第1章 史玉柱的創業證能量

勤奮是創業者的標簽

選擇創業就是選擇冒險

執著：“偏執狂”的精神

誠信是回報非常高的投資

創業初期，股權不能分散

做企業，越“簡單”越好

專注：化的誘惑

“大膽設想，細心求證”

危機意識：做好壞的打算

跌倒後重新爬起是艱難的

遵紀守法，將企業做規範

第2章 史玉柱的營銷正能量

試銷決定成敗，一定要慢

聚焦：集中資源，集中兵力

“農村包圍城市”

終端策略：地面推廣重要

營業員的素質培養

終端陳列

市場督察

網遊的地面椎廣

“倒做渠道”：壞賬金額為零

要賺錢，必須靠口碑相傳

品牌名稱直接影響品牌興衰

消費者：的營銷專家

禮品市場的

“廣告、廣告、再廣告”

脈衝式的廣告轟炸

“軟文”炒作的訣竅

第3章 史玉柱的管理正能量

管理，要做到一流水平

“制度比人情型重要”

抓住關鍵部位的細節

充分授權提高管理效率

“隻認功勞，不認苦勞”

沒有現金，就像人沒血液

從一開始做事就應該規範

永遠保持“創業的精神”

第4章 史玉柱的團隊正能量

對員工一定要“真誠”

尊重部下：必須堅持的原則

空降兵的成功幾率很小

給員工高薪，企業成本

說到做到的團隊執行力

說到做到

重獎重罰

手冊，執行力的保證

“強化員工的歸屬感”

舉賢避親

民主管理

知曉使命

留纔：個人價值的實現

第5章 史玉柱的經營正能量

高利潤：追逐利行業

實業與投資相結合的模式

為腦白金尋找戰略投資者

看好銀行的贏利模式

重回IT：網遊是切入點

免費遊戲：賺有錢人的錢

免費與點卡：“雙軌收費制”

懷舊版滿足老玩家偏好

生命周期：考慮多的問題

第6章 史玉柱的反敗正能量

失敗足因為過去_太順

“管理的三大失誤”

責、權、利要配套

貨款管理要清晰

管理抓重點

“資金結構的兩大失誤”

資金的流動性太差

應收款或者說債權過大

口號式宏偉日際的轍

危機根源：一一個人的決策

民營企業的“十三種死法”

“背著污點做不了大事”

福禍互倚：心態要歸零

泰山產業研究院是娘家

陷入困境：要果斷地放棄

聚焦：巨人再生的前提

產品精類要少

做事要少

選擇自己熟悉的項目

摔跤後，要真正汲取教訓

復出還錢：了結全部債務

永不育敗的“巨人情結”

附錄一 史玉柱精彩語錄

附錄二 史玉柱個人檔案

參考文獻

後記

第1章  史玉柱的創業正能量

我從來沒有想過自己有什麼光輝的一面。我的好處是勤奮，是堅強。別人用5個小時做的事，我會攻三天三夜。

勤奮是創業者的標簽

外人眼中的史玉柱是一個商業奇纔，理由不外乎兩點：一是他眼光獨到地選擇進入好的行業，比如保健品和網絡遊戲；二是他是天纔的營銷大師，以致他的商業成功案例被搬上各大商學院的ＭＢＡ教材，甚至被奉為商戰經典案例。

事實上，人們在津津樂道史玉柱的各種商業手段時，往往忽略了一點，他還是一個勤奮的商人，一個擁有勤奮正能量的創業成功者。史玉柱在《贏在中國》現場做點評的時候，針對某位選手的“天纔論”，他說：“我覺得實際上沒有天纔，天纔是勤奮的結果。”

史玉柱曾說，“我從來沒有想過自己有什麼光輝的一面。我的好處是勤奮，是堅強。別人用5個小時做的事，我會攻三天三夜。”

1990年，史玉柱為了開發M-6401的下一代產品M-6402，和同伴再次來到深圳大學—這是一塊福地。在深圳這個物欲橫流的地方，有一種忘我的工作環境和氣氛比舒適的寫字樓更容易出成果，史玉柱他們包下兩間學生公寓，開始了漫長的“集中營式的生活”—不管外面世界怎麼樣，他們隻與計算機同在。他們一個星期隻下一次樓，當然這一周一次的下樓可並不是悠閑地轉悠，而是就近買一箱方便面以供一星期的食用。

150個昏天黑地，150個日日夜夜，伴著20箱方便面的支撐，史玉柱和他的伙伴進行了一場超重量級的“拳擊”比賽，史玉柱和他的同伴完成了第二代漢卡的研發工作。用功能更為強大的M-6402取代曾經幫史玉柱掘到人生桶金的M-6401。封閉開發讓史玉柱投入了全部的精力，當史玉柱興高采烈走出深圳大學，一路小跑地回到深圳的臨時住所，推開位於安寶大廈家裡的大門時，史玉柱被眼前的一切驚獃了：臨時的“家”裡一片狼籍，先前和妻子一起購置的簡易家具全不見了，房間裡空無一物，不辭而別的妻子僅僅留下一張字條，便離他而去。

