了得網成功/勵志_炒股不如創業

內容簡介

不少有志創業的青年總是在問自己：我到底準備好了沒有？其實，創業成功沒有一定的模式——昨天堪稱成功的經驗，套用到今天的實踐中，可能會成為失敗的笑柄。每一個成功的創業者都有成功的偶然性，每一個失敗的創業者都有失敗的必然性。成功的創業者未必一言一行都值得模仿，失敗的創業者未必沒有值得借鋻的寶貴經驗。本書將與您一起討論這樣幾個問題：創業者需要具備哪些素質、怎樣尋找創業突破口、如何制訂切實可行的創業計劃、怎樣籌集創業的資金，以及如何打造一支穩定高效的創業團隊、如何進行市場營銷、如何做好財務管理，等等。

章你是否適合創業—創業者的五大素質
一、健全的人格特質
二、深厚的知識積累
三、廣泛的社會資源
四、敏銳的市場感覺
五、強烈的創業衝動
實例鏈接
浙江民企富豪“變身”軌跡
第二章找準金礦的位置再開挖—確定你的創業切入點
一、哪裡創業機會多
二、哪些機會屬於你
三、如何把握創業機會
第三章持久發展取決於長遠眼光—制訂切實可行的創業計劃
一、為什麼要有創業計劃章你是否適合創業—創業者的五大素質
一、健全的人格特質
二、深厚的知識積累
三、廣泛的社會資源
四、敏銳的市場感覺
五、強烈的創業衝動
實例鏈接
浙江民企富豪“變身”軌跡
第二章找準金礦的位置再開挖—確定你的創業切入點
一、哪裡創業機會多
二、哪些機會屬於你
三、如何把握創業機會
第三章持久發展取決於長遠眼光—制訂切實可行的創業計劃
一、為什麼要有創業計劃
二、好的創業計劃有何特點
三、怎樣制訂創業計劃
四、商業計劃書包含哪些內容
五、選擇哪種創業方式
實例鏈接
麻省理工學院創業方案準備步驟
第四章給車子加上腳油—籌集必要的創業啟動資金
一、摸清創投資金的口味
二、了解投資人的需要
三、創業貸款助你一臂之力
四、避免申辦創業貸款的誤區
五、獲得創業貸款有竅門
六、民間資金也能辦大事
七、創業資金能省則省
第五章一盤散沙永遠成不了大氣候—建立高效的創業團隊
一、好團隊讓創業走得更遠
二、良好創業團隊的特點
三、選擇搭檔的基本法則
四、創業團隊為何容易分裂
五、保持團隊穩定有何秘訣
六、學會分享，團隊長久
七、團隊成員要優勢互補
第六章打造優秀的員工隊伍—人力資源為創業之本
一、優秀公司的員工與眾不同
二、好員工來自雇主的尊重
三、通過成就感來激勵員工
四、發現人纔用好人纔
第七章把市場掌握在自己手中—沒有市場就沒有一切
一、市場機會就在身邊
二、要做有準備的頭腦
三、注意市場調查分析
四、市場調查的主要方法
五、掌握規律打開市場
六、通過有效定價打開市場
第八章研究開發有競爭力的產品—產品是創業企業盈利的發動機
一、拿什麼吸引消費者
二、實施差異化策略
三、給出合理的價格
四、需要不斷開發新產品
五、產品開發的兩種策略
第九章讓代理商掙錢你纔能掙到錢—建立運轉順暢的分銷渠道
一、哪些因素對渠道選擇有影響
二、選擇分銷渠道模式的原則
三、管理和控制分銷渠道
四、如何降低渠道管理成本
五、如何選擇終端銷售點
六、少花錢的銷售策略
七、成功的社區營銷策略
實例鏈接
惠普公司的分銷渠道
第十章處理客戶關繫是一門藝術—必須善待給你帶來財富的人群
一、是什麼讓你的客戶離開你
二、必須以服務為核心
三、顧客成本纔有競爭力
四、用感情推動商機
五、如何面對挑剔的顧客
實例鏈接
特色小公司的秘密武器
第十一章采用有效的促銷手段—促進銷售方法多
一、促銷的具體內容
二、促銷的基本技巧與方法
三、用創新思維策劃有效促銷
四、促銷多打文化牌
五、專家促銷
六、價格促銷
七、促銷的六大病癥
八、六種有效的營銷武器
第十二章廣告是一把雙刃劍—創業廣告要講技巧
一、廣告的作用不可忽視
二、制定廣告整體計劃
三、廣告訴求要有特色
四、選擇廣告代理公司
五、選擇廣告媒體
六、市場營銷決定廣告創意
七、創業廣告十大誤區
第十三章市場永遠不會相信眼淚—從容應對競爭市場局面
一、應對競爭要有長遠眼光
二、形成戰略優勢
三、怎樣做到成本領先
四、別具一格戰略
五、集中一點戰略
第十四章做好資金管理纔能盈利—讓每一個銅板發揮的效益
