了得網成功/勵志_儲存人脈勝過儲存黃金

編輯推薦

這是一個崇拜成功、需要成功的年代。成功靠的是什麼？知識、金錢、背景、機會……也許這一切你都沒有，但是你可以給自己辦一張存折——人脈存折。在本書中，我們將用豐富的實例和幽默的語言，為您講述開創和拓展高質量人際關繫的途徑和方法，教給您如何編制一張高能量的人脈關繫網，在您的人生存折上，再存上一筆**不可少的、豐厚的財富！

內容簡介

成功學大師戴爾·卡耐基曾說：“一個人的成功，15%取決於專業知識，85%取決於人脈關繫。”曾任美國總統的西奧多·羅斯福也曾說：“成功的要素是懂得如何搞好人際關繫。”
人脈是一個人通往財富、成功的入門票。有著良好的人脈關繫，你前進的道路就會暢通得多。成功要靠別人，而不是單憑自己。一個人有多成功，關鍵要看他服務了多少人，和多少人在為他服務。所有成功人士都有一個共同點，就是擁有大量的人脈資源，並保持著良好的關繫。
本書將用豐富的實例和幽默的語言，為您講述開創和拓展高質量人際關繫的途徑和方法，教給您如何編制一張高能量的人脈關繫網，在您的人生存折上，再存上一筆*不可少的、豐厚的財富！

章人脈勝黃金：你的人脈價值百萬
1.人脈就是財脈
2.人脈是你的財富寶典
3.人脈是決定你成功的密碼
4.人脈是你的情報信息站
5.人脈圈是你的一面鏡子
6.人脈決定你的辦事能力
7.改變人脈環境有助於改變自己
8.營造“人和”的外部環境
9.找到屬於你的人脈
第二章初涉人脈：掃除障礙，讓人一見如故
1.注重細節，禮貌待人
2.次見面給人留下好印像
3.握手：初涉人脈不可少的禮節章人脈勝黃金：你的人脈價值百萬
1.人脈就是財脈
2.人脈是你的財富寶典
3.人脈是決定你成功的密碼
4.人脈是你的情報信息站
5.人脈圈是你的一面鏡子
6.人脈決定你的辦事能力
7.改變人脈環境有助於改變自己
8.營造“人和”的外部環境
9.找到屬於你的人脈
第二章初涉人脈：掃除障礙，讓人一見如故
1.注重細節，禮貌待人
2.次見面給人留下好印像
3.握手：初涉人脈不可少的禮節
4.開頭選個好話題
5.適時恰當地運用幽默
6.戴高帽要有度
7.用“我們”拉近彼此距離
8.記住他人姓名獲得好感
9.過猶不及，保持安全距離
10.學會與陌生人交往
第三章吸取人脈：用良好表現占領人脈領地
1.禮儀是連接人脈的紐帶
2.給人微笑，傳遞美好
3.用坦誠吸取人脈
4.不要報復，化敵為友
5.以和為貴，避免孤立
6.把自信“寫”在臉上
7.救人危難，雪中送炭
8.有魅力者容易吸取人脈
9.知錯就改，善莫大焉
第四章構築人脈：用語言搭建美好的人脈舞臺
1.多說美言少潑“冷水”
2.不要想說什麼就說什麼
3.應該得到的，要大膽說出口
4.用適當閉嘴代替滔滔不絕
5.尊重對方，不揭人短
6.包裝你的舌頭
7.用巧舌和誠意構築人脈
8.信言不美，美言不信
9.不要犯吹牛皮的錯誤
10.說話留空間，不把話說得太滿
11.用幽默搭建和諧的人脈舞臺
第五章儲蓄人脈：不斷向你的人情賬戶存款
1.像蜘蛛一樣編織你的關繫網
2.做足人情纔有殺傷力
3.樂於助人等手樂於助己
4.不斷向你的人情賬戶存款
5.晴天留人情，雨天好借傘
6.多栽桃李少種刺
7.儲蓄人脈，當以寬大為懷
8.播種“感情”，建立自己的人脈網
9.冷廟燒香，辦事不難
10.預先取之，必先予之
11.口渴之前先挖井
第六章拓展人脈：千萬別把自己“圈"起來
1.細微之處見真情
2.互讓互尊，禮讓三分
3.攀高枝，與尊貴者發展友情
4.不要輕易得罪人
5.虧，要喫在明處
6.隱蔽自我，以退為進
7.不能一條道走到黑
8.隱“優”暴“缺”，讓人更喜歡你
9.與不同性格的人打交道
10.謙虛讓你受益無窮
11.給他人貼金補粉，為自己網絡人情
12.對癥下藥，化解他人對你的排擠
第七章經營人脈：精心呵護自己的人脈網
1.人脈存折需要經營和管理
2.該糊塗時要學會糊塗
3.好關繫更需要保護
4.忍耐是一種經營策略
5.宰相肚裡能撐船
6.洞悉人情，智慧做人
7.廣交人心，成就大業
8.花點心思在禮物上
9.讓貴人助你一臂之力
第八章善用人脈：用人脈創造“利潤”
1.投之以桃，報之以李
2.同學資源不能白白浪費
3.上班是領導，下班是朋友
4.親戚是人脈資源中親近的一脈
5.朋友多了路好走
6.親不親，故鄉人
7.同事是的人脈財富
8.巧借“貴”，抬身價
9.遠親不如近鄰

