了得網成功/勵志_首先，要學會說話

編輯推薦

沒有好口纔照樣會說話，德國著名培訓大師35年演講培訓嘔心之作，C.P.A.E.美國演講家**榮譽獲得者Brian Tracy強力推薦。
恩克爾曼：成功培訓師中的大手筆。
前來培訓的企業經過培訓後，營業額增加15％～20％。
——德國《焦點》雜志
恩克爾曼當之無愧為德國目前*著名的培訓大師。
近千名**運動員賽前都來參加他的培訓，以做好賽前關鍵的心理準備。
有15000人參加過他的戒煙培訓，成功率為70％，隻有30％的人
沒有能夠成功戒煙。
——德國《法蘭克福彙報》

內容簡介

當今社會，說話能力對於每個人來說，比以往任何時候都更重要。“沉默寡言”、“笨嘴拙舌”、“詞不達意”，不僅成為阻礙職場溝通和事業發展的嚴重障礙，也會影響日常生活和家庭幸福。
會說話，一靠技巧，二靠個人魅力，兩者都是可以通過訓練獲得的。在本書中，德國著名的培訓大師、有“成功培訓師中的大手筆”之稱的恩克爾曼先生，彙聚其35年的演講培訓經驗，精心總結出一套獨特的訓練方法，幫助你迅速掌握“話未出口先勝三分的說話藝術”。
與本土口纔類圖書相比，本書更強調如何用事業和生活目標，去主動激發自己提升說話能力；通過大量的“問卷”和“練習”，啟發讀者主動挖掘影響自己說話的原因及改進的方法，而不是簡單地傳授說話技巧；通過“自我啟示語錄”來改變消極的思維模式，增強自信，靠自身的人格魅力去感染、打動聽眾；強調如何利用潛意識，增強與聽眾的精神交流；借鋻了社交禮儀中的實例，更加細膩地解碼肢體語言……在不斷提問和引導下，恩克爾曼先生將說話的藝術娓娓道來，讓你無需死記硬背說話技巧，潛移默化地就可以提升說話能力。

作者簡介

尼古勞斯·B.恩克爾曼，被譽為“德國最著名的培訓大師”，其聲譽遠遠跨越德國國界。 35年前創立“恩克爾曼學院”。目前已有近百萬人參加過他的成功、激勵和演講培訓課程。參加其培訓的學員來自各行各業，包括政府官員、大學教授、醫生、律師和企業高管人員等。服務

第一章可以改變你一生的說話藝術
1 誰會講話，誰就更容易成功
2 雄辯術是影響人的藝術
3 古今雄辯家舉例
4 用演講發揮引導作用
5 改變消極的思維模式
6 不要讓理智成為成功的障礙
7 學會放松自己
8 別人眼中的你就是自我想像中的你
第二章專心致志向目標前進
1 目前在哪裡
2 你對自己的定位
3 朝哪個方向前行
4 最重要的三個目標第一章可以改變你一生的說話藝術
1 誰會講話，誰就更容易成功
2 雄辯術是影響人的藝術
3 古今雄辯家舉例
4 用演講發揮引導作用
5 改變消極的思維模式
6 不要讓理智成為成功的障礙
7 學會放松自己
8 別人眼中的你就是自我想像中的你
第二章專心致志向目標前進
1 目前在哪裡
2 你對自己的定位
3 朝哪個方向前行
4 最重要的三個目標
5 雄辯術是達到目標的必備工具之一
第三章學會解碼肢體語言
1 肢體不會說謊
2 手臂和手在“說”什麼
3 眼睛和嘴在“說”什麼
4 腿和腳在“說”什麼
5 握手的秘密
6 上身的姿勢
7 和他人保持多少距離
8 解碼肢體語言
第四章拿什麼吸引聽眾
1 聲音：人格的體現
2 眼睛：看到靈魂深處
3 傾聽：重視對方
4 服裝：第一印像
5 人格魅力：無法抵御
第五章充分做好準備工作
1 明確的目標，堅定的立場
2 我們都是推銷員
3 講話前的準備工作
4 講話的結構
第六章實戰演練：如何談話
1 計劃和準備
2 談話的開始
3 主要部分
4 結尾
5 成功引導談話的技巧
6 成為一名有說服力的專家
7 談話總結
第七章實戰演練：如何做演講
1 計劃和準備
2 精彩的表述
3 說話的技巧
4 鎮靜的力量
5 目光對視
6 即興演說
7 反駁演講
8 應對於擾
9 應對挑釁
第八章實戰演練：如何做報告
1 目標是鼓舞人心
2 報告的結構
3 報告的準備
4 報告環境的布置

