序言名著風景無限，閱讀別有洞天——破譯經典裡的密碼 \\ 1
前言得“心”得天下 \\ 1

第一章利用心理弱點——解讀《三國演義》中不戰而勝的攻心術 \\ 1
攻心為上：荀彧勸曹操奉天子 \\ 3
超越心理優勢：曹操改態放過張遼 \\ 7
暗示效應：曹操巧用望梅止渴 \\ 10
冷讀術：許攸建議曹操偷襲烏巢 \\ 13
隔岸觀火：郭嘉獻謀曹操，袖手除二袁 \\ 17
激將法：赤壁之戰贏在智激孫權 \\ 20
避實就虛：為荊州諸葛亮巧駁魯肅 \\ 24
提示引導：劉備說服諸葛亮保魏延命 \\ 27
把握對方心理需求：諸葛亮寫信贊關羽 \\ 30

第二章巧施心理暗示——解讀《三國演義》中談判場合的攻心術 \\ 33
克服認知不協調：張遼說服關羽降曹 \\ 35
以假亂真：周郎佯醉騙蔣干 \\ 39
合作雙贏：孫權遺書退老瞞 \\ 43
讓利誘惑：楊松遂引黃權說服張魯 \\ 46
提問有利說服：李恢勸降馬超 \\ 49
踢皮球談判術：諸葛瑾索荊州反復奔走 \\ 55
零和遊戲原理：鄧芝說服吳蜀結盟抗魏 \\ 59
權利限制談判術：司馬懿千裡請戰 \\ 61

第三章突破心理防線——解讀《三國演義》中拉近距離的攻心術 \\ 65
拉近距離要攻心：劉備與趙雲“相見有日” \\ 67
示弱效應：周倉說服關羽收留自己 \\ 71
以情動人中心效應：劉備哭送留住徐庶心 \\ 75
用誠意打動：劉備三顧茅廬尋得孔明 \\ 78
志同道合攻心法：劉備說服孔明出山相助 \\ 83
堅決重諾易說服：馬謖自動請纓防守街亭 \\ 86

第四章滿足心理需求——解讀《三國演義》中求人辦事的攻心術 \\ 89
投其所好：李肅獻赤兔馬給呂布勸其倒戈 \\ 91
從第三者角度出發：王允施計滅董卓 \\ 95
陷於兩難：陳珪勸呂布勿與袁術結親 \\ 98
標簽效應：陳宮說服曹操厚待自己家人 \\ 100
攻破弱點：劉備再次說服袁紹不殺他 \\ 103
高帽子效應：關羽華容道放曹操 \\ 108
以退為進：魯肅說服孫權不降曹 \\ 112
阿倫森效應：劉備臨終最後一計 \\ 116
離間攻心：姜維說鐘會謀反 \\ 119

第五章進行心理操縱——解讀《三國演義》中說服他人的攻心術 \\ 123
中間立場：太史慈說服劉備救孔融 \\ 125
良禽擇木而棲：賈詡勸張繡投降曹操 \\ 128
欲言又止：諸葛亮勸周瑜抗曹 \\ 131
變被動為主動：闞澤獻詐書，巧瞞曹操 \\ 135
好心情效應：龐統說服曹操采納連環計 \\ 139
登門檻效應：劉備智激孫夫人逃回荊州 \\ 142
傳播扭曲效應：孔明弔喪息怨恨 \\ 147
喚起恐懼：賈詡勸曹操立曹丕為世子 \\ 151
奧卡姆剃刀效應：費詩巧辯關羽 \\ 154
形像化策略：呂蒙說服孫權獨任大都督 \\ 157
借助權威：陸遜說服呂蒙退位讓賢 \\ 160
言行一致原理：諸葛亮等說劉備稱帝 \\ 164

第六章攻破心理壁壘——解讀《三國演義》中爭取合作的攻心術 \\ 169
欠情心理：犯長安李傕聽賈詡 \\ 171
學會低頭：孫策向袁術借兵 \\ 174
思維縝密：郭嘉謂曹操之“十勝十敗”論 \\ 177
對癥下藥：劉備說曹操殺呂布 \\ 181
詭辯與詭道：諸葛亮舌戰群儒 \\ 184
末句放大效應：黃蓋為報國甘受苦肉計 \\ 193
愧疚回報法：蔣干說服曹操重用自己 \\ 196
刺激對方獲得肯定：龐統說服劉備取西蜀 \\ 199
替對方做決定：諸葛亮勸劉備進位漢中王 \\ 202

