DISC理論



章 做好職業生涯規劃



1.生涯教育——助力中學生成長

2.洞見未來——以終為始的職業生涯規劃

3.三力合一——讓你的年度夢想落地

4.生涯規劃——按自己的意願過一生



第二章 提升職場競爭力



1.優勢挖掘——打造個人核心競爭力

2.認知升級——職場新人成長的關鍵法寶

3.有備而戰——VUCA時代下掌控職場

4.職場情緒——柔軟而堅定的工作修行



第三章 人纔的管理和運用



1.向下管理——讓下屬成為我們的好搭檔

2.人纔畫像——崗得其人、人盡其纔

3.精準增員——識別—遴選—吸引人纔三步法

4.慧眼識人——挖掘人纔的面試方法



第四章 營銷能力不容忽視



1.激發潛能——以教練思維引發客戶思考

2.故事銷售——故事高手纔能成為銷售

3.整合營銷——互聯網多渠道的品牌推廣

4.方案營銷——賦能IT售前顧問

5.形像美學——衣人合一的出彩人生



第五章 勇於表達和演說



1.演說魅力——如何成為超級演說家？

2.表達呈現——讓你的表達精準而優美

3.當眾演講——讓你一開口就“語”眾不同

4.講師修煉——善用四種角色做出好課程

5.英語學習——成為DISC全能英語學習者



第六章 會生活的人不將就



1.手機攝影——用手機來記錄生活

2.場域設計——吸引用戶的新視角

3.精明家裝——讓你的裝修費一省到底

4.人生富足——提升財富敏感度 

有人將就，是因為起點過低，不敢有期待，但起點在哪裡不重要，重要的是我們要去哪裡。

有人將就，是因為生活太難，不想再奮鬥，但每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。

有人將就，是因為過於自卑，不敢有追求，但每個人都是一顆鑽石，能夠閃閃發光。

雖然生活從來都是不完美的，但不大膽嘗試各種可能，怎麼知道結果呢？

章做好職業生涯規劃

自從高考招生制度改革以來，學校和家長越來越重視激發孩子的學習動力，尋找他們的天賦優勢。國家高考志願指導師郭佳碩，幫助中學生通過對自我內在和外在環境的探索，找到自己的發展目標，做好生涯規劃，從容迎接未來。

人人都將面對職業發展的問題。高級人力資源管理師胡劍峰，通過DISC測評及職業發展輔導，幫助數百人制訂有針對性、確實可行、可量化、可兌現獎懲的行動計劃，成功實現了職業躍升。 

世界不停地變化，隻有不斷探索自我，纔能不斷提升自己；隻有充分了解自己，纔能知道在實現夢想的路上有哪些障礙。效能家庭打造者江竹用自己的真實案例，幫助讀者不斷提升計劃力、行動力和反思力，實現年度夢想。

生涯規劃師張晶晶，用DISC和生涯規劃幫助讀者形成成長型思維，發揮自己的優勢，按自己的意願過一生，讓生命之花開得燦爛絢麗。

第二章提升職場競爭力

組織發展專家李海芳鼓勵大家發揮自身優勢，打造個人的核心競爭力，化地實現職業成功，趕上不斷變化的時代。

高級人力資源管理師張海榮見證了大量畢業生成長和蛻變的過程。如何纔能成功轉變角色，少走一些彎路呢？她認為關鍵的法寶是升級我們的認知。

VUCA時代，如何纔能走好職場之路？航天企業資深人力資源經理範敏認為：除了做好本職工作外，還應該抓住業餘時間自我增值，逐步構建個人品牌，助推職場之路。

迫於各種工作壓力，很多人都想逃離。工作本身就是一種修行。企業商學院負責人李愛享認為：隻要保持覺察，在工作中修煉自己的心性，對事堅定、對人柔軟，就能獲得真實的、永恆的、高級的快樂，不辜負生命。

