《爆款文案》

聚焦一個點：文案如何賣掉產品，賺到錢。

作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一家醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品35.8萬，證實了他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：

1.標題抓人眼球  2.激發購買欲望  3.贏得讀者信任  4.引導馬上下單

本書給出了18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且向您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款產品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結合，通俗易懂，教你如何喫透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能借鋻，建議您常備書桌邊。

《高效15法則》

如何每天下午5點零負擔準時下班？如何在上班的前1個小時內完成80%的任務？如何不被微信、微博分散注意力？如何每周省出8小時閱讀、鍛煉、陪伴家人？······

美國海軍陸戰隊顧問、國會議員咨詢人凱文·克魯斯遍訪全美有代表性的各界成功人士：千萬富翁、奧林匹克冠軍、名校尖子生和二百多名企業家——包括馬克·庫班（MarkCuban,NBA達拉斯小牛隊的擁有者），馬克·平庫斯（Mark Pincus，哈佛大學MBA、企業家、億萬富翁），傑夫·維納(Jeff Weiner，領英CEO )等等， 總結了他們的15條時間管理法則和高效工作的習慣，提出了自己獨到的E-3C 時間管理工具。

本書還收錄了100多條關於時間的勵志格言，附贈全彩拉頁日程表——百萬富翁的一天，為你整合書中內容，規劃自己的完美一天。本書內容不僅適用於辦公室的商業人士，學生和自主辦公人士也可以運用書中的時間管理工具提高學習和工作的效率。

《爆款文案》

提交文案時，怕聽到這樣的聲音。

你要改，但是領導的點評很空泛，你不知道怎麼改。

即使過稿了，投放了，你打開後臺發現：訂單量比預期少，你想起自己寫文案付出的艱辛，心有點涼。

你不知道問題出在哪裡，這纔是讓你害怕的！找不到癥結，意味著挫敗感一來再來。

我們一起梳理這個問題。

目標讀者不是你的家人，也不是你的死黨，要他掏出自己的血汗錢，這事不容易，對嗎？

既然不容易，我們就要拆解這件“難事”，拆成幾個更簡單的“步驟”。那麼請問你：“用文案銷售產品”這件事，重要的幾個步驟是什麼？（小於等於5個）

馬上寫在這裡_____________________________

如果你不能馬上寫出來，說明你大腦裡缺乏清晰的概念。每次寫文案時，你隻能憑感覺、憑經驗，或是借鋻某個優秀作品，但這並不能保證你寫得好，對嗎？

終結痛苦的步是清晰概念。我經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售產品有且隻有4步：

1. 標題抓人眼球。

2. 激發購買欲望。

3. 贏得讀者信任。

4. 引導馬上下單。

我們一步步來看。

1. 標題抓人眼球。

你的任務：兩秒內，吸引顧客衝動點擊。

標題的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能賣得多。好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉化率不變，這意味著多賺30%的錢！

有些營銷人希望標題顯得“精妙”，用雙關語、諧音詞，或是繞著彎表達，需要讀者想一下纔明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者隻給兩秒鐘。你看過別人刷手機的手指嗎？刷，刷，刷。看不懂？刷過。不感興趣？刷過。

我們的任務：兩秒內讓他驚訝或好奇，不假思索地點進來。注意：是不假思索，而不是想了一會兒纔點！這本書會給你5種好標題的“句式”，個個抓人眼球。為了方便你理解，我將向你展示24個精彩的標題案例！你把產品信息套進“句式”裡，就能產出幾條不錯的標題。你可以挑一條好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。

掌握之後，你寫標題不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經常缺席，你靠的是穩定高效的方法！我建議你寫完內文，在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題，所以我把寫標題的方法放在第四章。

2. 激發購買欲望。

你的任務：充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。

讀者點進來讀內文，他考察的個問題是：這產品，我想要嗎？如果不想，他會馬上離開，無論產品多麼優質，多麼優惠。

講賣點是不夠的。無論“好喫”“健康”“耐用”還是“補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要表達得生動精彩。

比如你賣酸奶餅干，光說“口感酸甜，酥脆好喫”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可；比如你賣洗碗機，光說“時間，陪伴家人”是不夠的，你非得讓他感覺“這是人生大事”不可！

賣點寫得一般，讀者購買欲隻有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心裡長草、心癢難耐纔算成功。本書章，就將為你揭示刺激購買欲望的6種方法，並且附上21個精彩案例，大量閱讀後，你會充分領悟其中精髓，寫出充滿誘惑力的文案。

3. 贏得讀者信任。

你的任務：讓讀者相信產品真的很不錯。

你肯定聽過一句話“廣告說得都很好，買回來發現不咋地！”誰都有過購物失望的經歷，你的讀者也不例外。當他被你撩得心癢難耐時，依然會警惕：你說得那麼好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個疑慮，他還是會關掉頁面走人。

自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“這品質肯定沒問題”，或是“看起來可以信得過”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個精彩案例，讓讀者通過文案熟悉你、相信你，為終成交打好扎實基礎。

4. 引導馬上下單。

你的任務：讓讀者不要拖拉，馬上下單！

看到這裡，你或許會想：什麼情況？我明明打動他了，他也相信產品質量OK，怎麼還不下單？為什麼？！

因為他沒必要現在買呀。

他想起這個月的信用卡賬單超支了，小孩下個月要交學費了，他想起銀行存款太少了……總之，他舍不得了！這是他辛苦掙來的血汗錢，他付出時必然會格外謹慎。有時候他也在自我鬥爭，想買吧，但又心疼，於是犯了拖延癥——算了！過兩天再說！而你可以預想到，過兩天就意味著再也不買了。

也沒必要指責他矯情，回憶一下，你是否也在付款時猶豫過呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。並且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！

