了得網成功/勵志_90秒內贏得好感

編輯推薦

他是速食時代的戴爾·卡耐基。
——約翰·鐵尼（《紐約時報》）
這本書一定會讓你覺得眼前一亮，醍醐灌頂。
——馬修·比夏普（《經濟學人》）
你是不是曾經坐在咖啡館裡端著一杯冷掉的拿鐵，眼巴巴地看著別人快樂地交談，卻不敢主動上前。
“我要再點一杯拿鐵，然後我就會走上前去，和他們搭訕。”
“等到下次他再往這邊兒看的時候，我就會對他微笑。”
如果你總是在期盼或者等待事情的發生，那麼什麼事都不會發生。
你需要即刻建立有效聯繫！
輕松應對面試、銷售、管理、觀點推介、入學申請，或是尋找靈魂知己！
這本書是尼古拉斯·布斯曼對於自己創立的面對面交流理論的總結，循序漸進地講述了如何使用任何交際過程中*關鍵的時刻，也就是*初的90秒。

內容簡介

溝通是建立人際關繫的基本要素，但並非所有人都能準確把握。
本書介紹了在溝通中如何給對方留下好的印像，並維持長久而良好的關繫。作者認為人們在初溝通時的前90秒是至關重要的，本書專注於這一點，首先對人們的溝通過程進行了剖析，之後介紹了如何傾聽、如何洞察對方的感官偏好等，後提供了有助於提高交往能力的練習題，易用、有效。本書適用於面試、銷售、管理、觀點推介、入學申請，以及尋找知己。

作者簡介

尼古拉斯·布斯曼被《紐約時報》的約翰·泰爾尼稱為世界上面對面溝通領域重要的專家之一。《經濟學人》雜志的馬修·畢夏則認為他的見解非常具有啟迪意義。
尼古拉斯花了20年的時間研究人們交往、溝通和合作的方式。之後，他在世界各地的企業、大學(包括哈佛和倫

第1部分初次見面
第1章人的力量
交往的益處
可愛的好處
為什麼是90秒
第2章印像
相遇
建立聯繫
接下來的內容更精彩
第2部分聯繫
第3章這個人身上有我非常喜歡的東西
自然的聯繫
偶然發生的聯繫
刻意的聯繫第1部分初次見面
第1章人的力量
交往的益處
可愛的好處
為什麼是90秒
第2章印像
相遇
建立聯繫
接下來的內容更精彩
第2部分聯繫
第3章這個人身上有我非常喜歡的東西
自然的聯繫
偶然發生的聯繫
刻意的聯繫
第4章態度決定一切
真正有用的態度
真正無用的態度
選擇在你手中
第5章事實勝於雄辯
身體語言
消除緊張
第6章隻有自己喜歡自己，別人纔會喜歡你
自然同步性
同步的藝術
第3部分溝通的秘密
第7章不要喋喋不休，重要的是傾聽
停止訴說，開始提問
積極傾聽
給予和索取
第8章理解我們的感覺
視覺型、聽覺型還是感覺型？
適應對方的感官偏好
第9章洞察對方的感官偏好
感官偏好剖析
言語線索
眼睛流露的線索
第10章總結
從何處開始
假設聯繫
現代寓言
附錄 “小事情大不同”練習冊