一位跟隨史玉柱創業至今的伙伴評價史玉柱時這樣說道：“他有時工作起來太可怕，完全忘記自己隻是一個普通人，他可以一連幾天很少睡覺，一連幾餐喫飯館，但決不會容忍計劃的事情沒有按時完成。”

在腦白金開發過程中的很長一段時間裡，史玉柱天天跑藥店、跑農村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時，當地幾百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個新市場，他都這麼干。老板衝在線，跟聽彙報來決策，完全是不同的兩回事。

史玉柱說：“人在低谷時是勤勞的。這些年我一直是沒日沒夜地干，跑市場，跑終端，找消費者聊天，了解市場情況。三年裡，我跑過的商店有1000多家，深度接觸、交流的消費者有200多個。”

巨人網絡總裁劉偉如此評價史玉柱：“他確實是個很有銷售纔華的人，但這是建立在他非常了解市場的基礎上的，所謂營銷奇纔不是那麼容易的事情。很多人輕描淡寫地說他是營銷大師，能把一個普通的東西賣得很好。其實，光靠點子是沒有用的，他雖然是個高智商的人，但他同時也是一個特別勤奮的人”，“他史玉柱睡得很少，上午九、十點睡，睡到下午三點鐘，起來後就和策劃開會，開到晚上八九點鐘。其實都是非常勤奮的，付出很多。”

史玉柱表示，自己的成功沒有偶然因素，是帶領團隊充分關注目標消費者，做了辛苦調研而出來的。

幾經沉浮的史玉柱，生活方式並沒有多少改變。“我每天待的地方隻有3個，辦公室、家和車裡。”

一位跟隨史玉柱創業至今的伙伴在評價史玉柱時這樣說道：“他有時工作起來太可怕，完全忘記自己隻是一個普通人，他可以一連幾天很少睡覺，一連幾餐喫飯館，但絕不會容忍計劃的事情沒有按時完成。”

在腦白金的開發過程中的很長一段時間裡，史玉柱天天跑藥店，跑農村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時，當地幾百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個新市場，他都這麼干。老板衝在第-線，跟聽彙報來決策，完全是不同的兩回事。

現在無論是年輕的還是一把歲數的企業家，都紛紛以史玉柱的這份勤奮為楷模。對於為何如此拼命地工作，史玉柱給出了答案：“我是學數學的，思維方式就是從A到B,一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的連接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行。這也在一定程度上決定了我的思維方式。”

史玉柱當年開發漢卡時候的“一根筋”的鑽勁在產品不斷改進過程中，充分體現出來。自從進軍網絡遊戲之後，史玉柱的生活基本上就是兩點一線，辦公室和家裡，與一個網遊研發人員無異。

在《征途》開發過程中，史玉柱曾經和2000個玩家聊天，每人至少2小時。按2小時計箄，2000個人，就是4000個小時。對人性的這種把握和定力，是史玉柱主導的《征途》不同於任何一個網遊的根本所在。

《征途》成功上市後的史玉柱，不像大多數老板那樣忙於參加各種論壇和上EMBA班去學習，而是每天大概有10個小時做客服，“很喜歡做”。他不習慣於跟政府要員和名商大賈私密聚會，更沒有許多老板打高爾夫的雅興。

史玉柱在遊戲中還有一個特點，就是充分地與玩家溝通和互動，他也給自己定下了任務，就是每天要接觸多少個玩家，在他們被殺的時候上去安慰，在他們憤怒的時候上去了解緣由，在“國戰”要開打的時候，身先士卒衝鋒陷陣。

史玉柱樂於幫助遊戲玩家解決踫到的問題，也就是遊戲本身的缺陷，這也正是《征途》能夠一刻接一刻地更新的原動力。如今，史玉柱的工夫沒有白費，《征途》給史玉柱交出了很好的成績，史玉柱說：“在投資上賺100個億，都沒有在這裡賺100萬高興，因為做網遊有成就感，有自己的心血。”

企業本身就是一部勤奮的歷史。無論是創業的領導者還是追隨者，在創業史中都扮演著不屈不撓、勤奮努力的角色。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。

勤奮是創業成功的重要條件，也是克服惰性的法寶。如果不能勤奮，即使你擁有無比優越的條件，一生也注定暗淡無光。

創業是個艱難的路程，在沒有天時、地利的情況下，創業靠的就隻有努力。勤奮是創業者的標簽，特別是在創業初期，如果不勤奮，那就沒有一點成功的希望。一旦開始創業，就像軌道上的行星，再也無法停止下來，隻有用勤奮纔能夠讓自己發展得更快，直到取得成功。

臺灣的經營之神王永慶是在世界華人中數一數二的人物，勤奮也是他的成功秘訣。“一勤天下無難事”，王永慶的這句話貫穿了他整個奮鬥的人生。王永慶早的生意是開米店。他的米店在社區中有口皆碑，因為王永慶可以做到對社區居民了如指掌。當某一戶居民即將喫完家中的米時，王永慶就會自動送上門，而且當時並不收錢，到了居民發薪的日子，王永慶纔登門上訪。有這樣艱苦細致的工作，纔成就了今天的大企業家王永慶。如今，王永慶已是一位90多歲的老人，他依然每天晚上10點睡覺，2點半起床辦公，每周工作100多個小時。