第七章設置心理陷阱——解讀《三國演義》中反效果的攻心術 \\ 205
間接指出錯誤：陳琳、曹操未能說服何進 \\ 207
思維定勢效應：李儒勸董卓舍貂蟬 \\ 210
過度合理化：陶謙不能說服劉備讓徐州 \\ 214
見利忘義：呂布屢次不聽陳宮之勸 \\ 219
看人說話：田豐、沮授力勸袁紹卻遭拒 \\ 223
忠言逆耳：許攸獻計襲許昌 \\ 227
對等立場：諸葛瑾勸諸葛亮加入東吳 \\ 230
光環效應：趙範未能說服趙雲迎娶其嫂 \\ 233
不以貌取人：孫權為何棄用龐統 \\ 237
利益衝突：孫夫人探母遭趙雲攔截 \\ 240
多考慮再提建議：司馬懿勸曹操奪西川 \\ 244
明示恐懼策略：廖化讓劉封救關羽 \\ 247
尋找共同點：諸葛瑾勸關羽投降 \\ 251
刻板效應：劉備不聽勸，執意奪荊州 \\ 254

        序言名著風景無限，閱讀別有洞天
                       ——破譯經典裡的密碼

       先扯點閑談。你還記得在北京奧運會的開幕式上，鳥巢上空回旋著“子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎……”嗎？但是，這些我們耳熟能詳的“善言嘉語”，其意義並非從字面上就可以理解。例如，孔子曾說過：“學而時習之，不亦說乎？”意思很明顯，即學過的知識時常復習，不也是一件很快樂的事嗎？但最近有學者指出，這裡的“學”指的是孔子的“學說”；“時”不應解作“時常”或“按時”，而應解作“時代”，也可引申為社會；“習”不應作“溫習”講，而應作演習、采用講。再如，開篇中我提到的那句“有朋自遠方來，不亦樂乎”，有學者指出，“朋”指的是志同道合的人。如此看來，“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”這段話表達的應該是下面這個思想：
         如果我的學說被時代或社會所采用，豈不是很令我興奮？即便未被社會所接受，若是有很多贊同我的學說的人從遠方而來，與我共同談論，不也很快樂嗎？再退一步講，若是社會不接受，人們也不理解我的學說，我也不生氣，不也是一位有道德修養的君子嗎？
別不屑一顧，這可不是我憑空捏造出來的，而是許多著名的學者經過多年的研究得出的結論。學者程樹德在《論語集釋?學而上》中指出：   “‘學’字繫名辭。”清人毛奇齡在《四書改錯》中說：“學者，道術之總名。”可惜，這些都未能引起人們的關注。
      看到這裡，如果你認為本繫列書是獨闢蹊徑，刻意挖掘這些名著中有爭議之處，那你就錯了。在當今這樣一個貌似繁華喧鬧的時代，內心的寧靜、成功和幸福是最大的奢侈。而尋找古代哲人的訓語、教導為今所用便成了一種趨勢。為此，我們立足現代人的視角，試圖用解密的方式來重讀這四本書中所涵蓋的智慧。你千萬不要以為在這個追求時尚化的時代，孔子、老子等人的思想不合時宜了。智慧永遠都不會過時，孔子、老子等人的智慧是人類的大智慧，而大智慧應當屬於所有的時代。瑞典1970年諾貝爾物理學獎獲得者內斯?阿爾文博士曾說過： “在全球化的今天，人類要繼續前行，應當回到2500年前的孔子那裡去汲取智慧。”可以這樣說，你的生活經驗越是豐富厚實，聖人們的智慧對你的啟示和教益越大。
      可是，這些名著中有太多難以理解之處。就拿《論語》這本書來說吧，為什麼宋相趙普說“半部《論語》治天下”？南宋理學家朱熹為什麼說“天不生仲尼，萬古如長夜”？孔子究竟是怎樣的一個人，他的魅力何在，而他的智慧是什麼呢?為什麼說孔子“年少”已“好禮”？“吾十有五而志於學”是什麼意思？孔子所謂的“一以貫之”又是什麼意思？
    《論語》是這樣，《中庸》也同樣帶有濃厚的神秘色彩。老子的《道德經》更以深沉、深奧而著稱，有句話說：“《道德經》，五千言，玄而又玄”。由於老子有意保密的緣故，使得歷來在詮釋《道德經》思想的問題上分歧甚大，莫衷一是。《三國演義》倒是易懂，但很少有人從攻心術的角度去破譯於自身有益的說話方法。這些聖賢之言、古典名著大多都是點到為止，語焉不詳，留給我們很大的思考延伸的彈性空間。
      本套書之所以稱解密繫列，是因其從讓人耳目一新的角度詮釋了這些典籍。我們所選的《論語》、《道德經》、《中庸》、《三國演義》都可進入中國思想史上最燦爛的文章之列。幾乎所有朝代的統治者，都試圖根據自身的需要來解釋這些聖人語錄。這些解釋五花八門，讓諸如孔子等聖人的原意愈加模糊不清。此外，後人的許多解釋也常無意中讓《論語》、《道德經》等書撲朔迷離。究竟哪種解釋更符合聖賢們的本意呢？要想探求真相，還得重讀原著。
     還有一點，不知你發現沒有，我們大多數人對這些典籍的研習已自覺或不自覺地被注疏體例“格式化”了。正因如此，我們常會犯下一葉障目、斷章取義的錯誤，難以跳脫出來觀其氣像，更不懂得如何用於當今社會。
      我們不玩概念，也不搞玄奧的東西，而是聯繫實際，通過這套書——《論語》、《中庸》、《道德經》、《三國演義》展示給你古人的明哲保身之道、為人處世的要義、競爭制勝的學問，以及操控局面的權術、統馭天下的智謀，讓古人的智慧回到大眾生活和現實社會之中。循此進去，必將使你溫故知新，豁然開朗，從而審視自我，成就精彩人生。值得一提的是，對於書中語錄及其釋義我們不敢自誇“無一字無來處”，至少“俱是按跡循蹤，不敢稍加穿鑿”。難能可貴的是，本套書在詮釋自己不拘一格的獨到見解的同時，還結合精彩的歷史故事，讓你讀起來更有趣味。
      不知不覺這篇序言已寫到結尾處。我不禁想起唐代詩人李白的一首七言絕句《山中問答》：“問餘何意棲碧山，笑而不答心自閑。桃花流水窅然去，別有天地非人間。”我期待“有朋自遠方來”，和我們一道積極探尋《論語》、《道德經》、《中庸》、《三國演義》，甚至更多名著裡的秘密，“別有天地非人間”，不亦樂乎？