第三章人纔的管理和運用

當前，95後已然成為職場主力軍。作為企業培訓管理者，吳靜雲發現如果還沿用以前那套古老不變通的管理手法，那麼新生代的員工可能會因為和管理者的關繫不和而選擇離開。針對不同的下屬進行高效管理，纔能讓下屬成為管理者的好搭檔、企業通向成功的助推器。

組織人纔管理專家王亞芹結合DISC進行人纔畫像，幫助組織尋找和發掘優秀人纔，幫助人纔尋找和發掘匹配的職位和事業。

保險營銷實戰專家夏菲幫助企業利用DISC行為風格理論，留住關鍵人纔，為企業找到合適的人纔，助力企業發展。

高級人力資源管理師萬紅介紹多種挖掘人纔的方法，從靈活應變、問題解決、溝通表達、邏輯思維、抗壓能力等方面進行考察，幫助企業慧眼識纔。

第四章營銷能力不容忽視

“我們能達”教練實戰平臺的創始人鐘周說，客戶確定自己的目標後，纔會真誠追求、全心全意地去實現它。為此，我們要學會以伙伴的姿態陪伴客戶，引發他們思考，協助其更快地達成目標。

從某種意義上來說，世界上的每一個公司，都是銷售型公司。如何提升銷售能力，永遠是一個熱點話題。從銷售戰場轉到銷售訓練場以後，曾瀛葶深刻地體會到，誰會講故事，誰就能達到銷售的目的。

在互聯網時代，整合營銷推廣已經變得極其重要。網絡營銷推廣咨詢顧問金天野擁有豐富的多渠道整合營銷經驗，他結合DISC，分析如何做好互聯網整合營銷的策劃。

因行業的特殊性，產品技術含量高， IT銷售的過程比較復雜。勘測院售前經理陳梅麗結合DISC，幫助IT售前顧問全方位提升能力，達到銷售目的。

銷售的過程，其實就是在銷售自己。形像美學管理顧問馮英結合介紹衣人合一的形像美學，幫助每個人穿出精彩、做到衣人合一。

第五章勇於表達和演說

我們每一個人都是獨立的個體，擁有獨立思考的能力，都有想講的故事、想說的話。賽男財富讀書會創始人李賽男幫助讀者通過洞見自己的行為風格，了解自己在演講中的優勢和局限，並進行針對性訓練，成為超級演說家。

表達呈現是每個人都應該著重學習的能力。組織人纔發展咨詢師張英，幫助我們利用DISC成為卓越的表達者——精準表達、清晰呈現。

勇敢說口纔培訓中心創始人湯金燕結合DISC，分享讓人一開口就“語”眾不同的演說奧秘，幫助讀者用演講的力量塑造個人的品牌形像力。

國家高級企業培訓師鄧凌心分享如何在講師成長道路上做出好課程，成為目標明確、行動力強、邏輯清晰、思維縝密、風趣幽默、感染力強、細心周到、溫暖人心的好講師。

Kidult English創始人趙卉卉結合DISC，幫助讀者用D特質堅定信念，用I特質積極嘗試建立英語學習體繫，用S特質實踐學習方法，調動C特質內化並實踐語言，成為全能英語學習者。