在線試讀

第一章可以改變你一生的說話藝術
1誰會講話，誰就更容易成功
講話能力還有待提高
人人都會講話——大多數人都這麼認為。但實際上，我們常常因講話不得法而惹人生氣，讓人誤解，丟掉項目，失去面子甚至有損尊嚴。伺題出在哪兒？就在於我們沒有認真地對待語言，常常隻是自己想說什麼就說什麼，而根本沒有考慮到我們的談話對像以及他們的情緒、願望和需求，結果出現事與願違的情況。你的話沒有說服對方，對方的話也沒有觸動你，沒有形成真正的互動，沒有達成有效的對話，沒有更深一步的理解，每個人隻是在各說各的。
誰會說話，誰就更容易實現目標
人之所以為人，就在於人類有思想交流的工具——語言。誰會說話，誰就更容易說服別人，達到目標，甚至在必要時有效地保護自己。隻有這樣，談話纔可以真正實現思想和觀點的交流，纔可以發揮語言的作用。
缺乏雄辯能力，就難以成功
一個人靠什麼纔能夠成功？不具備良好的雄辯能力，成功是難以實現的。
如果你有一個絕佳的主意，但是你無法將它準確地傳達給別人，這有什麼用呢？如果你對自己的伙伴懷有最真摯的情感，但是你難以表達出來，這又有什麼用呢？如果你無法用你的語言說服你的員工，你又怎能讓他們為一個共同的目標而奮鬥呢？如果你無法向自己的助手準確地布置任務，他所做的工作又怎能讓你滿意呢？
因此，缺乏雄辯能力，不管是對於私人生活還是事業來說，成功都是很難的。
2雄辯術是影響人類的藝術
雄辯術是影響人的藝術
“雄辯術”一詞來源於古希臘，意思是“講話的藝術”。
我認為，雄辯術就是影響人的藝術。講話就是要積極地影響談話的對方，通過正確的用語來激勵對方；同時還要考慮到對方的理解力和接受力，選擇合適的講話方式，讓對方也能理解你。這是溝通和理解的基礎，隻有這樣纔能真正達成一致，創造一種相互信任和尊重的氛圍。第一章可以改變你一生的說話藝術
1誰會講話，誰就更容易成功
講話能力還有待提高
人人都會講話——大多數人都這麼認為。但實際上，我們常常因講話不得法而惹人生氣，讓人誤解，丟掉項目，失去面子甚至有損尊嚴。伺題出在哪兒？就在於我們沒有認真地對待語言，常常隻是自己想說什麼就說什麼，而根本沒有考慮到我們的談話對像以及他們的情緒、願望和需求，結果出現事與願違的情況。你的話沒有說服對方，對方的話也沒有觸動你，沒有形成真正的互動，沒有達成有效的對話，沒有更深一步的理解，每個人隻是在各說各的。
誰會說話，誰就更容易實現目標
人之所以為人，就在於人類有思想交流的工具——語言。誰會說話，誰就更容易說服別人，達到目標，甚至在必要時有效地保護自己。隻有這樣，談話纔可以真正實現思想和觀點的交流，纔可以發揮語言的作用。
缺乏雄辯能力，就難以成功
一個人靠什麼纔能夠成功？不具備良好的雄辯能力，成功是難以實現的。
如果你有一個絕佳的主意，但是你無法將它準確地傳達給別人，這有什麼用呢？如果你對自己的伙伴懷有最真摯的情感，但是你難以表達出來，這又有什麼用呢？如果你無法用你的語言說服你的員工，你又怎能讓他們為一個共同的目標而奮鬥呢？如果你無法向自己的助手準確地布置任務，他所做的工作又怎能讓你滿意呢？
因此，缺乏雄辯能力，不管是對於私人生活還是事業來說，成功都是很難的。
2雄辯術是影響人類的藝術
雄辯術是影響人的藝術
“雄辯術”一詞來源於古希臘，意思是“講話的藝術”。
我認為，雄辯術就是影響人的藝術。講話就是要積極地影響談話的對方，通過正確的用語來激勵對方；同時還要考慮到對方的理解力和接受力，選擇合適的講話方式，讓對方也能理解你。這是溝通和理解的基礎，隻有這樣纔能真正達成一致，創造一種相互信任和尊重的氛圍。
