目錄
第一章 那年夏天
第二章 工作組駕臨
第三章 領導們
第四章 尋一片天
第五章 性質很嚴重
第六章 向著夢想，出發！
第七章 邊防證
第八章 新天地
第九章 前路茫茫
第十章 考驗
第十一章 夢想與現實
第十二章 新身份
第十三章 職業設計師
第十四章 暗夜交易現場
第十五章 站穩腳跟
第十六章 好日子的尾巴
第十七章 亮麗風景線
第十八章 把夢畫進夢裡
第十九章 一則以喜，一則以悲
第二十章 禍兮福兮

（1）
這天上午，劉立杆繼續洗樓。BB機響了，劉立杆借了人家辦公室的電話回過去，是陳啟航。陳啟航告訴他，他們有一個同學，在一家房地產公司上班，因為是新注冊的企業，好像要招好多人。
“他們準備在報紙上連登三天的廣告，已經和《海城晚報》在接洽，我讓我同學先攔下了，你馬上過去。”陳啟航說。
“好好，謝謝你！”劉立杆掛了電話，馬上過去。公司在美蘭，海城的郊區，劉立杆騎了一個多小時的車纔到那裡，
陳啟航的同學也姓劉，是個女的，是這家公司董事長的秘書。
劉秘書告訴劉立杆，他們正在籌建一個高爾夫球場的項目，所以需要招聘從工程到後勤、財務很多人。
“走吧，我帶你去見我們董事長。”
劉立杆說：“等等，劉秘書，能不能把你們的項目資料先給我看一下，這樣我心裡有個準備，不然見到你們董事長，一問三不知的，我還是喜歡打有準備的仗。”
劉秘書從櫃子裡拿了他們的項目書交給劉立杆，笑道：“不錯，陳啟航和我說，你是個特別靠譜的人，現在見了，果然如此。”
劉立杆趕緊說：“哪裡，過獎了，隻是干了這一行，就要對這一行有敬畏之心，如此而已。”
（2）
無論如何，有一點其他人是承認的，那就是這家伙的交遊實在太廣了。他們跑去的單位，十有七八，一看到名片就會說：“哦，知道，知道，我認識你們那裡的劉記者。”
一個人怎麼可能會認識那麼多的人？他們百思不得其解。
他們哪裡知道，論交遊，劉立杆其實比他們更窄，他們踫到的那些知道劉立杆的人，都是劉立杆洗樓的時候，一點一點啃下來的。
要說洗樓，其實是誰都能干的活，但沒有人去干，於是那個傻到會去干的人，最後就變得與眾不同。
而一件普通的，誰都能干的事，你從結果倒著看的時候，就覺得不可思議，他們把過程統統省略掉了。
劉立杆成了廣告部唯一一個，不需要每天早上來報到的人，有人稍有微詞，主任就罵道，“你他媽的先把你自己這個月的任務完成，再來找我說話，人家劉立杆，一個人都快可以養半個報社了。”
對方囁嚅，“昨天我跑去的單位，劉立杆早就去了，這不，合同又被他簽了，我有什麼辦法。”
“你跑去的地方人家已經去了，那是你想去搶他的訂單，不是他搶你的，投胎還有個先來後到，你他媽的不會搶人家前面去？”
“我不是要來單位報到嘛。”對方還很倔強。
“好，來來來。”主任朝他招手，“你過來簽字畫押，從明天開始，你不用來報到了，但是你拿劉立杆三分之一的合同回來好不好，這樣公不公平？來，你簽。”
對方忸怩了一會，溜了出去，終於沒有敢簽，從此也沒有人敢對劉立杆早上不來報社報到這事，有異議了。
劉立杆跑到人家單位，給人的印像第一當然的口纔好，第二是有禮貌，劉立杆自己後來也想過了，他覺得這得益於那一個多星期，每天都在學賓館酒店的禮貌禮儀，這在當時看起來是白學了，但後面你就得益了。
當清潔員清潔你面前的煙灰缸，你都能說謝謝的時候，邊上的人是看在眼裡的。
第三是他總能替對方著想，從廣告的時間、位置、費用、設計等等，招聘單位對這些是陌生的，但你是了解的，你用你一個內行去幫人家外行，人家當然感激。