第六章會生活的人不將就

人人都愛用手機拍照，但並不是人人都能拍出令自己滿意的好照片。自由攝影培訓師祁鴻浩分享手機拍攝的技巧，更倡導大家用一顆熱忱的心來感受當下。

埃裡克森深圳分院設計總監黃沛，也是DISC 社群的主要設計師之一，他分享如何結合DISC來設計場域，用新的視角搶占用戶。

LUCKY.ZHANG新媒體工作室創始人張國洪認為，了解一些家裝知識，可以不少費用，更能優化生活環境、革新生活習慣和生活意識，大大提升生活的幸福感。

從業多年的資深財富管理顧問壹善，通過多年的實踐發現：每個人的財富敏感度是可以提升的，而提升財富敏感度能讓我們在追求財富的道路上走得更穩健一些。

尼采曾說：“許多人浪費了整整一生，去等待符合他們心願的機會。”人生本就充滿選擇，不要因為將就而虛度了年華。

後，感謝DISC國際雙證班第64期畢業生黃沛為本書提供設計；感謝DISC國際雙證班第37期畢業生老顯為本書做文字潤色；感謝DISC國際雙證班第78期畢業生謝曉慧為本書提供插畫配圖；感謝華中科技大學出版社，在新冠肺炎疫情期間堅守奮戰，讓我們這本書得以盡早和大家見面。後，特別感謝李海峰老師，堅持為畢業生打造平臺，讓每個人都有機會成為閃亮的自己。





陳韻棋

DISC 社群聯合創始人

2020年10月12日於廣州

演說魅力——如何成為超級演說家？



2019年1月19日，在DISC 社群四周年慶典上，海峰老師舉辦了一場燈塔演講。作為參與者，從活動的前期籌劃，到現場的落地執行，到後線上環節的社群分享，我的感受就是：每一個人都可以成為超級演說家。

一場好的演講就是一個醞釀已久的故事，是沉澱許久的情感和呼之欲出的觀點的踫撞，是來自一個人的真實體驗。我們每一個人都是獨立的個體，擁有獨立思考的能力，都有想講的故事、想說的話。



不會說普通話，不需要演講，是真的嗎？





許多小伙伴都覺得隻有普通話很標準纔能演講，隻有需要上臺的領導纔有演說的需求。在我看來，隻要在三個人以上的場合說話，就已經是演講了。

比如，在職場上，我們小範圍討論一個事情，想要說服別人，就需要分享自己的觀點使大家認同，終得到想要的結果；如果想要和老板談加薪，那麼就要給出合理加薪的理由；如果帶著自己的方案跟客戶去談判、競標，看起來跟演講無關，事實上這就是一場小型的演講分享，它成功與否決定著終是否成交、中標。



普通話不好，也可以成為超級演說家

就拿大家常常關注的《超級演說家》這個語言競技真人秀節目來說吧。有一年的演說冠軍是崔萬志，他的普通話一點也不好，更不要說標準了，然而他上臺去分享自己經歷的時候，以無比動人的演講，收獲了所有人的掌聲。

好的演講，就是能夠觸動人心的。如果大家有好的故事，就可以上臺去分享，因為分享的內容可以給別人帶來啟發、幫助，或者讓聽眾采取一些行動。

2019年1月19日進行的燈塔演講就是一次完美的呈現，44位燈塔演講者，每一個人都帶著不同的故事來到了現場。他們講述的故事都是我們身邊看得到的平凡小事，都是自己的成長故事：段雅捷的《從懟懟到對心》、路英娣的《勇敢做自己》、王俊雅的《看見光成為光》，鄒穎超的《每次主動一點點》……

特別是次登臺的張國洪，雖然他雙手發抖、嘴巴打戰，卻不影響他說出自己的故事。通過學習DISC，從普通的職場人轉變為“斜杠青年”，當他以6分鐘的演講在舞臺上盡情展現自己的時候，大家內心產生了巨大的共鳴。他以不完美的普通話所進行的演講一樣激勵了大家。

所以，即使普通話不標準，也可以成為超級演說家。



演講與我們的生活密不可分

2013年，我加入了華僑城歡樂海岸，入職不久就趕上了競聘，所有管理崗位的人員以競聘的方式重新上崗。對於我這樣的職場新人來說，這是不可多得的機會。

當時的我隻有24歲，年輕、沒有經驗，團隊裡有年齡比我大的、工作經驗比我豐富的、學歷比我高的。但是，我終成為歡樂海岸年輕的品牌營銷副總監。我是靠什麼征服評委，成為當天的黑馬的呢？