前言
得“心”得天下

      古往今來，不少英雄豪傑，當其得人心，得道多助時，叱咤風雲，改天換地；一旦失去人心，便變成孤家寡人，舉步維艱，以至身敗名裂。需要別人幫忙做事，小到一個單位管理，大到一國政務，人心向背也決定其成敗。由此可見，得人心是何等重要。
要得人心，就要善於攻心。所謂攻心，是指利用心理戰術來不戰而勝，通過駕馭人的思想，從思想上使其畏懼，而非利用職權或是武力，關鍵是根據不同對手的心理，對癥下藥而達到你想要的效果。攻心有種種，成功與否，效果如何，這就依賴於你對攻心術的了解和運用程度了。
    《三國演義》是我國的四大名著之一，但它不僅僅是一部文學巨著，同時也是一部活靈活現演繹“攻心術”的教科書。《三國演義》中政治、軍事鬥爭不息，攻心經驗極其豐富，攻心方法也十分巧妙。有感於此，我們編寫了本書。本書探討了《三國演義》中的說服技巧及攻心經驗，列舉了諸多《三國演義》中的說服片段，以講故事的方式把“攻心為上”乃至韜光養晦的“藏心”之術演繹得淋漓盡致；同時，本書還以深入淺出、通俗易懂的語言分析了其成功或失敗之處，告訴讀者說服他人時應該如何把握他人的心理，成功說服別人。
本書通過研究《三國演義》中的攻心術，告訴你不為人知的心理另一面，教你運用攻心術，讓你活學活用，積累寶貴的經驗。攻心為上，你就能左右逢源，你的說教就能使人心悅誠服，你的勸說就能得心應手，你的談判便能如魚得水。
      願本書能成為你的良師益友，陪伴你的成長，陪伴你一生。如果能為你的人生做一點有益的貢獻，我們將感到十分欣慰。