還有最重要的是，凡是劉立杆簽了合同的廣告，他不會說是一簽了之，廣告不管大小，哪怕是六百塊錢的，登出來後，他都會打電話過去，問人家效果怎麼樣，像謝總那次，他更是在報名的那天，早早地就去了人家單位。
謝總問道，“你怎麼來了？”
劉立杆說，“今天不是第一天報名嘛，我來看看報名的情況。”
謝總不響，但心裡明白，這個家伙做事，是靠譜的。
這樣的客戶，其他的業務員怎麼可能拉走，人家也要對自己投出去的錢負責呀。
（3）
第二天上午，劉立杆先去了李勇那裡。他拿出一沓二十幾頁紙，對李勇說：
“光在這裡等客戶上門不行，你們要主動上門推銷。這是海城所有做過橋米線和雲南菜的酒店，還有做江浙菜、上海菜的，他們都會用到金華火腿。
“我看過了，你們這個和金華火腿沒什麼區別，完全可以替代。讓你們業務員拿著樣品，按這些地址一家家找去，肯定能把這車火腿很快賣完。”
李勇看著那些紙上，密密麻麻寫著一家家店的店名和地址、電話，有些還有聯繫人的電話和名字，大聲道：
“太好了！杆子，你是從哪裡找來這些的？”
陳啟航看到劉立杆來了，也走了進來，看到這份名單，也興奮起來。
“哪裡找來的？這些店我都去過。”劉立杆笑道。
“你都去過？”陳啟航喫驚道。
“是啊，都去過。”劉立杆把自己是怎麼天天洗樓的，和他們說了，“我們在這裡人生地不熟的，張晨就讓我用最笨的辦法做，這不，要不然也不會踫到你們。”
李勇和陳啟航都聽傻了，這纔知道，原來劉立杆每天的工作是這樣的。
“那還要什麼業務員，李勇，杆子把這麼重要的信息都給我們了，我們兩個就帶著樣品按名單跑啊。”陳啟航興奮道。
李勇趕緊說“好”。
“對了，你們把報紙也帶上，在《海城晚報》登過廣告的，可以增加你們的信譽度。”劉立杆提醒道。
李勇和陳啟航都說好。
過了三天，陳啟航扣了劉立杆。劉立杆回過去電話，陳啟航在電話裡興奮地說：
“杆子，你那個名單太好了！我們的火腿都賣完了，還有很多家店問我們訂，他們說，以前需要火腿，都要從老家郵寄過來，時間長不說，還沒有我們的便宜，我們要有，他們以後就都從我們這裡采購。徐總派我和李勇今天就回雲南，去進第二批貨。”
“太棒了！”劉立杆也興奮起來。他想了一會兒，對陳啟航說：
“對了啟航，現在經濟不好，別人看你們賣火腿有效益，一定也會跟著賣，這樣，你們這次去雲南，一定要和廠家簽個獨家代理協議，海南的，一定要整個海南島的獨家代理，這樣，一可以控制別人的競爭，二是有了獨家代理，你們對客戶也更有說服力。”
“好好，杆子，你這個主意太好了！等我們回來，再叫張晨他們一起聚聚。”陳啟航叫道。
放下電話，劉立杆也感慨萬分。他想，看樣子經濟環境再差，隻要你用心，還是可以找到商機的。這商機就和羅丹說的美一樣，不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛，商機何嘗不是如此？
劉立杆跑了幾天，又拉到兩個《海城晚報》的廣告，雖然標的金額不是很大，但劉立杆很滿意——這條路總算是打開了。
那天，劉立杆路過《海南日報》的時候，突發奇想，又轉了進去，找到廣告部，很快也和《海南日報》談妥了。這樣，那些需要做全省範圍廣告的，劉立杆也可以接了。
劉立杆一不做二不休，索性又跑了《特區報》和《經濟之聲》《海城之聲》電臺，也都談妥了。
劉立杆把幾張名片擺在桌上，心裡暗自得意，他想，隻要你想做廣告，老子這裡，你要哪家，老子就給你哪家的名片，大魚要抓，小魚小蝦也不放過，統統一網打盡。
不僅硬廣告，連軟廣告也可以。