了，還不夠，還要有洋場的勢力

多個朋友多條路，多個仇人多堵牆

治我損我，拆我的爛污，那是行不通的，甚至讓你沒有好下場，但是隻要你尚有可用的地方，飯總是大家一起喫的

同行不妒，什麼事都辦得成

得饒人處且饒人

你做初一，我做十五，你喫肉來我喝湯

錢財賬背後的“人情”，向來比錢財更重要

出自真心的贊美，捧人捧得非常真誠，不露痕跡，被捧的人特別高興

上半夜想想自己，下半夜想想別人

步要先做名氣，名氣一響，生意纔會熱鬧

做生意的道理都是一樣的，創牌子要緊

創出金字招牌，自然生意興隆達四海

做生意要揚名，必須學會揚名之法

做生意首先是要做出一個熱鬧、氣勢大的場面，而且場面越大越好

市面“哄”得越大，阜康的生意就越好做

門面就猶如人臉，好不好會影響生意的

一個人的信用是你自己堅持出來的

經商理念

以商賈之道言之，大抵能創一肆守一業者，其人必工心計，習儉勤，且旦夕以身入其中而又知人而善任，非是則敗

死店活人開，經營在人纔

遭到人們妒忌的多是能干之人，不招人妒是庸纔

看人要不拘一格，看了人再用

自己不懂不要緊，隻要尊重懂的人

對手下要給予充分的信任，放手使用

要得到真正的傑出之士，隻憑借錢是不夠的，關鍵在於情、義二字，要用情來打動他們

有錢沒有用，要有人，以財買纔，以財攬纔

用的人沒本事不妨，隻要肯用人的名聲傳出去，自會有本事好的人投到門下

想找能干之人，就不能在銀子上斤斤計較

一碗飯，大家喫，花花轎兒人抬人

要成大事，全靠和衷共濟

合志同方，營道同術

千人同心則得千人之力，萬人異心則無一人之用

要齊心，第二要人緣

機會是靠大家雙手捧出來的

在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不為朋友著想

善治生者，不惟任時，且惟擇地

察行情，權時宜

人棄我取，易地而富

丈夫當觀時變，察低昂，立致富貴耳

良賈急趨利而善逐時，非轉載四方不可

審時度勢誠信至上商之本，化智為利化利人義賈之根

三天不預測，買賣不歸行

須搶在人家前頭，纔有大錢賺

做生意把握機會，是一等的學問

做生意要市面平靜，平靜纔會興旺

按人做飯量體裁衣，望標行船預測經商

要擴張自己的生意和勢力，把自己的地盤擴大是首要之務

勢利，勢利，勢和利是分不開的，有勢就有利。所以現在先不要求利，要求勢

生意的氣度源於一個人的眼光。而做大生意的人卻能看得見一省乃至全國的生意

事要能夠做到，與此待時，不如乘勢

嘴硬不如貨硬

隻要貨贏人，不愁客不來

采辦務真，修制務精

與人爭勝，物真價實是關鍵

戲法總是假的，偶爾變一兩套可以，變得多了就不值錢了，值錢的還是有

真東西拿出來

修合雖無人見，誠心自有天知

唯誠待人，人自懷服；任術御物，物終不親

誠篤不欺人，亦不疑人欺

人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子飾價為欺

少時不欺客，暢時不抬價

貿易無二價，不求盈餘，取給朝夕而已。誠信篤實，孚於遠邇

為人處世，總要講宗旨，更要講信用，說一句算一句

在江湖上走動，不能做害好朋友的行當，也不能做坑害顧客的行當

不舞智以籠人，不專利以利怨

平生仁心為質，視人之急如己

經營信為本，買賣禮當先

買賣公平天經地義，童叟無欺誠信為本

偷奸耍滑隻能贏得一時之利，卻無法長久盈利

經商之道

先做人，後做事

經商要有商經經商纔能有道；用人先被人用用人方可有度

做商人難，做個好商人更難

錢要拿得舒服，燙手的錢不能用

做生意和做人本質上是一樣的，都要講個信義

做生意一定要按照規矩來

為商者，懂取舍，有所為，有所不為，是為大商人。仁人愛人，愛人者得

人，得人者方能得天下

用兵之妙，存乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理是差不多

生財之道是至關重要的。這裡所說的“道”就是賺錢的訣竅

滿腦子隻有錢的人，一輩子都賺不到錢

世上隨便什麼事，都有兩面，這一面占了便宜，那一面喫虧

踏踏實實做人，光明正大談生意

小勝憑智，大勝憑德

寧奉法而折閱，不飾智以求贏

人圖近利，我圖遠功

將來總有見面的日子，要留下餘地，為人不可太絕

人以役物，不可為物所役

做生意要做得活絡