在線試讀

不管是賣東西還是約會。你都需要建立聯繫。有些時候，聯繫自然而然地產生，讓你完全摸不到頭腦。這時候，工作會順利完成，你和約會對像會聊得起勁兒。但是，你是否經常發現，有時候不管你怎樣努力也無法和對方溝通，讓人覺得莫名其妙。你會覺得，不管怎麼說，自己也是個為人不錯的翩翩君子。或許，你還光彩照人、奪人眼球。但是無論你說什麼、做什麼，都無法與他人建立聯繫，也就無法進行溝通。
不光你是這樣。是正人君子並不意味著可以和對方建立好的聯繫。在詞典中，聯繫的定義是和諧融洽的溝通。初識某人時，我們都會按部就班地做一些循規蹈矩的事情。如果這些事情終發揮了作用，那麼彼此的聯繫就成了既成事實，我們就可以在溝通中更加自信，這樣人們就會接受並且認真考慮這次溝通。對方是否認真考慮彼此的聯繫是非常重要的環節，因為建立聯繫的根本的結果就是確認對方值得信賴，然後在此基礎上建立相互的信任。如果信任感尚未建立，那麼對方關注的就會是信息的發出者，而非信息本身，這種關注會讓彼此都非常不自在。
但是，當我們和對方用一樣的視覺、聽覺及感覺來體驗世界時，我們就會和對方緊密相連、步調一致，這樣他們就會自然而然地感到我們能夠理解他們，覺得彼此間如此相像，從而對我們傾注信任，和我們在一起的時候也會感到很舒服。他們會無意識地暗自思量：“雖然不知道到底是什麼，但是這個人身上有我非常喜歡的地方。”
研究表明，我們和某人初次見面的時候，有大約90秒的時間可以給對方留下好印像。在這90秒中發生的一切能夠決定我們是否能夠成功地建立聯繫。事實上，通常情況下我們隻有不到90秒的時間！
吸引力在世界上無處不在。不管你稱之為磁場、磁性、電流、想法、機智還是魅力，歸根結底，它還是吸引力，而且這個詞可用於世界萬物——動物、蔬菜及礦物都具有吸引力。人們總是在以一種自然的方式不知不覺地和他人建立協調的伙伴關繫，盡管這些關繫對有些人來說難以察覺，但對有些人來說卻是可以感知的。
我們總是依賴於情感踫撞，以及從父母、同齡人、老師和朋友那兒收到的信號來指引我們如何生活。他們的情感回饋、手勢及他們的處世方式都在影響著我們。比如說，你的坐姿會和父母的一模一樣；如果某個影星或是某個很酷的朋友以某種方式走路，你可能會用相似的步態。別人發給我們信號，我們通過這些信號不斷地調整自己，這樣就學會了這些東西。他們的行為方式影響著我們，我們從他們身上學會自己喜歡的東西。
志趣相投的人有一種自然的聯繫。你和密友處得來是因為你們興趣相近、觀點相似，彼此做事的方式可能也相差無幾。當然，你們經常會彼此相異、意見相左，但是從根本上來講，你們還是非常相似的。不管是賣東西還是約會。你都需要建立聯繫。有些時候，聯繫自然而然地產生，讓你完全摸不到頭腦。這時候，工作會順利完成，你和約會對像會聊得起勁兒。但是，你是否經常發現，有時候不管你怎樣努力也無法和對方溝通，讓人覺得莫名其妙。你會覺得，不管怎麼說，自己也是個為人不錯的翩翩君子。或許，你還光彩照人、奪人眼球。但是無論你說什麼、做什麼，都無法與他人建立聯繫，也就無法進行溝通。
不光你是這樣。是正人君子並不意味著可以和對方建立好的聯繫。在詞典中，聯繫的定義是和諧融洽的溝通。初識某人時，我們都會按部就班地做一些循規蹈矩的事情。如果這些事情終發揮了作用，那麼彼此的聯繫就成了既成事實，我們就可以在溝通中更加自信，這樣人們就會接受並且認真考慮這次溝通。對方是否認真考慮彼此的聯繫是非常重要的環節，因為建立聯繫的根本的結果就是確認對方值得信賴，然後在此基礎上建立相互的信任。如果信任感尚未建立，那麼對方關注的就會是信息的發出者，而非信息本身，這種關注會讓彼此都非常不自在。
但是，當我們和對方用一樣的視覺、聽覺及感覺來體驗世界時，我們就會和對方緊密相連、步調一致，這樣他們就會自然而然地感到我們能夠理解他們，覺得彼此間如此相像，從而對我們傾注信任，和我們在一起的時候也會感到很舒服。他們會無意識地暗自思量：“雖然不知道到底是什麼，但是這個人身上有我非常喜歡的地方。”
研究表明，我們和某人初次見面的時候，有大約90秒的時間可以給對方留下好印像。在這90秒中發生的一切能夠決定我們是否能夠成功地建立聯繫。事實上，通常情況下我們隻有不到90秒的時間！
吸引力在世界上無處不在。不管你稱之為磁場、磁性、電流、想法、機智還是魅力，歸根結底，它還是吸引力，而且這個詞可用於世界萬物——動物、蔬菜及礦物都具有吸引力。人們總是在以一種自然的方式不知不覺地和他人建立協調的伙伴關繫，盡管這些關繫對有些人來說難以察覺，但對有些人來說卻是可以感知的。
我們總是依賴於情感踫撞，以及從父母、同齡人、老師和朋友那兒收到的信號來指引我們如何生活。他們的情感回饋、手勢及他們的處世方式都在影響著我們。比如說，你的坐姿會和父母的一模一樣；如果某個影星或是某個很酷的朋友以某種方式走路，你可能會用相似的步態。別人發給我們信號，我們通過這些信號不斷地調整自己，這樣就學會了這些東西。他們的行為方式影響著我們，我們從他們身上學會自己喜歡的東西。
志趣相投的人有一種自然的聯繫。你和密友處得來是因為你們興趣相近、觀點相似，彼此做事的方式可能也相差無幾。當然，你們經常會彼此相異、意見相左，但是從根本上來講，你們還是非常相似的。
我們人類是群居動物，我們生活在各種各樣的圈子裡。人們彼此和諧相處比彼此爭論、戰鬥及不和更加正常，也更符合邏輯。諷刺的是，社會讓我們變得害怕彼此，對他人設防。我們生活的社會假裝用愛聯繫彼此，實際上卻是建立在恐懼的基礎上。媒體充斥著把我們嚇得半死的頭條新聞和廣告，不斷地向我們報告地震和空難，然後問我們有沒有買足夠的保險，我們是不是太胖了或是太瘦了，煙霧報警器好不好用，以及高額的喪葬費用怎麼辦。自然的聯繫是我們保持清醒、不斷進化的先決條件，甚至也是生存的必要條件。
也許你旅遊時去的國家不講你的語言，你也無法理解他們的語言。當那兒的人不明白你講什麼的時候，你會感到不舒服，甚至有些懷疑。這時，你突然遇到和你同一個國家甚至是同一個省來的人，講著和你一樣的語言，於是，你忽然有了新的摯友，至少在假期中是這樣的。你們可能分享彼此的經歷、想法和見識，甚至是哪兒的飯店好喫，哪兒的東西便宜。毫無疑問，你們會談到自己的家人和工作，這一切都是因為你們語言相同。這就是偶然發生的聯繫。可能回家後你還想興致勃勃地延續這份友情，卻發現彼此之間的相同之處僅限於語言和居住地，於是，這段友情就無疾而終了。
P20-22

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