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章人脈勝黃金：你的人脈價值百萬
2.人脈是你的財富寶典
我們都有著自己的人脈圈子。隻要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。
人脈圈可以為你帶來巨大的財富。世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用圈子中的人脈資源找到他的份工作的。
數年前麥凱寫了一本書叫《攻心為上》，曾被翻譯成35種語言，在80多個國家銷售。在寫完了這本書後，麥凱找了一家的出版社來出版發行，他先後跟出版社的社長、副社長、銷售經理洽談過，但經過多次交涉，出版社總是猶豫不決。要知道，在美國次出書、從來沒有寫過任何書籍的人，要想出一本書是很難的。麥凱寫的是一本有關商業的書籍，出版社認為版隻能印1萬本，麥凱則要求出版社版要印10萬本。出版社的人聽到這個數字覺得不可思議，覺得麥凱先生是個瘋子。出版社社長說：“麥凱先生，你認為你是誰呀！找到我們出版社，版就要求印10萬本，我們這裡可沒有先例。”
麥凱這時從自己的大皮箱裡，拿出他所有認識人的名單出來，擺在了社長的辦公桌上——65000位朋友名單。這是從他18歲的時候開始記錄的他認識的每一個人。
然後他開始念他的名單：“可口可樂公司，15萬名員工，他們向我買信封；這些向我買信封的人背景是什麼，我都有記錄。也許他們會讀我的書《攻心為上》，然後把它分享給很多的員工。下一個是美國運通公司——7萬5千名員工……美國福布斯公布的500強企業中，我都有朋友，這是我認識的每一個人的名單，你們看看，也許他們會把這本書介紹給所有的人看。”
然後麥凱拿了另一本檔案，這是他時常旅遊世界各地而記錄的檔案，他說：“在法國我跟他們有往來，也許他們會讀我的書《攻心為上》，然後介紹給所有的人看。還有德國、西班牙、日本等等，靠我的這種人脈資源，我認為我的這本書也許會成為的暢銷書。”
3周內，出版社開過3次會議之後，決定版發行10萬本。後來，這本書讓麥凱取得了空前的成功。
麥凱成功的例子告訴我們，人脈資源裡隱藏著財富金礦。
在這裡，我們再來分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱的經驗，看他是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。章人脈勝黃金：你的人脈價值百萬
2.人脈是你的財富寶典
我們都有著自己的人脈圈子。隻要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。
人脈圈可以為你帶來巨大的財富。世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用圈子中的人脈資源找到他的份工作的。
數年前麥凱寫了一本書叫《攻心為上》，曾被翻譯成35種語言，在80多個國家銷售。在寫完了這本書後，麥凱找了一家的出版社來出版發行，他先後跟出版社的社長、副社長、銷售經理洽談過，但經過多次交涉，出版社總是猶豫不決。要知道，在美國次出書、從來沒有寫過任何書籍的人，要想出一本書是很難的。麥凱寫的是一本有關商業的書籍，出版社認為版隻能印1萬本，麥凱則要求出版社版要印10萬本。出版社的人聽到這個數字覺得不可思議，覺得麥凱先生是個瘋子。出版社社長說：“麥凱先生，你認為你是誰呀！找到我們出版社，版就要求印10萬本，我們這裡可沒有先例。”
麥凱這時從自己的大皮箱裡，拿出他所有認識人的名單出來，擺在了社長的辦公桌上——65000位朋友名單。這是從他18歲的時候開始記錄的他認識的每一個人。
然後他開始念他的名單：“可口可樂公司，15萬名員工，他們向我買信封；這些向我買信封的人背景是什麼，我都有記錄。也許他們會讀我的書《攻心為上》，然後把它分享給很多的員工。下一個是美國運通公司——7萬5千名員工……美國福布斯公布的500強企業中，我都有朋友，這是我認識的每一個人的名單，你們看看，也許他們會把這本書介紹給所有的人看。”
然後麥凱拿了另一本檔案，這是他時常旅遊世界各地而記錄的檔案，他說：“在法國我跟他們有往來，也許他們會讀我的書《攻心為上》，然後介紹給所有的人看。還有德國、西班牙、日本等等，靠我的這種人脈資源，我認為我的這本書也許會成為的暢銷書。”
3周內，出版社開過3次會議之後，決定版發行10萬本。後來，這本書讓麥凱取得了空前的成功。
麥凱成功的例子告訴我們，人脈資源裡隱藏著財富金礦。
在這裡，我們再來分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱的經驗，看他是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。
哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅(Brown & Below)公司的董事長，他的公司是全世界的月歷卡片制造公司。四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅案有些失實，於是赴監采訪沃德，寫了一篇公正的報道。沃德非常感激那篇文章，他曾經滿面淚痕地說：“在許多不實的報道之後，哈維·麥凱終於寫出公正的報道。他是我的大恩人。”
出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。
“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。
“何時畢業？”沃德問。
“他剛畢業，正在找工作。”
“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。
第二天，哈維·麥凱打電話到沃德的辦公室，開始，秘書不讓見。後來他三次提到他父親的名字，纔得到跟沃德通話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個談話過程非常輕松愉快。
聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。”
為找工作奔波了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得富麗堂皇的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是得到到“金礦”工作的機會。所謂“金礦”是指薪水和福利好的單位。
那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱仍在這一行繼續勤奮地開采著“金礦”，他已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。
哈維·麥凱在品園信封公司工作期間，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。
事後，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。”
你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的顧客。沃德，一個曾經身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個人的人生和事業。
人們成功機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把運用圈子與捕捉成功機遇聯繫起來，充分發揮自己的交際能力，不斷建立和擴大自己的圈子，發現和抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功！
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