商人榮枯，繫於國運。國泰則民安，民安則市勝，市勝則商賈旺也

凡事總要有個退路，即使出了事，也能夠在臺面上說得過去

賺錢不是目的，錢隻是做人做事的工具

有虧纔有賺，有賺纔能虧

做好生意三件寶，人員門面信譽好

讀書好營商好效好便好，創業難守成難知難不難

凡事就是起頭難，有人領頭，大家就跟著來了

做生意就像行船一樣，有了東風就更好行船

凡事總要動動腦筋。說到理財，到處都是財源

君子賈以役其纔智，小人賈以役其機巧。纔智自運，不害其逸，機巧所役，不勝其勞

凡事要麼不做，要做就要做出個好的樣子

要有一顆平常心，正確地看待“洋”字，纔能取其精華，去其糟粕，為我所用；洋人也是人，也有缺點，隻要抓住其弱點，自然可以與其相爭

生意人首先要培養眼光，不可拘泥於一事一物一時一地

千萬要沉住氣。今日之果，昨日之因，沒想過去，隻看將來。今日之下如何，不要去管它，你隻想著我今日做了什麼，該做些什麼就是了

自己做生意，都與時局有關繫

做任何事情一定要謀定而後動

八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿繃，就是會做生意

做生意、辦事情，貴乎盤算整個局勢，看出必不可移的大方向，照這個方向去做，纔會立於不敗之地

做生意靠的是眼光、手腕、精神力氣，三者缺一不可

頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠

後記

在線試讀

生意場上的勝敗就在於你“敢”與“不敢”。
【譯注】“敢”是因為有勇有謀有膽識，“不敢”是因為無勇無謀無膽識。這裡所謂的“敢”與“不敢”乃是以膽識和謀略作為後盾的。
敢為人先，也正是這“敢”與“不敢”之間的差別，卻產生出一勝一敗截然相反的結局。
輯自胡雪岩經商心得。
【感悟】不敢冒風險難成大老板。“冒大險賺大錢，冒小險賺小錢，不冒險不賺錢。”賺錢需要膽大，但同樣也需要心細。創業需要目標遠大的“鴻雁”，需要目光銳利的“老鷹”，需要勇敢挑戰的“獅子”，更需要堅忍執著的“鮭魚”、忍辱負重的“駱駝”和機智應變的“猴子”。看準了的事情就要勇往直前。
【故事鏈接】有一次，胡雪岩得知青幫要替太平軍護送上海購來的一批軍火。由於當時戰火紛起，軍火買賣的利潤相當可觀，回扣也相當巨大。胡雪岩早就有意涉足軍火生意，隻是一直苦於無從下手，如今知道了這條消息，正可以捷足先登，虎口奪食，把這筆生意奪來自己做。對於一般人而言，不會也不敢去冒這種大風險。但是胡雪岩當機立斷，決定大干一場。他以快的速度將此事告訴了好友王有齡。正巧此時撫臺黃大人要王有齡從海運局撥一筆款子購置500條毛瑟槍以加強浙江綠營兵的裝備，王有齡正為此事而煞費心機，剛好胡雪岩就自動找上了門來。胡雪岩心裡盤算出此筆生意的回扣必定是不小的一筆收入，便立刻啟程連夜奔赴上海，唯恐動身晚了貽誤良機。胡雪岩算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到後關頭以敲一筆竹杠。據可靠消息，太平軍欲購500支槍，由於數量巨大，洋商需從國外運貨，而這大概就要一個月的時間。胡雪岩到了上海，求見上海青幫首領廖化生，說明來意。廖化生說：“生意人人做，就看誰占先，憑胡先生的纔能，這筆生意非你莫屬。”胡雪岩卻謙虛地說：“靠單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助，事成之後，老哥可分三成利潤，算是合伙生意。”廖化生見胡雪岩如此慷慨謙虛，當即喜出望外，答應為這筆生意貢舉手之勞。就這樣，沒費多大力氣，英國商人麥得利就毀掉了與太平軍的約定，而轉與胡雪岩做上了這筆生意。20天後，軍火到貨，胡雪岩沒費什麼力氣就賺到了5000多兩銀子。正是因為胡雪岩有膽識，敢冒風險去做生意，纔會獲得巨大成功。因為“敢”，胡雪岩的生意纔一直紅紅火火，居於商界不敗之境地。
【延伸閱讀】成功需要膽識，需要嘗試。人必須有膽有識纔能成就未來。膽識發現商機。
膽識是膽量與見識的結合，識是膽的基礎，沒有識就不可能有膽量和勇氣。膽是識的核心，沒有膽量縱有再多的識，也難以成就事業。有勇無謀，有謀無勇，都是商業上的大忌，隻有有勇有謀者纔是有膽識的表現，纔能成就成功的事業。
【原文】商人圖利，隻要劃得來，刀頭上的血也要舔。生意場上的勝敗就在於你“敢”與“不敢”。