對話的目的是用語言說服人，而不是用語言壓制人。說服對方，不僅需要令人信服的語言和有力的論據，還需要具備一種人格素質和人格魅力，來感染聽眾。講話者要有能力準確地描述自己的思想，將思想付諸實施，要傳播知識，引發激情，激勵人心，產生共鳴。
如同其他藝術一樣，要想掌握雄辯術，也需要掌握一些非常重要的技巧並進行大量的練習。這本書就是要幫助你提高自己的講話能力，使你的事業更成功，生活更充實。
認清自己的目標
請你思考以下兩個問題：
第一，你在事業和個人生活方面要達到哪些目標？
第二，你希望這本書在哪些方面對自己有所幫助？
請在一張紙上寫下你的答案，並根據輕重緩急進行排序。最好是將這張紙放在這本書內，保證你總是可以記住這些目標。通過書寫，你就會更清晰地意識到自己想做什麼，達到怎樣的目標，而且這些目標可以更持久地鐫刻在你的記憶中。如果在學習過程中，發現還有其他目標，那麼也請記錄下來。參考答案：
第一，我的事業和生活目標：
在事業上更成功，希望成為團隊的負責人（負責更大的經銷範圍，或者全權代理……）
更好地規劃和安排個人生活，留出更多的業餘時間陪伴家人，使家庭生活更加和諧快樂。
第二，通過這本書，我要學習：
更好地表達我的觀點，讓我的目標更有說服力。
更有力地調動員工的積極性，突出自己的特色，更有效地傳達我的知識和經驗。
讓對方能夠真正理解我說話的內容和目標，使我能夠更好地理解我的家人和朋友，從而讓我擁有更高的生活質量。
千萬不要迷失自己的目標
這裡需要強調的是，千萬不要迷失自己的目標。要不斷地問自己：還走在正確的道路上嗎？是否已經偏離了原定的方向？目前的目標還像當初確定目標時那麼重要嗎？也許情況已經發生了改變（比如你跳槽到另外一家公司工作，或者結婚了），那麼就會出現目標偏移或者重要性改變的情況。因此，最好每三個月核對和修訂一下目標。
古今雄辯家舉例
語言是伴隨著人類的進化而發展的，在數千年的發展歷程中，語言從含糊不清的響聲發展到精雕細琢、有說服力的講話藝術，即雄辯術。雄辯術在古希臘就已經非常著名，很多流傳至今的古希臘雄辯術的原則，在今天都有其適用性，並奠定了現代精彩紛呈的講話技巧的基礎。
雄辯術的創始人
蘇拉庫斯的泰西阿斯（Teisias）和克拉斯（Korax），被認為是雄辯術的創始人。他們都生前500年希臘的西西裡地區。當時雄辯術被視為一種規勸和說服的技巧，並且已經成為公眾生活的一部分。那時非常盛行法庭上的演講，這些演講精雕細琢，被正式、隆重地展示在大庭廣眾面前。除此之外，激勵部隊奮勇殺敵也需要鼓動性的演講，甚至連某些名人葬禮的演講也越來越受到人們的青睞……
柏拉圖
柏拉前42前347）是雄辯術的批評者之一。他認為雄辯術屬於哲學的範疇，應該用來尋找真理，而不是用來鼓動公眾。“辯論的對話”是柏拉圖的哲學中心，通過提問和回答可以找到真理，伸張正義。
亞裡士多德
柏拉圖的學生亞裡士多前38前322），曾承擔起教育年輕的亞歷山大大帝的任務。在將哲學和實踐相結合的基礎上，亞裡士多德建立了一套理論，一方面借助雄辯術提升人們的評判能力，另外一方面贏得聽眾對某事的認可。
亞裡士多德關於講話藝術的論文，直到今天在語言學方面仍然占有重要地位。他認為講話應該包括引言、論題、論證、結束語四個部分。他將講話分為三大類：
忠告性的講話：通過權衡利弊讓聽眾相信某項決定的正確性。
頌詞和慶典演說：突出某人或某事，彰顯其榜樣作用。
法庭演說：辨別是非，伸張正義。
亞裡士多德對優秀的演講提出的要求，在今天仍然具有非常重要的意義。
演講者值得信賴並表現出鮮明的特性。
說服力強的論據。
富有邏輯性的論證。
對聽眾的心理施加影響。
觸動情感。
獨特的風格。
狄摩西尼
我們不能忘記狄摩西前38前322年），他是武器鍛工的兒子，後來卻成為古希臘最著名的雄辯家之一。