冷讀術：許攸建議曹操偷襲烏巢

         《三國》本事：許攸建議曹操偷襲烏巢，一戰定乾坤

         （官渡之戰相持不下之時，許攸建議袁紹派一支奇兵直取曹操老巢許都，袁紹不聽，反而因其他小事斥責許攸，許攸連夜投奔曹操。）時操方解衣歇息，聞說許攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎。遙見許攸，撫掌歡笑，攜手共入……操曰：“子遠肯來，吾事濟矣！願即教我以破紹之計。”攸曰：“吾曾教袁紹以輕騎乘虛襲許都，首尾相攻。操大驚曰：“若袁紹用子言，吾事敗矣。”攸曰：“公今軍糧尚有幾何？”操曰：“可支一年。”攸笑曰：“恐未必。”操曰：“有半年耳。”攸拂袖而起，趨步出帳曰：“吾以誠相投，而公見欺如是，豈吾所望哉！”操挽留曰：“子遠勿嗔，尚容實訴：軍中糧實可支三月耳。”攸笑曰：“世人皆言孟德奸雄，今果然也。”操亦笑曰：“豈不聞‘兵不厭詐’！”遂附耳低言曰：“軍中隻有此月之糧。”攸大聲曰：“休瞞我！糧已盡矣！”操愕然曰：“何以知之？”攸乃出操與荀彧之書以示之曰：“此書何人所寫？”操驚問曰：“何處得之？”攸以獲使之事相告。操執其手曰：“子遠既念舊交而來，願即有以教我。”攸曰：“明公以孤軍抗大敵，而不求急勝之方，此取死之道也。攸有一策，不過三日，使袁紹百萬之眾，不戰自破。明公還肯聽否？”操喜曰：“願聞良策。”攸曰：“袁紹軍糧輜重，盡積烏巢，今撥淳於瓊守把。瓊嗜酒無備。公可選精兵，詐稱袁將蔣奇領兵到彼護糧，乘間燒其糧草輜重，則紹軍不三日將自亂矣。”操大喜，重待許攸，留於寨中。（見《三國演義》第三十回）

 媚笑亂彈：許攸建議曹操火燒荔枝

         許攸是幫袁紹家管理荔枝林的，建議袁紹買入市面新流傳的一種除蟲劑，價格雖貴，但防蟲除蟲功效極佳，卻被袁紹懷疑他想要私吞錢財。許攸一氣之下，隻好找曹操投靠。剛進大院就被人攔截住。許攸說：“我是曹操的老朋友，幫我通傳一聲，說南陽種荔枝的許攸來相見。”通傳的時候，曹操正準備脫衣睡覺，聽到老朋友許攸來找他，高興得忘了穿鞋子，光著腳丫就出去迎接許攸。
        曹操遠遠地看見許攸，笑得隻見牙齒不見眼睛，拉著許攸一同走進屋子裡。曹操又是斟茶又是遞煙，許攸慌忙扶起曹操，問：“你是主人，我是客人。怎麼如此謙恭呢？”曹操說：“你是我的老朋友啊，以前我種果樹的時候都是向你取的經呢，怎麼這麼客氣呢！”許攸嘆息說：“說起慚愧，我不會選擇主人啊。以前我在袁紹那邊幫他管理荔枝林，他言不聽，計不從，實在勸不住，我也灰心了。後來有人提醒我投靠你，幫你管理果林，所以我來找你了，老朋友！希望你能收留我啊。”曹操說：“在你遇上困難的時候，你還記得我這個老朋友，我一定在所不辭，有話好說！我也願意聽聽你分析如何有什麼好方法管理果林，讓我的荔枝收成再創新高。”
         許攸說：“我曾經建議袁紹燒掉生蟲的荔枝，那麼蟲害就不會蔓延。後來蟲害更嚴重了，我就推薦他用比較貴的除蟲劑，他卻以為我要騙錢。”曹操大喫一驚：“如果袁紹聽從了你的建議，今年的荔枝樹就不會顆粒不收了！”許攸問：“那你現在的荔枝有多少是沒蟲害的？”曹操說：“胡說，我的果樹都沒有蟲害。”許攸說：“我想事實不是這樣的吧。”曹操弱弱地說了句：“隻剩一半。”許攸站了起來，準備離開，落下一句：“我用真誠對待你這個老朋友，落難了遠道而來投靠你獻良方給你治蟲害，而你竟然欺騙我，真讓我失望啊。”曹操挽留許攸說：“老朋友，你請不要生氣，我把實話和你說，我這邊的荔枝樹隻剩三分一是沒有蟲害的。”許攸大笑著說：“難怪大家都說你是奸商，今天見了老朋友，果真是這樣。”曹操也大笑，說：“難道你沒聽到‘兵不厭詐’？”說完，二人都笑了起來。
     曹操貼在許攸的耳邊說：“我們這邊隻有四分一的荔枝樹生的荔枝沒蟲害！”許攸大聲斥罵曹操：“不用隱瞞了，你們的荔枝樹全部都生蟲了！”曹操愕然，說：“你怎麼知道？”許攸拿出上次撿到的信件說：“這封信是誰寫的？”曹操驚問許攸：“你從哪裡得到這封信？”許攸把獲得書信的過程和曹操說了。曹操馬上變了態度，假裝親熱地握起了許攸的手，說：“我想你既然遠道而來投靠我這個老朋友，一定有辦法可以教我除去荔枝的蟲。”許攸說：“你種果樹那麼多年，年年豐收，怎麼沒想到試一下市面上最新研發的除蟲劑除蟲呢。保證你三天內，就能全部除去荔枝樹上的蟲。你要不要試一下我的方法？”
      曹操大喜，說：“可以做一個嘗試！”許攸說：“我這裡有一瓶特效除蟲劑，你試一下，袁紹為人保守，覺得我建議他買這些新產品是騙錢。你試一下，保準能消滅讓你的荔枝樹蟲害。不出一個月，你的荔枝樹豐收，袁紹的荔枝顆粒不收，你自然就占取今年荔枝市場的大份額了。”曹操一聽有道理，就馬上集中人馬商量購入特效除蟲劑的事宜。