【譯注】“敢”是因為有勇有謀有膽識，“不敢”是因為無勇無謀無膽識。這裡所謂的“敢”與“不敢”乃是以膽識和謀略作為後盾的。

敢為人先，也正是這“敢”與“不敢”之間的差別，卻產生出一勝一敗截然相反的結局。

輯自胡雪岩經商心得。

【感悟】不敢冒風險難成大老板。“冒大險賺大錢，冒小險賺小錢，不冒險不賺錢。”賺錢需要膽大，但同樣也需要心細。創業需要目標遠大的“鴻雁”，需要目光銳利的“老鷹”，需要勇敢挑戰的“獅子”，更需要堅忍執著的“鮭魚”、忍辱負重的“駱駝”和機智應變的“猴子”。看準了的事情就要勇往直前。

【故事鏈接】有一次，胡雪岩得知青幫要替太平軍護送上海購來的一批軍火。由於當時戰火紛起，軍火買賣的利潤相當可觀，回扣也相當巨大。胡雪岩早就有意涉足軍火生意，隻是一直苦於無從下手，如今知道了這條消息，正可以捷足先登，虎口奪食，把這筆生意奪來自己做。對於一般人而言，不會也不敢去冒這種大風險。但是胡雪岩當機立斷，決定大干一場。他以快的速度將此事告訴了好友王有齡。正巧此時撫臺黃大人要王有齡從海運局撥一筆款子購置500條毛瑟槍以加強浙江綠營兵的裝備，王有齡正為此事而煞費心機，剛好胡雪岩就自動找上了門來。胡雪岩心裡盤算出此筆生意的回扣必定是不小的一筆收入，便立刻啟程連夜奔赴上海，唯恐動身晚了貽誤良機。胡雪岩算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到後關頭以敲一筆竹杠。據可靠消息，太平軍欲購500支槍，由於數量巨大，洋商需從國外運貨，而這大概就要一個月的時間。胡雪岩到了上海，求見上海青幫首領廖化生，說明來意。廖化生說：“生意人人做，就看誰占先，憑胡先生的纔能，這筆生意非你莫屬。”胡雪岩卻謙虛地說：“靠單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助，事成之後，老哥可分三成利潤，算是合伙生意。”廖化生見胡雪岩如此慷慨謙虛，當即喜出望外，答應為這筆生意貢舉手之勞。就這樣，沒費多大力氣，英國商人麥得利就毀掉了與太平軍的約定，而轉與胡雪岩做上了這筆生意。20天後，軍火到貨，胡雪岩沒費什麼力氣就賺到了5000多兩銀子。正是因為胡雪岩有膽識，敢冒風險去做生意，纔會獲得巨大成功。因為“敢”，胡雪岩的生意纔一直紅紅火火，居於商界不敗之境地。