狄摩西尼一心想在雄辯術方面一展抱負，為此放棄了原本很有前途的體育事業。他聆聽過柏拉圖、亞裡士多德和伊曹斯等著名演講家的演說，據說曾將一部關於雄辯術的名著謄寫了8次。
盡管如此，他最初的幾次公開演講幾乎都以失敗告終。因為他沒有正確掌握呼吸的技巧，不僅說話口喫，聲音也不悅耳，還缺乏必要的肢體語言。他的一個朋友曾毫不留情地批評他，說他的演講不夠精彩、毫無生氣。
狄摩西尼終於明白了，演講除了內容之外，很重要的是演講的技巧，於是他就以頑強的進取心和刻苦的努力投身於演講技巧的鑽研。為了成為一名有說服力的演講家，他不懼怕任何困難。為了讓聲音變得有力度，他面對大海飛濺的浪花呼喊；為了改掉口喫的習慣，就要改變原有的呼吸習慣，於是他就練習爬山，在赤裸的肩膀上抗著劍，用劍壓住肩膀以防止呼吸時肩膀抽搐。他躺在地上將鉛板壓在一側的胸口上，練習用胸口的另一側進行呼吸。據說他還將橄欖油倒人鼻內，因為當時人們認為鼻子後面的鼻腔和發聲有關。
25歲時，狄摩西尼完成了雄辯術的自修課程，然後又一次公開發表演講，這次演講取得了巨大成功。他針對國王腓力二世的演講，至今仍被當做德國中學教材的選用內容。他的第三次演講在荷拉斯掀起了一次狂熱的全國性浪潮。據說被攻擊的腓力二世國王曾經說：“如果我聽了狄摩西尼的演說，我自己也會投票贊成選舉他當我的反對者領袖。”由此足以證明雄辯術的偉大。由於狄摩西尼對國家立有大前330年狄摩西尼榮獲金冠，其辯論演說被稱為《金冠辯》，至今仍被公認為歷史上最成功的雄辯藝術傑作。狄摩西尼為後世留下了61篇演講稿。
演講能力不是天生的
盡管上面的傳說可能不完全符合事實，但是我們至少可以得出一個非常重要的結論：演講不是天生的纔能，誰真心想學誰就可以學到手。就像狄摩西尼，雖然有很多生理缺陷，但他還是成為了最優秀的雄辯家之一。同樣，你也可以提高自己的演講能力。相信自己，也許我的方法遠遠不像他的方法那麼有戲劇性，
但是同樣有效。
阿辛訥斯
阿辛訥斯是一名演員，同時也是一位傑出的演講大師，一位少有的偉前330年他曾代表雅典的馬其頓黨對狄摩西尼提起訴訟。在歷史上這次彈劾演講被譽為“演說中美惠三女神之一”。然而狄摩西尼的回答更為精彩，被奉為有史以來“最完美的演講”。最後，狄摩西尼獲得了公眾的認可，人們承認他為國家做出了貢獻。而阿辛訥斯則不得不離開雅典，後來在羅德島上成立了一家培訓演講者的學校。
對演講藝術提出更高的要求
亞裡士多德關於演講的論述，歷經後人的補充，不斷得到完善。特奧法斯特提出，一個優秀的演講家還要具備其他一些素質，如適度、得體、清晰、語言的無誤以及演講的修飾性。斯多葛則做了一個非常有意義的補充，即演講時間不宜過長。
我們這些凡夫俗子，
一心在學習各種藝術，
以滿足大家對我們的要求。
然而雄辯口纔，
它是人類唯一的統治者，
我們應該掌握得盡善盡美，
可是我們卻掉以輕心，
然而正是雄辯口纔，
正是它在左右人們的意志。
——歐裡庇得斯
西塞羅
雄辯術受到古羅馬人的重視，要比古希臘人晚前2世紀，希臘人開始在羅馬開辦雄辯術學院。在這裡要提到的第一個人就是西塞羅，他把希臘人關於雄辯術的專業術語翻譯為拉丁文，這些術語至今都在沿用。但是人們誤以為他就是最早的拉丁文版雄辯術教科書《統治者的雄辯術》的作者，其實該書是一位名不見經傳的作前85年撰寫的。
西塞羅，稱得上是羅馬的“狄摩西尼”，前106年，受過良好的教育，包括雄辯術和古希臘哲學。他求知欲強，非常好學，經常聆聽最著名的演講家演講，不僅練習演講，而且自己撰寫演講稿。後來他當上古羅馬執政官時，還拜愷撒和龐培的老師加利亞-科尼福為師，專門學習雄辯術。
