財富之章

滿足大眾品味的人，是財富的真正擁有者

在巴黎某家有名的時裝沙龍裡，一位來自西雅圖的貴婦買了一件價格十分昂貴的晚禮服。可是，令她感到驚訝的是，她回家後卻在當地的一家百貨公司裡發現了這件禮服的復制品。這家百貨公司是當地好的一家，而那件禮服的復制品就擺在百貨公司的櫥窗裡。當時，這位貴婦便決定，從此以後再也不會穿這件昂貴的禮服了。在這裡需要特別說明的是，後來這家百貨公司也停止了出售這款禮服，其原因是，百貨公司老板獲知了這位貴婦的煩惱。

亨利福特意識到，自己品牌的小汽車在該行業裡的牢固地位正在逐漸動搖，福特車被越來越多能買得起私家車的家庭放棄購買。很多消費者認為，福特車實在太普及了，幾乎就是某一社會階級的代言，而不是身份的像征。盡管如此，事實卻並非人們想像的那樣。

一件新款禮服被社會名媛購買，普通制造商馬上會制造大量的復制品，一夜之間，這種款式遍及了大街小巷。當出現這種效果時，被普及的款式立即會被名媛貴婦們摒棄，因為那些獨特的、不常見的款式纔是她們追逐的目標。

你是否會認為，衣服和商業沒有多大的聯繫？

在我看來，人性的問題已經被這幾個例子揭示了出來。我可以從這裡看出，一種民族進步或者說是民族革命即將到來。如果這場革命到來，商界的很多行業都會受到波及。

簡而言之，越來越多的達到一定文化層次和擁有財富地位的美國人、美國家庭，已經有能力開始追求與眾不同的東西，這裡的與眾不同並非大規模生產、嚴格標準化和普通的、平凡的東西。

在我看來，誰能夠迎合大眾的這一新需求，誰就能夠獲得這其中潛藏的巨大財富。要知道，能夠體現美國技術的東西正是民眾所需要的。那股追尋外國古董的狂熱已經逐漸減退，而能夠體現美國本土藝術和技能的產品正逐漸成為人們的新寵。挑剔的有錢人已經不再滿足於那些大規模生產、隨處可見的東西，與眾不同的東西纔是他們新的追求。

獨一無二的家具、掛毯、室內陳設品、小汽車、半導體、手表、珠寶、服飾、書籍、包裝等物品，是人們瘋狂選購的對像。我在專門定制昂貴的鎖具和其他器皿的工匠那裡獲知，那些如同潮水一般要求定制好器皿的電話讓他應接不暇。要知道，在我們的國家裡，需求量已經超過了好工匠承受能力的一倍還要多。

誠然，大規模的生產曾給國家帶來過難以估算的財富。可人們的品味正在不斷提高，人們不斷地旅行和學習，那些擁有品質、獨一無二的產品纔是人們心底真正渴望的東西。更何況，數以萬計的家庭有足夠的錢可以滿足這一需求。

值得高興的是，這種願望正在不斷發展壯大，而這種願望正深入、廣泛地鼓勵著美國的現代工藝和藝術。當然，趕時髦並不是它的潛在精神。盡管在某些時候，想要擁有罕見物品的想法確實是趕時髦的潛意識在作怪，但愛國主義精神、博學精神和對美麗的追逐，纔是現在正在醞釀之中的東西。

美國終於在學會生存之後，培養了某種值得嘉獎的野心，這種野心是高於生存狀態的野心。真正有價值的、能夠永遠保持美麗的、融入了設計師的靈魂和生命的東西，纔是美國人真正想要擁有的東西。

Forbes Epigrams:

○ Make good or make room.

○ The most profitless thing to manufacture is excuses.

○ To fill your job, fill your mind.

○ Chalk up every lie as a liability.

○ Sturdy trees grow slowly.

○ To get up, never give up.

○ It may be all right to be content with what you have; never with what you are.