【延伸閱讀】成功需要膽識，需要嘗試。人必須有膽有識纔能成就未來。膽識發現商機。

膽識是膽量與見識的結合，識是膽的基礎，沒有識就不可能有膽量和勇氣。膽是識的核心，沒有膽量縱有再多的識，也難以成就事業。有勇無謀，有謀無勇，都是商業上的大忌，隻有有勇有謀者纔是有膽識的表現，纔能成就成功的事業。

【原文】商人圖利，隻要劃得來，刀頭上的血也要舔。

【譯注】敢於刀頭上舔血，這是任何一個希望獲得大成功的商人都必須具備的基本素質。但是如此這般要在同行同業中出類撥萃實在是難之又難，做得再好，也不過隻比保本微利、混個糊口好上一點。

因此可以這樣說，凡是能夠帶來滾滾財源的機會都會包含有風險的因素。

輯自胡雪岩經商心得。

【感悟】現代經濟理論認為，市場不是由上帝、大自然或經濟力量所創造，而是由企業家所創造。企業家的作用對整個企業生死攸關。不是所有在領導崗位的都是企業家，不能創新的企業領導者隻是一個企業工作者。有許多企業領導人，特別是有遠見的企業領導人，能憑借超凡的個人能力來改變一個企業的現有處境，挽狂瀾於既倒，變劣勢為優勢，化優勢為勝勢。因此，組織需要依靠那些偉人來擺脫困境，向前發展。

英國的經濟學家馬歇爾在《經濟學原理》中指出：“企業家們屬於敢於冒險和承擔風險的有高度技能的職業階層。”【故事鏈接】正是有超出常人的思維方式，胡雪岩纔敢於冒他人不敢冒之險，果斷地做出適合時勢的正確決策，從而成就了自己的一番偉業。太平軍占據江南富庶之地已歷數年，聚斂財富不計其數。太平天國中下層兵將中，許多人從各種來路積蓄了不少的私財。當太平軍已呈衰退之勢，他們中的好些人已經開始暗地裡盤算著如何躲過這場劫難。對於太平軍兵將來說，這個時候是保命容易保財難，而他們隻要保住財產，逃過這場劫難，風頭一過，局勢一定，後半輩子就可以衣食無憂了。這些人的財產當然是變成現銀存到錢莊裡保險。可是，接受逃亡太平軍兵將隱匿私產的錢莊，風險也是很大的。有點類似刀頭上去舔血了。

然而，胡雪岩卻另有一番見解，他認為在這場大劫中，太平軍難的是巨額財產的穩妥安置，而阜康錢莊與官府關繫莫逆，當然可以放心地敞開此門；太平軍的逃亡將士能夠保住自己的“逆產”就已經阿彌陀佛了，更不會奢求什麼利息。另外，再大的劫數也會有始有終，待時局穩定的時候，朝廷對那些脅從者當然隻會不了了之。還有，官軍也不是什麼善類，他們也一定會在太平軍身上牟取私利，要是他們追查所謂的“逆產”，必定會先追到自己身上。即便是追查了，胡雪岩也可理直氣壯地辯解：“人家來存款的時候，臉上又沒寫著‘我是長毛’，化名來存，誰曉得他的身份？”【延伸閱讀】胡雪岩之所以在做生意中能有“刀頭上舔血”的非凡勇氣，首先源於他對每一樁生意運作中的時勢、商情的充分了解。這種勇氣不是莽撞的一時衝動，而是經過深思熟慮之後做出的後決定。因此，胡雪岩纔能在各種機會來臨時勇敢地把握住，並穩賺巨額利潤。現代社會為商人創富提供了更多的機遇，當然創富過程必須合法，不違背社會道德規範。

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