 【解密《三國演義》?冷讀術】

    冷讀術，從字面上理解是在沒有事先準備的情況下就讀懂了對方的心理。不過，冷讀術的神奇不是源於單純的占卜或者超能力，而是側重於觀察力和分析問題的能力，以至於能夠看似毫無準備的情況下就說出了對方的心聲。冷讀術，用於談判說服場合，就是一種讓對方接受自己的說法或建議的技巧，判斷對方的個性、觀點、觀察對方反應、分析對方話語，再提出對應的言詞或行動，來引導其心情與想法，進而贏得信任達到說服目的。
       許攸建議袁紹襲擊曹操軍營的許昌，袁紹沒有聽取建議，許攸徑自投曹操。談話過程中，許攸看似沒有準備，但再三識穿了曹操的騙局。曹操欺騙許攸糧草“可支一年”、“有半年耳”、“軍中糧實可支三月耳”，一步步地在許攸的言辭威逼下，曹操說出真相。最後一回合許攸大聲斥罵曹操“軍中隻有此月之糧”“休瞞我！糧已盡矣！”幾番對話裡，許攸特別注意“順勢而為”、“因勢利導”，與曹操的互動溝通中似乎沒有準備，卻讀懂了對方奸詐、欺騙的心理，而後他緩緩提出偷襲烏巢，火燒糧草的忠告。這時曹操是信任許攸的。因為建立了信任關繫，許攸就容易操縱曹操了，曹操就依了許攸的建議，派出精兵往烏巢劫糧。
         一個婦女去找風水先生，咨詢有關新屋裝修風水的問題。在此之前，風水先生肯定是不認識這個婦女的，但是最後風水先生卻說服了婦女在他那裡購買了一批植物盆栽，打算放在新屋布置風水陣。風水先生是如何說服了婦女呢？其實他用的就是冷讀術。風水先生在算風水過程中，會假裝若無其事地向你提問，比如說：“嗯，你的新屋下午的時候房間特別熱吧？”此類說你新屋不好的話語，會讓婦女相信“這個人沒去過我家，都知道我的事”，交談順利進行，婦女十分相信他。其實在談話過程中，婦女可能已經透露出相關的一些信息，而風水先生再加工，換個說法說了出來，那麼婦女就容易對號入座。冷讀術攻心的最大技巧就是，讓對方對你產生了信任，那麼一切談判的說辭都好說。之後，風水先生為什麼能夠說服婦女擺風水陣，購買盆栽等，就不言而喻了。
         冷讀術是一把雙刃劍，我們學會冷讀術，對人際交往有正面的影響，受人信任，說服別人的時候可以隨心所欲。但是，冷讀術也是騙子、風水師、冒牌算命先生的詐騙伎倆。當你無端陷入很信任一個陌生人的情況時，就要思考一下，是不是冷讀術在起作用，需要提高警惕嗎？技巧本身並沒有好壞之分，在於使用者的用心，我們巧用冷讀術的同時，也要懂得妙防冷讀術。