一、不節儉就會很快死掉
二、學會計算資金的會計成本
三、將債務控制在適當範圍
四、控制企業運作成本
五、做好創業企業財務管理
第十五章品牌蘊涵著無窮的價值—有品牌企業纔能做得長
一、品牌是企業的腰杆子
二、品牌不僅是大企業的事
三、品牌的傳播力要強
四、品牌要有親和力
五、品牌要便於保護
六、創業企業如何塑造產品品牌
實例鏈接
三星電子的品牌運作
第十六章穩健經營比什麼都重要—如何防範經營風險
一、如何評估創業機會
二、有效的投資項目管理
三、大事必須親力親為
四、合作伙伴要謹慎選擇
五、跟上市場的變化
六、講誠信是商業社會的遊戲規則
七、投資經營都要切合實際

在線試讀

章你是否適合創業—創業者的五大素質
一、健全的人格特質
要成為一名成功的創業者，首先就要具備健全的人格特質。這一點，無論是在什麼樣的歷史和社會條件下，都是必不可少的。審視多年來無數創業者成功和失敗的經驗教訓可以發現，創業者的健全人格特質，突出表現在5個方面：自信、勤勉、執著、機變和冒險。
1.自信
美國《華爾街雜志》在一篇有關企業家的文章中得出結論：“成功的企業家都具有能感染他人的強烈自信。”
缺乏自信心的人士不要創業，因為創業首先是一件創新、開創性的工作。對於創業者來說，自信是不可缺少的一個品質。
成功的創業者普遍都有很強的自信心，有時甚至會給人一種咄咄逼人的感覺。他們通常非常堅信自己的決策，而不習慣於簡單地聽命於人。如果你在公司裡是一個唯唯諾諾、習慣於被指揮的人，或隻是一個雖不喜歡公司的環境，但又沒有勇氣辭職自創前途的人，那麼你離成為創業者還有一段距離。
創造者和創新者都是對自己“深信不疑”的。他們相信自己的判斷，相信自己的決定。對失敗的擔心往往使其他類型的人們感到氣餒，但創造者和創新者對自己的想法充滿信心，對失敗的擔心決不可能嚇倒他們。可以說，強烈的自信或許比其他任何品質更能充當通向重大成就和極大快樂之門。
創業者是一個充滿自信的樂觀主義者，具有令人敬畏的自尊。他從容不迫地對待所有的災禍和不幸，不讓盛衰沉浮影響自己的判斷或改變自己的目標。創業“遊戲”是其一心向往的遊戲，而遊戲就是娛樂。創業者以積極的心態、充滿活力地不斷創業和創新。防衛和守業是不屬於他們的行為方式的，創業者隻有進攻和創業。
1994年王維嘉在硅谷創辦了屬於自己的企業。創建之初，王維嘉即把企業的發展方向明確在向個人提供移動信息服務上。“當時，我們看到了現代技術的三個主要發展趨勢，”王維嘉說：“個趨勢就是計算機將從桌面向手持方向發展，第二個趨勢是無線通訊包括手機及尋呼機的迅速普及與通訊成本的不斷下降，第三個趨勢則是因特網的大爆炸。所以我們的創業思路就是：是否能把這三項當代重要的技術結合在一起，在掌上通過無線聯網方式接人Internet網絡終端。如果可能，那麼人們隻要輕輕一點，就隨時隨地可以看到全世界的任何信息了。”
正是依據這樣一個首次提出的個人移動信息服務的概念，王維嘉以及美通公司開始了其創業歷程，同時也標志著未來全球市場總值高達1的一個全新產業——個人移動信息產業的誕生。章你是否適合創業—創業者的五大素質
一、健全的人格特質
要成為一名成功的創業者，首先就要具備健全的人格特質。這一點，無論是在什麼樣的歷史和社會條件下，都是必不可少的。審視多年來無數創業者成功和失敗的經驗教訓可以發現，創業者的健全人格特質，突出表現在5個方面：自信、勤勉、執著、機變和冒險。
1.自信
美國《華爾街雜志》在一篇有關企業家的文章中得出結論：“成功的企業家都具有能感染他人的強烈自信。”
缺乏自信心的人士不要創業，因為創業首先是一件創新、開創性的工作。對於創業者來說，自信是不可缺少的一個品質。
成功的創業者普遍都有很強的自信心，有時甚至會給人一種咄咄逼人的感覺。他們通常非常堅信自己的決策，而不習慣於簡單地聽命於人。如果你在公司裡是一個唯唯諾諾、習慣於被指揮的人，或隻是一個雖不喜歡公司的環境，但又沒有勇氣辭職自創前途的人，那麼你離成為創業者還有一段距離。