第三章，我將和你分享4種引導馬上下單的方法和12個精彩案例，它們大多出自爆款產品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防線，聞到鈔票的味道。

四步闡述完畢。你當然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大家電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對於大部分中小企業來說，這4個步驟缺一不可。

 本書為你準備了71個精彩案例，幫助你明晰這四個步驟的寫法。讀完這本書，不要再用“沒感覺”“不夠出彩”來定義你的文案，這種詞太空泛，不能幫到你。文案不能賣貨，無非是這4步出現了問題：

知道問題出在哪兒，問題就解決了一半。那些四步都做對，還做得很精彩的文案，已經一次次地創造了奇跡。有一年賺回1173萬營業額的衛生巾推廣文案；有一個月創造1000萬以上營業額的鮮花電商詳情頁；有招生高峰期投1塊錢，賺回100現在，我們就來揭秘——達成每個步驟所需的方法，我們從內文開始，先聊②激發購買欲望——③贏得讀者信任——④引導馬上下單，後講①標題抓人眼球。

馬上開始吧！

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《高效15法則》

你真的認為億萬富翁們會整天圍著任務清單打轉嗎？

你真的認為比爾·蓋茨、唐納德·特朗普、沃倫·巴菲特會寫一個長長的任務清單，然

後按照輕重緩急列出A1，A2，B1，B2，C1等嗎？

你真的認為史蒂芬·喬布斯會制定一個任務清單，然後每天問自己幾次：“我的下一個行動是什麼”嗎？

任務清單存在的問題

任務清單應該被稱作煩人的願望清單。你寫下一繫列你想要完成的任務，但是沒有一個明確的計劃說什麼時候要把它們做好。你的任務清單上有多少任務是已經列了好幾天的？好幾周？甚至好幾個月？

將任務記在任務清單上的個問題就是它不能將任務進行區分，無論是需要幾個小時的還是隻需要花幾分鐘的。所以當你隨意看一眼那個單子，然後問：“嗯……我接下來應該做哪件呢？”你很有可能會去選那些快速、簡單的任務，而不一定是重要的任務。

第二個問題，和個問題相似，任務清單很容易會讓你去做“緊急”的事而不是重要的事。這就是為什麼“做一個2013年家庭年度相冊”這個任務現在還在單子上沒有完成（已經寫了兩年了）。你知道有多少人會一年年地把結腸鏡檢查滯留在任務清單

上嗎？

第三個問題，任務清單會造成很多不必要的壓力。事實上，我們帶著列滿待辦事項的清單是為了提醒自己。但是這也是種不斷的提醒，一種不斷的糾纏，告訴我們還有很多事情需要去處理。無疑，這會使我們感到喘不過氣來。在夜晚的時候我們會身心俱疲，但是由於腦子還在想著這些要做的事，就會陷入失眠。無疑，這會使我們因為壓力而崩潰。

過日歷上的生活

成功人士沒有任務清單，但是他們會有一個井井有條的日歷。從我為這本書做的采訪和研究中，我得到的統一的信息是—如果你真的想完成一件事，為它按排出時間來。這就是為什麼極度忙碌的政客、職場人士和名人們都有一個全天的日程表。這就是為什麼—聽起來很炫耀—成功的人都傾向於會說：“讓你的手下打電話給我的手下去搞定這件事吧。”令人驚訝的是，將你的任務安排在日程表上這一簡單的行為（而不是寫一個任務清單）會解放你的大腦、減輕壓力，同時增強認知表現。佛羅裡達州大學的研究者表明，蔡格尼克記憶效應（緊張的有意識或無意識想法都是由未完成的任務造成的）可以僅僅通過制作一個完成任務的計劃來克服—你並不真的需要完成任務本身。

實現用日程表取代任務清單來管理你的生活，有幾個關鍵的概念需要你理解：首先，安排一大塊的時間對你來說是重要的事；這就是所謂的“封閉時間”或者“封盒時間”。如果你真的很重視身體健康，而且也決定通過每天鍛煉30 分鐘來實現你的目標，那麼不要把它放在你的任務清單上—把它放在你的日程表上。將它打造成一個循環的事項。如果你真的很重視將顧客親密度作為一種商業策略，而且也有一個每天至少和兩位顧客談話的目標，那麼就每天安排出一個“顧客電話”時間。

第二點，重要的事情應該盡量安排在一天的早些時候。無論我們怎麼嘗試去控制我

們的時間和日程，總會有一些需要我們注意力的事突然出現。這有可能是你老板讓你去

開會；有可能是顧客憤怒的電話；或者是學校護士打電話來讓你去接小約翰回家。很自

然地，每天時間過去越多，一些意想不到的事就越可能發生。

我個人就為這件事做了很多掙扎。如果我計劃了下午晚些時候或者晚上去運動，那麼很有可能會有一些突發狀況需要我處理，從而打亂我運動的計劃。我知道我要是早上不去跑步的話，接下來就會有許多其他的事把它擠掉。

第三點，不要廢除你的目標；如果有必要的話，對它們進行重新安排。打個比方，如果你通常每天中午十二點到下午一點進行鍛煉—在你午休的期間—但是你周一中午必須要趕飛機，那麼你可以把鍛煉定在那一天的早一些或晚一些的時候。

第四點，像對待你和醫生的約定一樣對待你的“封閉時間表”；它們就是那樣的重要。我們中的絕大多數人都很容易向自己制定的日程認輸。如果我們將下午4點到5點安排出來，用來在辦公室完成一個重要的報告，突然有一位同事需要15分鐘，因為“發生了一些狀況需要跟你說說明白”，我們會反射性地說“當然”，想著我們可以隻用45分鐘就完成報告，或者我們多花15分鐘在辦公室裡，又或者以另一種方式來調整日程。