25歲那年，他第一次作為演講家嶄露頭角就受到熱烈歡迎。維雷斯因腐敗而遭控告，他的反維雷斯演說獲得巨大成功。現在保留下來的5篇反維雷斯演說，已經不是當時演說時的原樣了。
西塞羅常常修訂自己的演講文稿，演講時，他的助手用一種速寫方法將演講記錄下來，然後西塞羅再進行一次修改。現在流傳下來的這些演講就是這樣形成最後的文稿。計劃的演講和實際的演講經常出現很大的差別，修改的方法在當時被很多演講者采用。他的反喀提林演講（針對他的執政官位的競爭對手）被視為其雄辯術發揮的巔峰。
西塞羅留下了57篇演講稿，800多封信件和一些文章，盡管他政治上有機會主義傾向，人格矛盾重重，但是不可否認，他是一位天纔的演說家，一位名副其實的雄辯家。
口纔的價值
有關雄辯術最著名的論著，是由出生於西班牙的羅馬人昆體良（Marcus Fabius Quintilianus）撰寫1世紀問世的。他的格言是“隻有演說家纔是真正的人”。按照他的觀點，雄辯術是最重要的科學。他將講話分為5個方面：
引言。
陳述事實。
引證論據。
反駁。
結束。
一篇演講的基本結構主要包括幾個方面：誰？做什麼？為什麼做？怎麼做？在什麼地方做？用什麼做？什麼時候做？
直到現在我們依然遵循著一些古典的演講結構，用現在的話說就是：
第一，開場白。你為什麼要講話，你講話的原因是什麼？
第二，重點。你講話的重點是要突出什麼？達到什麼目的？
目前的情況（短暫回顧一下過去，對目前情況進行分析）。
目前狀況的改善。
為積極優化原定目標提出切實可行的建議。
第三，結束語。要讓聽眾積極行動起來，共同努力以實現目標。
從中世紀到19世紀的雄辯術
中世紀時，人們把對文字的解釋看得越來越重要，對聖經的解釋更是中心任務。當時偉大的演講家很多都是神職人員，他們的任務是規勸信徒，同時在教區內用動人的語言和容易被人記住的表述方式抒發對上帝的贊美。僧侶學校裡也傳授雄辯術，直到19世紀時用“這些講話原則”還能有助於獲取榮譽獎勵，甚至可以通過演講起到免遭懲罰的作用。
15世紀時，雄辯術在德語地區越來越重要，不管是在私人生活方面，還是政治上的角逐。18—19世紀期間湧現出許多傑出的雄辯大師。例如席勒、歌德和俾斯麥。蕭伯納在80歲時還參加雄辯術培訓，以改善自己的發音，因為他意識到，掌握正確的講話藝術是多麼重要。
今天，雄辯術比任何時候都重要
今天，沒有雄辯術寸步難行。尤其是在每個人的職業生涯中，雄辯術起著非常重要的作用。不在於多說，而在於會說，要在正確的時間、以正確的方式，進行正確的表達，以展示自己富有魅力的人格，有時這成為一個人能否成功的關鍵所在。
演員F.M.亞歷山大，因為他的聲帶相對脊椎和肩膀的方向錯位，造成它們之間的一種不協調，所以影響了他的聲音。於是他自己發明了一種方法，有意識地去注意那些無意識的動作，不僅改善了聲音，還矯正了姿勢。
目前很多有關演講的書籍、光盤的熱銷，都表明了說話的藝術在今天有多麼重要。
示範演講
如果你集中精力聽一次著名的政治家、科學家或者管理人員的演講，將會受益匪淺。下面為你提供一篇精彩的演講文稿。這是1968年遇害的黑人民權運動領袖馬丁•路德•金在華盛頓遊行時的演講。在這裡他強烈地表達了黑人和白人應該平等相處、和睦生活的偉大理想。
我非常高興，今天能夠和大家共同參加這次活動。這次活動將作為為自由而奮鬥的最龐大的民主運動載入我們民族的史冊。
100年前，一位偉大的美國人簽署了《解放黑奴宣言》，今天我們就是在他的雕像前集會。這一莊嚴宣言猶如燈塔的光芒。給千百萬在那摧殘生命的不義之火中受煎熬的黑奴帶來了希望。它之到來猶如歡樂的黎明，結束了束縛黑人的漫漫長夜。
……

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