創造者和創新者都是對自己“深信不疑”的。他們相信自己的判斷，相信自己的決定。對失敗的擔心往往使其他類型的人們感到氣餒，但創造者和創新者對自己的想法充滿信心，對失敗的擔心決不可能嚇倒他們。可以說，強烈的自信或許比其他任何品質更能充當通向重大成就和極大快樂之門。
創業者是一個充滿自信的樂觀主義者，具有令人敬畏的自尊。他從容不迫地對待所有的災禍和不幸，不讓盛衰沉浮影響自己的判斷或改變自己的目標。創業“遊戲”是其一心向往的遊戲，而遊戲就是娛樂。創業者以積極的心態、充滿活力地不斷創業和創新。防衛和守業是不屬於他們的行為方式的，創業者隻有進攻和創業。
1994年王維嘉在硅谷創辦了屬於自己的企業。創建之初，王維嘉即把企業的發展方向明確在向個人提供移動信息服務上。“當時，我們看到了現代技術的三個主要發展趨勢，”王維嘉說：“個趨勢就是計算機將從桌面向手持方向發展，第二個趨勢是無線通訊包括手機及尋呼機的迅速普及與通訊成本的不斷下降，第三個趨勢則是因特網的大爆炸。所以我們的創業思路就是：是否能把這三項當代重要的技術結合在一起，在掌上通過無線聯網方式接人Internet網絡終端。如果可能，那麼人們隻要輕輕一點，就隨時隨地可以看到全世界的任何信息了。”
正是依據這樣一個首次提出的個人移動信息服務的概念，王維嘉以及美通公司開始了其創業歷程，同時也標志著未來全球市場總值高達1的一個全新產業——個人移動信息產業的誕生。
成功的創業者並不是什麼天纔，但他們往往比常人有著更強的自信，這正是他們能夠克服重重困難的有力武器。自信對創業者是至關重要的，尤其在創業期間，隻有自信的創業者纔能頂住壓力，堅持，堅持，再堅持，終到達成功的彼岸。
2.勤勉
這是古老的創業格言之一。勤儉可以興家，上一代成功的創業者都是很勤勉的企業家。毋庸置疑，勤勉是創業者必須具備的條件，特別在創業初期，如果不勤勉，根本無望成功。所謂勤勉，不單是指身體，更是指頭腦，隻有多動腦筋，有頭腦和善於掌握機會的人，纔會成功。
在創業之前，作為高級職員，你可能有一擲千金、錦衣貂裘的壞毛病，但一旦開始創業，任何浪費都將是對自己的欺騙。還有，在為別人打工的時候，你可能會自覺不自覺地偷懶，可以把自己視為“享樂型人纔”，創業可就不同了，必須克勤克儉，不辭辛勞。
認真研讀每個超級富豪的發跡故事，你會發現他們都有一個共同之處，就是在創業初期，皆非常勤勉。任何真正的成功都不是靠運氣，而是靠辛苦工作和勤奮思考得來的。
從四川川中小縣城走出來的中國首富——東方希望集團董事長劉永行喜歡從小事做起。剛創業時，他4點鐘就起床，打掃；衛生，蹲在地上，觀察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個小時，獃在棚子前一動也不動。他特別喜歡通過一件小事來觀察一個人，因為他認為，隻有那些從小事做起，不斷通過實踐鍛煉能力的人纔有可能成功。
搜狐CEO張朝陽曾說自己創業以來，如履薄冰，戰戰兢兢，不敢有絲毫松懈。許多創業成功人士對此都深有同感。逆水行舟，不進則退，注定了創業者們隻能是為勞心勞力、孜孜以求的一個群體。即便挫折重重，依然不屈不撓。有一位創業者曾經自我描摹：我們是一群強烈地想改變自己命運的人，東奔西走，殫精竭慮；同時，我們又強烈地想改變他人命運。所以，我們永遠都在路上，永遠都在不知疲倦地向著目標前進。
3.執著
執著，指的是對自己的創業目標和信念永不放棄。“隻有堅持不懈，纔有可能成功”，偉大的創業者無一不把這句話作為座右銘。愛迪生強調指出，創造力依據的是99％的努力和1％的靈感。他認為，一連串的“失敗”乃是不斷嘗試錯誤的探索性實驗，是成功的創新所必需的。東方希望集團董事長劉永行認為，創業者要有一個良好的心態，遇到挫折也不輕易退卻。他認為，那些不敢打破壇壇罐罐、留戀於既定生活軌道的人，就不要去創業。
經歷一次又一次的失敗而決不放棄，是創業者的主要行為特征。在創業領域，沒有任何捷徑可走。隻有專心致志和堅持不懈的人，纔能克服通往成功之路的障礙。輕型商用噴氣機之父比爾·利爾先後四次積聚了財產又失去了財產；比薩餅創新之王湯姆·莫納漢先後四次面臨破產的危險；亨利·福特在推出T型汽車並獲得重大成功之前曾兩次破產。因此，本田宗一郎向所有未來的創業者提供了一條簡潔明白的勸告：“創業者必須主動確定未來可能實現的目標，並樂意遭受失敗。”創業者甚至把錯誤看作自己的財富。