現在總結來看，就是那個短暫的15分鐘的競聘演講。它就是一種思維的工具，像我們寫文章、做PPT、畫思維導圖一樣，幫助我把想法通過演講的方式呈現出來。

即使每個人都知道演講很重要，跟自己的生活息息相關，也依然有很多人把演講當成很困難的事情。擔心在舞臺上口齒不清，詞不達意，大腦一片空白，啰裡啰嗦，不能夠準確表達自己的意思，所以不敢去演講，恐懼舞臺。



擁抱緊張，突破演講恐懼

很多人在登上舞臺的初期都會緊張，比如臉紅脖子粗，四肢痙攣，兩腿發抖，喉嚨堵塞。即使是經驗老到的主持人，也時而會有緊張的情況發生，這很正常。

當我們站在眾人面前，產生緊張的感覺是一種本能的生理反應。因此，每個人都可能會緊張，即便是知名的演說家依然可能在某一次演講時緊張。這種心理緊張會刺激腎上腺素的分泌，導致很多人出現手腳出汗、雙拳緊握、兩腿沉重等生理反應。

實際上，人們演講緊張的時候，多的感受還是以下幾種。這裡給大家分享一些小竅門。



眼睛不知道看哪裡

到舞臺上之後，不要著急開口講話，等上三秒鐘的時間，在這期間用眼神和現場的聽眾進行交流，從左到右，再從右到左現場掃視一遍，仿佛跟每一個人都確認一次眼神，再從中鎖定幾張善意的臉龐，想像自己是在跟老朋友聊天，這樣可以避免慌亂。

需要注意的是，當我們盯著這些聽眾看的時候，自己不要閃躲。被關注到的聽眾會下意識地覺得不好意思，為了回應我們，他會點頭或者微笑，這就是肯定的回應。當完成一場演講以後，我們幾乎與全場的聽眾都實現了眼神的接觸，完成了肢體語言的交流，這是與觀眾產生共情的基礎。



上臺後手足無措

手足無措？那麼就嘗試保持適當的走動，當我們不停地移動腳步的時候，緊張的情緒會慢慢得到舒緩。

需要注意的是，肢體語言也是傳遞信號的一個載體。在走動的時候千萬不要往後退縮，這個小動作表示：我緊張，我害怕。

走動的同時，也不能夠一直往前走，舞臺畢竟是有限的，可以嘗試往左邊走一走，往右邊走一走，往人群當中走一走。面帶笑容，用親和力去化解這種緊張的情緒。人們總是喜歡親和力很強的人，不喜歡一臉嚴肅的人出現在自己的面前，所以我們每一次出場也可以嘗試帶上標志性的微笑。



嘴巴不知道講什麼

不知道講什麼？那一定是前期準備不夠充分。我們要做的就是，提前準備好內容，做到對要講的內容框架非常熟悉。如果真的不知道怎麼辦？偉大的馬克·吐溫有一句經典名言：“世界上有效的詞句是停頓。”如果真的忘詞了，或者不知道要講什麼，就停頓一下，或者直接說對不起，我忘詞了。停頓一方面給觀眾思考的時間，另一方面也給自己時間來從容組織語言。

注意：講話像機關槍一樣，語速非常快，這恰恰是不自信的表現，試圖以此掩飾自己的慌亂。演講時，語速可以適當放慢，即便停頓也沒有關繫，因為聽眾也需要時間來消化所聽到的內容，給他們一些思考的時間。如果一直不停歇地講話，聽眾跟不上節奏，就會很快放棄。

演講就是交流溝通，所有的形式都應當緊緊圍繞這個目的。在臺上，眼神交流也好，放松走動也好，停頓也好，一切放輕松，就不會那麼恐懼了。很多關於演講的恐怖場景都是演講者自我臆想出來的。

緊張也沒有那麼可怕，充分運用以上技巧，將演講轉化成一對一的聊天，張開雙手，充滿活力，微笑表達吧！放棄心中對演講的完美苛求，自信、自然地表達，就能成就完美的演講。