正如周鴻祎所說的，當你創辦了一個中小企業，當你夢想著要用5年到8年的時間，去實現那些在傳統行業、在過去各種條件都沒有現在好，企業家需要用20年纔能創造出來的財富、纔能達到的高度的時候，你有沒有這樣一個思想和準備——你要在5年時間裡面，把他們20年受到的苦難和挫折都要承受?如果你對這個答案有準備，那就去創業吧！
4.機變
機變，指的是對創業方法和路徑的選擇方面，要一切從實際出發，根據客觀環境的不斷變化發揮靈活應變的能力。
5.冒險
一切風險都是一種與難以預料的事物打交道的活動。創業與冒險在某種意義上是同義語。創業者們總是不“三思而後行”，而是奉行“先行而後思”。他們會認為風險背後可能是千載難逢的機會。創業者和創新家都善於捕捉普通人稱之為“鋌而走險”的機會。美國心理動機研究會進行的一項研究證明，卓有成就的創業者“往往都是嗜好刺激的人，他們具有賭徒的血統，對失敗的害怕不能像嚇倒其他類型的人那樣嚇倒創業者”。
創業者的領導風格是富有預見和直覺的。他依賴自己的直覺和洞察力獲得行動的動力。創業者具有尋求真理和知識的實干創新家所特有的獨創性氣質和開拓精神。創業者隻有通過全球範圍的競爭以及擊敗那些預言他將失敗的因循守舊者，他的動機、欲望和精力纔能得到滿足，甚至贏得“在刀尖上生活”的名聲。
創業者對獲得越來越多成就的需要是永無止境的，這種需要背後的動力或許是的不安全感和易受傷害感。
大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業界人士尤然。很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。當年周楓帶人做婷美，一個5的項目，做了2年多，花了4還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的項目怎麼能賣出好價錢，要不然你自己把這個項目買下來。周楓就錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據說損失有。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了3。他把其存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了!這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這麼復雜。說白了，不過是一個合適的產品，加上一個敢冒險的領導，加上一些合適的營銷手段，纔有了這樣一樁成功的案例。
創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業者精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。創業者的冒險，迥異於冒進。有一個故事：一個人問一個哲學家，什麼叫冒險，什麼叫冒進?哲學家說，比如有一個山洞，山洞裡有一桶金子，你進去把金子拿了出來。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。這個人表示懂了。哲學家又說，假如那山洞裡的隻是一捆劈柴，那麼，即使那是一個狗洞，你也是冒進。
二、深厚的知識積累
要實現創業的成功，深厚的知識積累是不可或缺的。大家要創業，要想當個名副其實的大老板，是要會管理自己的事業的。創業是開始，守業是關鍵。所以要在一開始的時候，就為守業打好堅實的基礎，那就是知識的積累。
1.知識為你創造財富
統計顯示，在1980年的時候，一個有大學學歷的美國人比沒有大學學歷的美國人平均多賺46，即多賺42％，而這個差距在1997年提高到了147，即多賺74％。有大學學歷的女性比沒有大學學歷的女性平均多賺一倍的錢。而到今天的新經濟中，學歷差距造成的收入差距則更大了。
累計一下你一生中獲得較高回報的投資，你會發現教育毫無疑問是你可做的好投資。教育不但可以教會你專門的技能，而且可以訓練你的思維，而思想是你跨入新經濟的入場券。
事實上，在新經濟中成功的秘訣就是，無論你是干哪一行的，你都要把自己想像成一個企業家，把自己想像成一件在勞動力市場上待價而沽的商品。你同時也是這件商品的經理人，你的工作就是去提升這個產品的質量，以確保它讓人喜歡，有價值；你還是市場營銷經理，需要保證市場會認同此產品的價值。
在這種變化中，人們應該記住的教益是：在新經濟下，並不存在專家，也就是說，在新經濟下，每個人都是專家，也都不是專家。年輕時代拼來的文憑不再能一勞永逸，要享受到退休，你必須時時刻刻都是學生。今天幾乎沒有什麼比投資教育更有價值。記住一有機會，趕快回學校。
2.積累知識的幾種方法
人們都喜歡誇耀自己見多識廣，對於創業者來說，就不是誇耀，是要真正的見多識廣。廣博的見識、開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。
大量閱讀
閱讀是增加知識積累的一個重要途徑，包括書、報紙、雜志等等。
實踐出真知
俗話說，“讀萬卷書，行千裡路。”各處走走看看，是開闊眼界的好方法。《福布斯》中國富豪裡面少有的女富豪之一瀋愛琴，說自己喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業。
很多創業者初的創業創意來自於他們在國外的旅行、參觀、學習。劉力1995年創立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓展訓練當成自己創業的主要落腳點，靈感就來自於其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓練的接觸。“當初的震撼非文字所能夠表達。”回國後劉力便著力開發拓展這個項目，效果非常好。現在有空到那兒上一堂拓展訓練課，已經成為都市有產階級的時尚玩意兒，北大等學校在幫助企業訓練企業領袖時，拓展訓練是其中一項重要手段。
豐富的知識可以開闊一個人的眼界。眼界的作用，不僅表現在創業者的創業之初，它會一直貫穿於創業者的整個創業歷程。一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。
三、廣泛的社會資源
如果能擁有廣泛而良好的社會關繫基礎，那麼在創業時就會事半功倍。反過來說，假如之前沒有儲備良好的社會關繫，那麼，在創業的時候就會比別人付出更多的勞動，甚至會有許多莫名其妙的社會勢力與創業者作對，阻礙創業步伐，使創業者舉步維堅。
1.讓社會資源為成功創業加油
明智的創業者，在創業之前，如果他已有意於從事某個行業，他就會盡自己的所能去結識這個行業裡的知名人士，虛心向這些知名人士或成功人士請教，聆聽他們的教誨，求得他們的名片，把這些作為重要的資源儲備起來，以便在將來發揮作用，幫助自己解決許多實際問題。
很多創業者初的創業想法是在朋友的啟發下產生的，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會更加積極地保持與老朋友的聯繫，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。
山東金王集團創始人陳索斌的創業點子，就來自一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“雲南王”、新晟源（昆明的汽車配件公司）老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶喝酒談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風暴”。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子、生意越做越大，越做越好。
……

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